直销产业存在一个现象，当经济衰退、金融危机的时候，失业率就提高；失业率提高的时候，很多人会纷纷投入直销产业。如此，直销的发展人数上反而会急速增加。因为经济衰退，消费能力会大幅降低。平衡下来，金融危机和经济衰退对直销产业的冲击，微乎其微。β

周由贤β

解读直销发展的“跷跷板”现象β

【周由贤档案】周由贤，中华直销管理学会常务理事。淡江大学毕业，南伊利诺伊州立大学MBA；美商3M公司营销暨业务部经理；美商安利台湾分公司营销暨业务部经理；国际公关公司总经理(创办人)；美商如新公司台湾分公司总裁；美商如新大中华区副总裁；中华台北奥林匹克委员会顾问。著作有《超越非凡人生》《直销小百科》《直销小百科实战策略》《直销小百科成功小故事》《营销奇才策划》《如心鸡汤》《把困难当挑战》等著作。ρ
直销产业存在一个现象，当经济衰退、金融危机的时候，失业率就提高；失业率提高的时候，很多人会纷纷投入直销产业。如此，直销的发展人数上反而会急速增加。因为经济衰退，消费能力会大幅降低。平衡下来，金融危机和经济衰退对直销产业的冲击，微乎其微。从台湾的经验来看，直销和经济衰退、金融风暴有很微妙的”翘翘板“的关系。ρ
在大陆，直销最早进入市场是在九十年代，当时安利和雅芳进入了这个市场之后，市场也非常混乱，没有任何法令，很多不法分子利用直销敛财。政府进而介入管理。期间，大陆的直销市场经过很多不同的改变。2005年，国务院两个法令出台，一个是《直销管理条例》，另一个就是《禁止传销条例》。当时，业界都认为传销不能做了，直销产业肯定要下降。可事实上，从2005年之后，整个直销产业不断成长。ρ
这个当然跟中国市场有很大的关系。ρ
虽然有金融风暴，大陆受到的冲击最小。有很多数字显示，近年中国经济增长达到8个百分点，再加上成长，会超过10个百分点。这个时候中国的GDP将超越日本，成为全世界最大的经济体。中国为什么有这样的市场？ρ
首先，中国目前是全世界最大的消费市场。过去世界各国来到中国做什么？把中国称为世界工厂，所有的公司都在这里进行生产、出口。随着GDP的成长，现在中国是美国最大的债权人。中国这个市场目前已经从世界工厂成为世界市场。ρ 
再者，九十年代后，中国市场有更多的所谓自己的主张，这是开放之后的新硕果，而带来的是不可限量的消费能力。业界提出了“急速时代”这个词，笔者也看到很多新时代的朋友。前两天我到成都去，在春熙路上，右边一看是LV，左边一看是卡迪尔，后面一看是日本的伊藤，再后面是香港的百盛百货。近年来，中国已经进入了追求名牌之外的趋势。有专家总结中国的名牌追求已经过了，现在追求的是中国自己当地的独立品牌，像李宁这个品牌已跃居全世界第四大体育用品供应厂商。ρ
结合中国的消费能力和经济现状，目前中国只核准了数十家公司进入直销市场。台湾最早的时候核准了500多家公司，现在还有300多家公司。中国政府一定会开放更多的直销公司进入市场；再加上人才的交流，中国目前的确是得天独厚。ρ
日前，我看到一本杂志上提到了人才交流，它提到全世界所有的人才目前都到中国做交流。除了高端的科技人才之外，直销的人才交流也开始跃跃欲试，尤其台湾和大陆两岸直通之后，人才的交流也会逐渐展开。至于直销这个市场，金融风暴对它是一点影响都没有，而且这个市场更加会蓬勃发展。ρ
我们相信，直销市场在未来的发展中，会更加走向合法化、合理化，正常化，会有更蓬勃的发展机会。