传统经济学理论，只要有组织的经济活动，最终都会导致收益递减的现象。也就是说，有组织的经济活动是有边界的；直销这种经济活动它是无边界的，它没有收益递减。它增加的员工越多，收益就越好，企业不会因为增加了直销员而承担更多的成本。增加一名直销员，直销员有收益，企业也有收益。β

孙选中β

赶上知识经济 直销独领风骚β

【孙选中档案】教授、博士，现任中国政法大学商学院院长、博士生导师。中国政法大学学术委员会委员，中国政法大学教学指导委员会副主任，中国政法大学MBA教育中心主任，国家教育部“法商型人才培养模式创新实验区”负责人，中国政法大学法商管理研究中心主任。兼任中国高等商科教育学会理事，中国市场营销研究中心高级研究员，中国拍卖协会法律咨询与理论研究委员会委员，国家工商总局直销监管局专家顾问以及知名大中型企业的高级管理顾问。ρ
孙选中说，从学者的角度来看，随着市场经济的发展，直销还是有着自己的发展机会。ρ
近来，不管是从经济理论上解释，还是营销理论上解释，抑或是在政府管制上提出的问题，我们听到很多对直销悲观的声音。ρ 
首先，直销在营销理论上实现了突破。营销是有多种渠道的选择，而直销却是没有中间商的零渠道模式。正因为零渠道的优势，我相信未来的流通领域、流通环节，会出现很多新形式。直销的方式很多，我们所说的人员直销，不管是网络的还是无店铺的，都属于“零渠道”的范畴。那为什么直销员的直销会引起那么大的阻力，特别是在中国给政府、政策带来这么大的风险呢？ρ
再者，直销的突破，其实也是对传统经济学理论的一种突破。传统经济学理论，只要有组织的经济活动，最终都会导致收益递减的现象。也就是说，有组织的经济活动是有边界的；直销这种经济活动它是无边界的，它没有收益递减。它增加的员工越多，收益就越好，企业不会因为增加了直销员而承担更多的成本。增加一名直销员，直销员有收益，企业也有收益。所以，直销使得我们不得不探讨这个问题，它使用有组织的经济理论实现了突破。ρ
而当直销走进中国，这种无边界的组织发展，会是一种什么概念呢？反过来说，如果直销这种无边界的、人员递增的组织形式在发展，那递增的那一部分成本到哪去了？ρ
理论上应该是有收益就应该有成本。这种成本，最终很可能就转嫁到社会上去了。直销员的销售方式是面对面的，如果直销员是不负责地销售，他就把成本转嫁到消费者身上去了。中国市场经济发展至今，中国政府的防风险能力是有限的，而面对WTO的协议，中国必须开放直销这一块市场，政府怎么办？政府最终选择把直销的高收益压低，压成单层次的，让直销员没有高收益。在没有高收益的情况下，也就不会有高风险了，就是这个道理。所以，我们必须理性地看待这个事情。ρ
纵观未来，经济发展会不会出现收益递增的领域呢？我个人认为，会！因为我们现在所学习的是传统经济学理论。未来的经济形式用现有的经济理论去解释，根本解释不了，其中一个典型例子就是“知识经济”。知识经济，一定不是收益递减的经济，而是收益递增的经济。为什么？因为在最后，知识资源开发了人的资源，那是知识经济最大的特点。人的资源一开发，创造力就会无穷。所以，传统经济理论对知识经济，根本无法解释。ρ
由于直销这样一种经济活动，与未来的知识经济有着很多契合点，所以未来的发展应该是美好的。我们应该调整心态，理性地去看待直销的未来前景。