于爱武：海外市场空单的爱与恨

直销道道网讯 前面我们一直在提及，海外双轨市场上，会员都是有级别的，当然每个级别也对应着一个具体的加盟费用，想当高级人物，必须比常人要多付出一些金钱才可以，谁有钱谁就是大爷嘛。那么问题来了，什么是空单(也称为赠点)呢？这是一群特别的大爷，不交钱，但是还是会享受大爷的种种待遇。那么问题又来了，直销企业明知他们在业绩上面没有贡献，为什么还会纵容他们这种非常规的点位进入呢？话说现在是一个合作的年代，企业在赠送空点位的时候，在心里也打着自己的小算盘，不管这些大爷是否真正交了钱，肯定是希望从他们身上受益。

现在再来说一下空点产生的时机，一般来说，在一个团队整体引入与公司合作的时候，团队的领导人会和公司谈各种条件，而允许空单进入，就是他们经常谈的条件之一，比如一个团队，和公司承诺，自己有一个1000人的网络，希望在平移到公司的时候，公司能给100个空点位，由领导人使用，这些点位不交钱，但是享受一定的级别待遇，作为与公司交换的条件，他们会让团队中的其他成员，比如另外的900人，都交钱加入，或者再给公司加上更多的许诺，将来一年内会产生多少亿美金的业绩，吧啦吧啦。

话说最近坐地铁的时候，经常有人发报纸，免费拿，虽然报纸上有些广告，但是怎么说还是有一些实用价值的，在地铁上看一下，打发一下时间也是很不错的选择。但是这种报纸我很少拿，有时拿了也是为了在等地铁的时候，找个地方，把它铺在上面，坐一下，据说这样不会得前列腺炎，你看，我们一直在尝试发现某些事物的潜在价值。如果换一种方式，在路边有卖报纸的，只要我是花钱买的，不管是五毛还是两块，恐怕也要等稍微认真的看一下，才会让它变成前列腺伴侣。这又说明什么呢？不花钱白给的东西，你会真正的珍惜吗？

其实所谓的空点，有时候也是大家观望的一个办法，反正我也没花钱，试下呗，万一要是成功了呢？当然如果不成功，我也没太多的损失，有一搭无一搭的做着呗，现在市场这么难，谁知哪块云彩有雨。在这种心理的影响下，估计会越来越没有动力；从公司角度看，空点就空点呗，反正他们将来还是会有业绩进来，最少有将来能做起来的可能性，如果现在不接受他们的条件，这支团队就无法引入，那么将来……。在双方都有观望的心态的影响下，总能促成一桩桩的美好姻缘。

感情的部分我们沟通好了，现在再来理性的看一下，空单对直企到底有什么影响呢？我们先从拨比的角度看一下：当一个团队有大量空点的时候，实际进入的业绩很少，但是在奖金拨出的时候，空点都会按照赠送的级别去拨出，而且空点一般会占据前排的位置，那么这些空点，在一定的时期内，会是一个持续受益的状态，不管后面产生多少新增业绩，都会给他们上贡，这对于公司的运营来说，是一个很大的负担。

关于空点，还有一个焦点问题，就是空点要不要给层奖。空点给量奖这个不用太多的讨论，因为什么都不给的话，空点也就失去了它的吸引力了。关于层奖，也有个说法，比如每层都是50%的制度，也可以说成两碰回本，如果首层100%的制度，也可以说成一碰回本，即然有“回本”的概念在里面，自然就涉及到返还本金这个问题，对于一个空点来说，根本就没有本金，返个什么鬼呢？所以一般的制度中，空点都是不得层奖的，当然如果公司一定要给，那是公司“大方”，外人无可厚非。

关于层奖，大家还知道一点，层奖的主要受益者是新人，在前三层的力气最大，更深层的时候，层奖的力度已经被稀释的差不多了，而空点一般是领导人所占据，他们的目标应该不只是前三层的业绩，而在于更深处，如果这些领导人对于空点是否得层奖过于纠结，对层奖咬住不放，能说明什么问题呢？他们的层次和境界到底有多高呢？这个在企业与领导人谈判的时候，可以思考一下。

有些企业也比较反感空点位的加入，但是出于种种原因，又不方便直接否定团队的要求，所以有时也会增加一些附件的条件，比如空点位可以保持活跃三个月，三个月后，如果这些空点还不争气，则会取消其资格；或者空点位可以加入，但是加入后，默认是不活跃的，必须想办法激活后，才能享受真正的活跃资格。怎么来判定是否合格？指望他们原点补钱，基本是不可能的，也不要去想，所以一般把希望寄托在，这些空点可以去推荐新人进来，比如一个空点要求的赠送级别是钻卡，那么请你在三个月内推荐一个实缴钻卡来，就可以把自己的空点位激活， 或说是保住自己的地位，如果在规定的时间内无法实现推荐，那么对不起，老爷也不是好骗的，你还是去火星当大爷去吧。

对于空点位，有些团队的领导人持有不同的态度，坚决不要空点，不管多高的位置，所有业绩，必须亲自购买，他们认为，自己如果不能很好的做表率，那么让团队成员怎么能有激情来跟随呢？不过这样的团队还是偏少一些，看公司的运气吧，只要愿意等，总还是能遇到的。

空点就是一个特殊时期的特别产物，希望海外随着市场的健康发展，大家对空点也可以越来越理性的看待。

【责编：孖烟囱】