新营销 新未来——金士力2018春季市场工作核心代表会议成功召开

直销道道网讯 3月18日-20日，金士力2018春季市场工作核心代表会议在蓟县盘山召开。期间，金士力全国市场核心代表、公司总部及区域分公司相关负责人在内的近百人出席会议。会议召开当天是中国民间的传统佳节“二月二龙抬头”，挑选这一天来召开春季市场工作核心代表会议，一方面是借着节日所寄托的美好寓意表达金士力希冀所有大健康事业伙伴事业有成，大展宏图的诚挚祝愿，也表明了金士力作为“新营销”理念的首倡企业实现十三五发展战略及跨越式发展的必胜信心与决心。

金士力2018春季市场工作核心代表会议合影

会议召开前夕，金士力总经理姚则兵以《回头看，继续坚定的前行》为题为与会全体家人进行会前动员。姚总表示，创业者既要埋头创业，还要抬头创新，我们的市场核心代表就是要敢负责，敢担当，在其位，有作为。

金士力总经理姚则兵会前动员

创新是引领发展的第一动力，必须摆在企业发展全局的核心位置，深入实施创新驱动发展战略。立足大健康产业健康保健板块金士力已经走过了12年的历程，已经到了应该重新审视未来方向，重新制定发展战略，重新梳理经营思路与品牌内涵的历史节点。于是，金士力在洞察时代潮流，紧扣自身优势的方针下，在业界率先提出“新营销”理念，着力打造“新营销”模式的理念、路径和模型，实施营销模式升级发展战略。这无论是对于直销行业未来发展的引领与带动，还是对于更好地落实集团的发展战略及自身十三五发展战略，实现“一个定位”、“两大愿景”及十三五的业绩目标都具有着划时代的意义。所以当天刊登着金士力原创主题文章《新营销 新未来》的《大健康导报》在发放到与会代表手中的时候便引发了高度的关注和强烈反响。

健康中国的伟大实践，呼唤大健康，为此，我们要观趋势，转观念，定战略，寻路径，研策略，学方法。当晚，各区域就连夜自发组织分组召开了针对不同市场大区经营发展目标与规划的交流洽谈会，并就《新营销 新未来》主题文章进行了学习。

聚焦营销战略，指引发展方向

3月18日，会议正式召开第一天，“人才荟萃、智力密集”是此次会议给我们留下深刻印象的一个缩影。

总经理助理赵金鹏主持会议

公司训导

会上，金士力副总经理张硕首先以《新营销 新未来》为题，从工作思路、重点任务、重点工作、达成路径及措施四个方面对2018年营销工作规划进行了详细解析。张总表示，2018年金士力将围绕十三五战略目标，以市场需求为导向，深挖产品内涵，重点打造大产品，完善产品推广方案，推动电商等新营销平台建设；巩固提升优势市场，布局潜力市场；开展大健康新营销系列品牌活动，升级活动标准，丰富活动形式，完善市场工具，彰显品牌价值；完善组织体系建设，升级金士力发展决策委员会运行机制，强化组织建设，通过线上线下结合，实施大健康新营销分级培训，打造人才梯队；提升供应链一体化保障能力；提升营运效率；协助指导分销体系健康发展，提升分公司的服务保障能力，建立管理标准体系，聚焦目标，夯实发展基础，将工作做细、做精、做实，提升发展质量，全面达成2018年各项经营指标。

金士力副总经理张硕作2018年营销工作规划报告

期间，关于企业品牌、活动及各项服务标准展开的全面升级系列举措引发与会代表的高度关注。会上，张总强调指出，在完善了大健康新营销的理论体系的基础上，我们要构筑坚实的大健康新营销平台，我们要打造杰出的、优秀的、卓越的大健康新营销战队！为此我们将围绕经营战略升级的新营销模式，通过“健康+成长+财富”的三元价值的事业体系，通过“产品+品牌+激励”的三轮驱动的营销路径，打造金士力大健康事业的经济价值，成长价值和社会价值，与合作伙伴共建大健康新营销利益共同体和命运共同体。

强化务实举措，提高市场能效

“深受鼓舞、倍感振奋”是与会市场核心代表聆听报告后的共同感受。2018年营销工作规划报告总结的是宝贵的经验，不仅为今后的发展指明了方向、铺设了道路，更是我们今后工作中必须坚持和遵循的，不仅如此“新营销”的理念极大扩展了受益范围，在颠覆了人们对行业传统认知的同时，打造出消费经济共创共享业态的新模式。相信以大健康为载体的创新模式定会成为金士力市场拓展的强劲引擎，大健康新营销也势必引领并成为行业发展的风向标和新潮流。

