直销最大的益处是在生产者和消费者之间减少了中间环节，减少了许多的费用，这些费用一方面可以带来经营者利润的增加，另外也使消费者得到更大的优惠，所以说直销是非常有发展前景的。之所以我们现在面临着这样那样的问题，这本来就是发展中的问题，是全世界直销在发展中普遍存在的问题，我们的任务就是想办法去克服这些问题。β

倪跃峰β

直销未来定会速度与质量同步β

【倪跃峰档案】北京理工大学管理与经济学院副教授，为中英经济学会、中国人口学会和中国高等院校双语教学研究会等学术团体的会员。曾发表《中国直销业所面临的企业社会责任问题研究》、《直销业的发展需要研究经商文化问题》、《规范直销发展在中国是一项长期的事业》等多篇直销行业学术论著。并获有中国人大教学研究突出贡献奖、欧盟隆德大学（瑞典）管理研究项目奖、企业管理教学与培训奖、公司直销培训精英奖等奖项。ρ
我们知道创新不仅是民族之魂，也是企业发展的首要条件，直销行业也不例外。ρ
2012年12月下旬，利用应邀赴台湾桃园市出席第17届直销（Direct Selling，以下简称DS）学术研讨会之机会，我们参观了美国两家DS公司在台湾的分公司。美乐家公司（以下简称美乐家），其美国总公司成立于1985年，年营业额达到了50多亿新台币，约相当于13亿元人民币的年销售收入；还有贺宝芙公司（以下简称贺宝芙），其母公司成立于1980年，2011年末，其全球营业收入达到54亿美元。ρ
以上两家公司从事DS渠道业务有20多年的历史了，且做得很成功。两家DS公司都十分注重新产品研发，选择产品最适合的国家或地区进行生产。美乐家深知产于朝鲜半岛的高丽参是人参中的上品，于是开发了“美力人参”高丽参饮品，它特意在韩国组织原材料并进行生产，出口到台湾市场。贺宝芙有分油性、中性、干性的Nournifusion品牌的护肤系列产品，还聘请了诺贝尔生物学得主担当其公司的首席研发专家，开发出了Liftoff品牌的高级活力饮品（泡腾片式），还有浓缩草本速溶茶饮（冰激凌式）等创新产品。ρ
我们一行来到了位于桃园市南坎镇的美乐家DS物流中心，该中心负责人介绍说，公司的网络订单有专门的工作小组负责，直接从物流中心向订户提供地址发货。据了解，美乐家的营养品、保健品等都须要进行低温保存，从而防止保健品中有效营养成分流失。我们观察到，两家公司都建立了规范化和专业化运作的物流中心，在DS渠道经营中都同时开放专职与兼职代理商，对于进入生命周期最后阶段的产品，一般不进入商场、超市售卖。ρ
从在台湾的相关工商实践来看，今后大陆DS渠道业务开展很可能形成相应的发展趋势：首先，与任何谋求可持续的战略发展的公司一样，DS渠道公司需要不断地增加投入，根据特别的国际市场机遇、独具见识的细分市场需求、目标市场及其营销定位来研发适销对路的新产品；其次，在整合资源中，十分有必要建立规范化、专业化运作的DS物流中心，这样的中心是DS渠道业务得以长期稳步发展的重要支撑力量之一；最后，主营DS渠道的公司需要注重规范化资源整合式的运作，无论产品研发还是物流仓储，做得越来越符合国际DS专业水准。ρ
为了业务的可持续发展，DS渠道公司一定需要下大力气进行规模化投资，并建设与维护物流中心的良好运作，从而实现对客户核心利益的承诺。ρ
”不积跬步，无以至千里，不积细流，无以成江海。“中国直销只要能以积极的创新意识为龙头，以专业化的物流中心为后盾，“心存川蜀，志在天下”，定会实现——速度与质量同步，声誉与利润齐飞！