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如新2017Q1大中华业绩佳 东方美谷产业共赢模式初显成效

新华网 2017/5/10 10:29:12 字体大小:

直销道道网讯 一年前,东方美谷产业促进中心正式挂牌。这个由NU SKIN如新和其他三家企业联合发起的机构,旨在充分发挥产业集群优势,从研发、生产、营销等方面全方位整合资源、形成合力。同时,NU SKIN如新还与东方美谷达成战略合作,全方位整合自身与包括奉贤区政府和东方美谷产业集群在内的各方资源,互补合作,共赢发展。如今,随着NU SKIN如新2017年一季报的公布,这种由跨国企业与当地政府主导、产业合作共赢的模式初见成效。据NU SKIN如新财报显示,集团一季度总营收为4.99亿美元,同比增长6%。其中,中国市场以营收全球占比30%、同比增长26.4%的佳绩,再次担当起NU SKIN如新全球业务增长的“火车头”。

对此,NU SKIN如新大中华区域总裁姜惠琳表示,我们在中国市场取得的成绩,首先得益于政府的大力支持,尤其是奉贤区政府,为NU SKIN如新提供了很好的政策支持和帮助,鼓励我们进一步发展。目前,奉贤正在大力推进美丽健康产业集聚发展,让我们看到了更多的机遇,也充满了动力,我们也希望和更多优秀的企业合作交流,为中国消费者的健康、美丽带来更多优异产品。

“多做少说,内修外治”

管理层完成平稳过渡

NU SKIN如新2017一季度财报显示,中国市场营收为1.5亿美元,不论总量和增长率都高居各大区榜首。顾客与经营伙伴增长率,则分别为23.9%和13%,同样也一马当先。

这一成绩的背后,有如新集团总部对于大中华市场的倚重,政府有关部门的鼎力支持,也离不开管理层的平稳过渡,姜惠琳团队的出色表现。

去年6月,姜惠琳于如新大中华区域年会期间正式接过了大区总裁的职位。对于这一重大调整,当时不少媒体对于如新大中华区的“换帅”举动和市场前景给予了谨慎看好的评价。面对眼下复杂多变的内外经济环境,以及日趋激烈的市场竞争,姜惠琳在如新大中华区开展了一系列大刀阔斧的举措。从去年六月接任至今,姜惠琳和她的核心团队留给外界的印象,可概况为“多做少说,内修外治”。

首先,从管理架构着手,以“在地化”原则,将大中华区调整为中国大陆、台湾地区、港澳三地市场,同时取消原来的华南、华北区域副总裁等中间层级,使得管理架构更加扁平化,以更弹性、灵活的方式应对各区域个性化和本地化需求,实现更好地服务当地用户的目标。

其次,扎根奉贤区十多年的如新也与当地政府主导的“东方美谷”达成战略合作,一方面与东方美谷合作进行品牌宣传、扩大影响;另一方面,也从东方美谷构建的美丽健康产业链中“汲取营养”,实现合作共赢。

2016年7月,如新与东方美谷战略合作正式启动

从2006年如新正式进入中国大陆并获得直销许可开始,经过11年的辛勤耕耘,逐渐成为了中国直销行业的领先企业,大中华区也成为了如新全球市场业绩最为突出的部分。常言道,“换手如换刀”,姜惠琳此番履新也的确为如新大中华区带来了新气象。从去年三季度开始,大中华区重新找到自己的市场动能,一扫低迷,实现了业绩的稳步反弹,获得了市场的认可。

品牌形象不再低调 互动营销抢占年轻市场

为应对消费升级和消费者年轻化趋势,如新大中华也与集团总部同步,部署了推动品牌升级的系列动作。

一方面,为了让3.0时代的愿景被更多人知晓,如新将品牌主张升级为“预见更好的自己”,更是在公司历史上破天荒引入明星代言人,邀请在年轻群体中拥有正能量号召力的宁泽涛,担任如新青春大使,与年轻一代进行实现更好的沟通。

2016年10月,宁泽涛作为如新青春公益大使探访先心病患儿

另一方面,今年年初,如新一改往日的低调,以年轻人喜闻乐见的方式,通过诸如地铁广告、邀请美肤专家直播、联合Bubble Run推出全新健康中国行等多层次、立体化的市场营销活动,加快推广早在去年就推出的智能护肤仪器ageLOC Me。这款仪器作为如新四年磨一剑的重磅产品,从正式推出那一天起就被寄予了厚望。作为具有丰富市场营销经验和直销一线实战经验的领导者,姜惠琳知道如何让更多消费者了解ageLOC Me,也知道如何凝聚团队力量,将ageLOC Me作为现阶段撬动公司业绩持续稳健成长的重要抓手。

2017年5月8日在上海东方体育中心举行的如新健康中国行,ageLOC Me线下体验专区成活动焦点

不论是品牌新主张“预见更好的自己”亦或ageLOC Me新品上市前后一系列线上线下跟消费者零距离的互动,都取得了相当不错的市场反响。在业内观察人士看来,从去年年中至今,大中华区业绩能够稳中有升,很大程度上得益于这一系列组合拳的祭出。

姜惠琳表示:“现在大家都在思考如何学会与80后、90后,甚至00后沟通,我们也是一样,不仅要理解他们的思维,还要去调整自己,适应越来越年轻的市场,因为10年后,他们可能就会是我们最核心的客户群体。要实现市场长期稳健的发展,我们一定要有这个耐心。”这系列的举措都可以看出姜惠琳接棒后深耕大中华,占领年轻一代消费市场的决心和眼光。

科技产品推陈出新,用户口碑助推营收增长

除了大中华区管理层完成了平稳过渡和品牌形象的升级,如新在一季度取得喜人成绩的另外一大原因莫过于以ageLOC Me为首的科技新品的热销。

这款基于互联网环境下智能化、个性化和定制化的护肤趋势而研发出来的前瞻性产品,自推出问世以来,仅在大陆地区已实现了超过15万台的销量。通过ageLOC Me收集到的用户大数据分析,最终选择的配方代码类型多达到1782种,也只占到全部组合的88.39%,真正实现了智能定制时代的“千人千面”。

2017年3月,如新ageLOC Me正式上市

由此我们可以看到,以ageLOC Me为枢纽,以大数据为纽带,加上原有的 ageLOC? 修身美颜SPA等ageLOC 系列产品,全新的科技护肤生态已呼之欲出。今年第四季度,如新还将展开一轮大规模的产品介绍,引入全新的ageLOC LumiSpa肌肤再生和深层清洁仪器,将有望实现1亿美元以上的销售额。

科技智能产品的强劲市场表现,也让如新集团有理由对未来充满信心。集团执行长伍瑞德表示,“我们将继续加快发展,推动业务各方面的创新,用产品、项目和平台为顾客和经营伙伴提供力量,帮助他们在快速发展的市场中取得成功。”

凭借科技智能产品的助推,品牌形象的升级,平稳完成管理层迭代的如新大中华区已经重新充当起了集团全球业绩增长的火车头角色。如新集团在接下来的第二季度,乃至全年将交出怎样一份业绩,我们拭目以待。

【责编:瑾泱】

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