分销体系代表作报告

履职建言为新营销建设做贡献，在认真听取了2018年营销工作规划报告后，参会的14个分销体系代表先后进行了各自市场的工作报告。发言涉及产品销售、市场增员、骨干培养、渠道建设、教育培训、推广工具、会议活动、规范运营等近十个方面，质量高、开眼界、拓思路。

分销体系代表作报告

创新服务成果，驱动产业发展

我们深知，企业要发展必须以产品为前提条件。营销和商业价值的核心永远是产品价值实现的过程，如何提升产品竞争力，如何用新营销思维推广产品，会上，产品推广中心总监张浩以《提升产品价值，强化企业核心竞争力》为题，围绕着产品推广、产品价值提升、产品卓越性分析、大产品品类分析到核心产品推广策略三通+和+三通；从落实平衡观的平衡九势推广助力市场到蘭馨薈社群活动甚至是推广工具的开发方面为与会代表描绘出一个新营销思维下的产品推广模式。

产品推广中心总监张浩《提升产品价值，强化企业核心竞争力》主题报告

企业的发展固然离不开自身产品金品质，同时更离不开“软实力”的“硬着陆”。当前，巨大的消费需求对专业服务体系的建立提出更高要求，只有完善的配套服务才能更好助推产业升级。行业经过多年的发展，企业品牌的竞争早已经从单纯的产品竞争上升到多元化的竞争阶段，在这多元化的因素中“服务”当之无愧的成为品牌核心竞争力之一。

营运中心总监池鲲《提质增效精准服务》主题报告

在金士力市场发展的过程中，最重要最关键的支持服务往往来自于营运工作，更高效的营运服务就意味着最高效的市场效率，新营销的实践必将带来新的市场活力，而营运支持也必将匹配全新的服务内容。在结束了产品推广中心的报告后，营运中心总监池鲲以《提质增效精准服务》为题，为与会代表详尽解析了金士良品的发展规划，金士良品是新营销模式创新重要的组成部分，帮助合作伙伴赢得更多的消费者，赢得更多的潜在合作者。同时池总也进一步强化了守则管理，服务细节要求及流程管控等准则，这也是企业持续稳健发展不可或缺的一环。

脱离产品、服务谈发展，对于企业来讲，这便如海市蜃楼一般，永远是虚无缥缈的。因此，只有保证产品品质的前提下，提质增效精准服务企业才有可能进一步的发展。不仅如此，在企业发展的过程中教育培训和品牌价值的体现也尤为关键。

培训中心总监周泽《定信念、抓根本》主题报告

在激烈的市场竞争中，一个产业的蓬勃发展必然会伴着一批优秀人才的出现。优秀人才的培养则离不开教育，特别是标准化、专业化帮助人才快速适应和成长的培训。在营销战略实施过程中教育培训工作关乎到公司理念的贯彻、关乎到产品的正念宣导、关乎到合作伙伴的成长成功。会上，培训中心总监周泽以《定信念、抓根本》为题为与会代表分享2018年培训中心工作规划报告，内容包涵培训工作开展指导思想、职责分工及重点工作和保障措施四个方面。其中周泽总监还就全新上线的“金彩直播”及“天士力•清华大健康新营销管理高级研修班”等项目进行了全面阐述，相信2018年全新的培训模式将给市场带来更多的助力，帮助到更多的消费者和合作伙伴快速提升。

机遇无处不在但又稍纵即逝，金士力以品质的不变来应对竞争环境的万变，以新营销模式的革故来顺应时代鼎新的潮流。2017年我们已经凝练了金士力的品牌核心价值和商业模式，2018我们更需要在核心价值点上持续发力。

企划中心总监祁峰《提升客户品牌体验，聚焦创客价值实现》主题报告

品牌是所有营销要素的源头，是企业以及客户重要的价值体现。通过全方位品牌体验提升客户价值实现，如何通过新营销理念贯彻、模式落地聚焦创客价值实现。会上，企划中心总监祁峰围绕品牌升级、企业经营活动、客户活动进行了题为《提升客户品牌体验，聚焦创客价值实现》报告，期间《金平台手册》《金品质手册》“大健康环球筑梦之旅”及“金鹰盛典”活动成为大家关注和热议的焦点。

销售支持中心兼市场服务中心总监张辉《服务规范协作》主题报告

如果商场真如战场，那么产品、培训、营运、企划无疑是一线的粮仓和弹药，作为直面一线的直接支持部门，如何为市场伙伴提供更直接高效的服务支持，提高各大区分公司的服务能力和标准，切实保障营销战略目标的实现是销售支持和市场服务中心的职责所在。服务产生效益，规范确保持续，协作方能共赢。会上，销售支持中心兼市场服务中心总监张辉以《服务规范协作》为题对分公司管理、渠道管理、销售组织管理都提出了明确的具体的要求和标准。

