在全世界活了两百年的公司都有一个规律，那就是利益关联者的利益是不是平等，对直销业来讲，就是我们合作做直销的公司有没有钱赚，新人有没有钱赚，初级和高级经销商有没有钱赚。也就是说我们至少要做到这样：努力劳动，努力推荐，努力做直销的专职的人赚大钱；平时消费，分享产品，能够不断劳动的人赚中介的人，只有利益关联者，各个阶层都有利益的时候，公司、系统才能长久与稳定。β

禹路β

调整内在机制 共谋直销出路β

【禹路档案】直销行业资深理论研究专家之一，北京大学企业管理干部学院毕业，世界华商联合总会副秘书长，中国自主创业大会秘书长，晨讯传媒集团总裁，《新华商》杂志总编。1990年开始研究国内营销，先后在国内主流媒体发表150万字的理论文章。深具商业智慧，对经营模式创新，传媒经营业态有极为深刻的见解。“精分”传媒理论和实践的发起者，晨讯美视界传媒的设计者和主要投资人。擅长无店铺营销企业的发展战略规划及企业经营理念、网络行销文化系统的设计。ρ
禹路说，转变增长方式，找到中国直销的出路，关键在于调整粗放的内在机制，打破封闭的组织形态。ρ
近来，金日科技、炎帝、绿之韵等直销企业纷纷进行制度革新，金日科技根据自己的实际情况，推出最新奖金制度，金日推出“三碰回本”计划，主要就是要解决，中国直销20年来86%人没有回本的问题。另外，还有领导奖、提成奖、福利奖等。ρ
我们拉远镜头，从全景和长远来看，这是一个行业好现象。我们分析过90%以上的直销企业的业绩，基本上每个月都是来自于它新会员的第一单的业绩，重复消费的比例很小，直销公司的利润一定是来自于重复销售和零售的利润。如果简单的靠我们的人头堆起来的这种业绩，那么它肯定是不稳定的。“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，客观上来看，直销不过是一种经营方式，为何在国外能够茁壮成长，而到了国内却屡屡受挫？为何我们不愿意去把企业的盈利、规模建立在产品销售上呢？究其原因，一是外部的政策不踏实，老板有担心，不知道到底能做多久，一个相对短、平、快的模式油然而生；二是市场环境。最主要的表现是企业在设计奖金制度，或者说业务模式的时候，如果发现市场里有10%的公司是选择短、平、快，那么其他公司就很难坚持它的理念。ρ
我们国家，中小型的公司生存特别困难，找不到资金。这导致我们很多的老板选择短、平、快的项目。因为没有资金，就急需把资金作为企业发展战略的一个指导。这种因素实际上导致我们国内的中小型直销企业普遍把它们的发展模式和业绩模式定位在短期的”投机型“增长方式。那么我们如何才能踏出一条属于自己的健康发展模式？ρ 
禹路指出，在这个机遇与挑战并存，诱惑与风险同在的年代，中国直销的方向必须是要呼吁和推动内在机制的变革，转变直销增长方式，包括直销本身的原理、直销本身能够纳入社会生存的机制，以及直销者的利益。这样才可能长期持续地发展，才能让你的合作伙伴十年内在你的公司获得一份稳定的收入。ρ
他认为，封闭导致了社会组织越来越萎缩。当经不起别人的诱惑的时候，你这个组织是一个健康的组织吗？一定不会。所以在直销行业，信息不对称导致企业和企业之间相互诋毁，你举报我，我举报你。大中华的文明是开放的文明，任何组织要想强大，一定要开放自己的组织形态。ρ
假如我们今天能够携起手来，系统与系统之间能够理性的坐在一起，为了行业共同受尊敬，解决我们的信息不对称，那么中国的直销可能是三年或者是五年，我们会迎来政府和社会给我们更好的环境！