劲爆｜在直销业普遍低迷之下 缘何如新首季客户暴涨36%，业绩上涨6%？

道道网讯 近日，据如新发布第一季度业绩公告数据显示，截至3月31日，如新净利润增长21.0%至4,300.2万美元。据道道舆情监控室获悉，如新首季收入增长主要是由于中国内地市场领涨，期内收入由1.975亿美元增至2.085亿美元，增幅约6%。据了解，在交付超预期的一季度业绩后，如新股价于周三狂涨近三成。

另据如新第一季报显示，尽管中国内地市场第一季度销售领导数量由27,045名轻微降至26,986名，但是客户（过去三个月内直接从如新而不是如新销售人员处购买如新产品）数增暴涨36%，由200,231名增至272,053名。

众所周知，2018年底至今，受权健事件影响，直销行业市场面临了有史以来的寒冬。今年初，政府监管部门明显收紧了对直销行业的审批，直销监管力度空前强化，普遍直销企业业绩受到严重缩水。据道道舆情监控室监控数据显示，第一季度大部分老牌直销企业在中国区的业绩增速普遍暴跌。如优莎娜第一季度营业额下降6.5%，康宝莱2019一季度收入12亿美元 中国区下降29.1%，甚至有部分企业下滑60%以上。

在普遍业绩下滑的情况下，如新却得到了6%增长的成绩，这可谓算得上是行业中的独树一帜，对行业而言是莫大的鼓舞。

然而，如新业绩增长的因素究竟是什么？

据道道舆情监控室了解，如新首席执行官Ritch Wood在业绩公告会上指出，尽管百日专项行动对举行会议进行了限制，但是如新在中国内地市场70%的销售来自个人护理。而首席财务官Mark Lawrence表示，第一季度如新LumiSpa在中国内地推广表现强势，而今年新产品发布将在下半年，因此下半年表现将预计好于上半年。他同时称，LumiSpa目前是如新NO.1产品，首季销售高达7,500万美元。

由此看来，如新第一季度业绩的增长得力于LumiSpa品牌。

而对于此次优异的表现，Ritch Wood表示，将继续投资技术以提高生产率，同时更好地支持公司的销售领导，通过产品介绍和产品线扩展来扩展全球美容设备系统，并优化快速销售补偿计划。他表示，预计2019年中国内地市场将进一步增长，将维持中国内地市场7-10%的年度增长目标。

另外，据如新相关负责人透露，对于第二季度，如新预期收入6.60-6.80亿美元，代表3-6%的增幅。由此可见，如新对于2019年的发展依然信心满满。然而，这一目标是否能够如愿实现？拭目以待。

【责编：绿野】