在直销与传销之间根本就没有什么灰色地带而言。《直销管理条例》、《禁止传销条例》是规范直销行业发展的重要法规，直销企业和直销人员一定要提高执行直销法规的自觉性。自觉执行直销法规就是一种必须强固和提升的“正能量”。β

欧阳文章β

注入“正能量”走出“灰色地带”β

【欧阳文章档案】中国直销经济理论专家，曾在江苏省委办公厅工作，现任中国市场学会直销专家委员会专家，北京智慧领袖企业管理顾问中心主任。曾出版过《中国直销经济学》、《法治下的中国直销》、《金融风暴下的中国直销机遇》等专著。ρ
在谈到中国直销发展的“正能量”时，欧阳文章表示，直销行业的健康发展十分需要“正能量”。直销在我国发展到今天，之所以还不是十分健康，一个很重要的原因就是“正能量”不足，在全行业还没有真正形成一个十分健康的向上氛围。比如，少数直销企业只顾赚钱而不惜违规涉传，企业之间、团队之间互挖“墙脚”恶意竞争等。ρ
据此，他希望直销企业在以下方面加大“正能量”的注入和补充：ρ
一、在提高执行直销法规自觉性上下功夫。什么是直销?什么是传销?这个问题在直销法规中解释得十分清楚。“直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式”；“传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等；直销是向最终消费者销售产品，而传销则是通过“拉人头”牟取非法利益。因此，在直销与传销之间根本就没有什么灰色地带而言。ρ
二、在优化和深化企业文化建设上做文章。如果企业文化中有一个员工愿意为之奋斗的愿景使命，一种被员工认同的价值观和企业精神，这个企业就能够激励员工超越个人情感，以高度一致的情绪去达成企业的目标愿景。“正能量”实际上就是一种向上的文化力量，现在为什么直销企业的“正能量”不足，企业文化建设没有优化是一个重要原因。因此，直销企业要根据各个发展阶段的不同情况，深化企业文化建设。如果我们真正做到了优化与深化，那么企业文化就能成为一种积极向上的“正能量”，不断改变和提升企业员工和直销人员的精神面貌。ρ
三、在增加企业员工和直销员情绪知识上多努力。很多情绪心理学家都认为，情绪知识在决定人们的行为结果时可能起到调节作用。我认为，增加企业员工和直销人员的情绪知识，对于注入和补充“正能量”是一个不可或缺的环节。现在，直销企业中的少数员工和少数直销人员，对社会充满着不满情绪，甚至在互联网上发布了一些很不负责任的言论。这种情绪如果得不到正确的引导，就会在员工和直销人员蔓延，不仅影响直销企业的健康发展，而且对社会也会造成不良后果。对此，直销企业应该增强员工和直销人员对社会发展的理解能力，调动他们潜在的积极向上的“正能量”。ρ
欧阳文章特别强调，在增加企业员工和直销员情绪知识上多努力，这是直销企业积极参与社会管理的重要工作，一定要抓出成效，为建设社会主义和谐社会作出应有的贡献。