现场答疑

会上各职能中心的汇报内容殷实而丰富，取得了显著成效，为了让参会代表就公司相关政策措施有更深入详实的了解，会上特别安排了现场答疑环节，各职能中心负责人就报告中的系列举措及代表们关心的焦点问题进行了现场答疑。大家畅所欲言、坦诚交流，此外，有不少代表献计献策提出了很多建设性意见和建议。

深刻领会精神实质，凝心聚力共创共享

为了更好的贯彻落实《新营销 新未来》报告精神，会议期间特别安排了集体学习环节，既有内容又有形式，分组分享环节更是碰撞了火花，加强了交流与学习。会上，金士力副总经理张硕带领大家共同学习《新营销 新未来》全文，并就“健康+成长+财富”三元价值的事业体系、“产品+品牌+激励”三轮驱动的营销路径等内容进行了解读。

金士力副总经理张硕带领大家共同学习《新营销 新未来》全文

《新营销 新未来》集体学习

《新营销 新未来》一文既是对金士力大健康新营销实践的阶段性总结，也是对2018年重点工作全面梳理，系统思考后做出的更进一步的理论总结，“令人振奋、催人奋进。”“每读一遍都有新的收获和体会。”“新营销大有可为，必须找准定位和着力点。”在19日-20日的分享中，与会核心代表及区域代表结合集体学习情况踊跃发言、热烈讨论，交流分享对金士力经营战略升级的导向思考和模式构建的学习体会，从各个角度谈了自己的感想，并纷纷表示要努力在大健康事业中履行好自己的职能、展现新作为。期间，作为主创人员，天士力控股集团品牌中心品牌规划部执行总监关键先生也为大家带来了精彩的分享。

天士力控股集团品牌中心品牌规划部执行总监关键精彩分享

《新营销 新未来》分组学习、分享

区域总监分享学习心得体会

会议结束当天恰逢 “国际幸福日”，金士力总经理姚则兵在总结发言时介绍了撰写《新营销 新未来》的初衷及过程并一再强调，新营销模式是紧扣人性最基本的需求——健康、财富和成长，并藉此为合作伙伴创造出可持续性的，具有真正人生意义的价值。最终，通过打造共同的经济价值、成长价值和社会价值，与合作伙伴共建大健康新营销利益共同体和命运共同体，共同拥有一份前进的力量感、发展的安全感、使命的成就感和成长的荣誉感，乃至未来事业的归属感。这是我们共同的期待和共同努力的方向。

金士力总经理姚则兵进行总结发言

伴随着会场响起《生命因你而辉煌》的音乐，全体金士力人激情满怀，大健康新营销的号角已经吹响，让我们以此为新的起点，在大健康新营销的征途上，戮力同心，阔步前行。至此，金士力2018春季市场工作核心代表会议圆满结束，但是针对《新营销 新未来》的学习不会停止，金士力全员将结合实际深入思考、充分讨论，探讨如何进一步以报告精神指导实践、推动工作，积极谋划大健康事业发展的战略目标、战略任务和战略举措，共创、共享大健康新营销平稳、均衡、永续的崭新未来。

立下金令状，擂响出征鼓

三天的会议，我们总结过往、找出差距、科学规划、合理布局、统一思想、凝心聚力。职能中心的报告及《新营销 新未来》的发布让我们的方向更明确，目标更清晰，内心更强大，意志更坚定，来自市场核心代表的报告，让我们再次感受到大家内心涌动的激情，感受到每一位老将的奋勇争先，新秀的须眉不让，这将统统为2018增添新的荣耀。

张梅经理主持晚宴

张辉总监主持金令状颁发及誓师环节

姚则兵总经理为各分销体系代表颁发金令状

沙场秋点兵，共饮誓师酒，全体营销将士们用立状誓师之火锤炼理想和信念，金戈铁马，精诚团结，2018目标必定实现。在当天的晚宴上，各分销体系代表逐一登台从姚则兵总经理手中接过军令状。期间同步进行的还有誓师酒开坛仪式，金士力总经理姚则兵先生、副总经理张硕先生、销售支持中心兼市场服务中心总监张辉先生与分销体系代表共同进行誓师酒开坛仪式。

沙场秋点兵，共饮誓师酒

金令状，是金士力人的军令状。誓师是目标，是高度自信的表现，是承诺，是必胜的信心。军中无戏言，立下金令状。说到就要做到！ 2018决战冲锋的号角已经吹响，让我们将奋斗的誓言写上云端，将拼搏的决心留在足下，共创、共享大健康新营销的崭新未来！

【责编：绿野】