开放带来多元，包容是一种文化。在中国之所以能够形成这种开放的思维，是因为中华民族文化有很强的包容性，中华几千年的文明历史，融汇了各种外来文化内容。随着社会的发展、人类的进步，其个性化、多元化越来越多，作为一种市场经济如果不能包容，也就没有开放的心态。包容的心态，也是鉴别有没有一种开放心态的一个重要的内容，也是能不能建立一个复合型的商业模式的关键。β

秦永楠β

虚怀若谷是一种常胜的姿态β

【秦永楠档案】1978年恢复高考后考入中国人民大学生产布局专业；1982年进入中国农业科学院农业经济研究所从事科研工作。曾参加了中国就业研究组，中国青少年发展与国情研究组，中国粮食和经济作物发展研究课题，复合营销系统的研究和直销业转型研究工作。曾发表《复合式营销》、《打开直销市场新路径》、《对直销定义的一点假设》、《从营销方式的比较中看待直销行业》等专业学术性文章，是业界的专业泰斗级人物。ρ
我认为，从直销市场的曲折经历来看，开放只是一个过程，它不会也不应该停止；开放是一把双刃剑，我们在开放的同时，机遇与挑战并存。ρ
开放带来机遇，转型走向成长。从1990年开始，陆续有几家外资的直销企业进入中国大陆。对于这样一种过去没有经历过的销售方式，没有使用过的产品，当时人们是抱着开放的心态去看待它，并组成一个个学习型组织，形成一个个学习型系统，但1996年以后出现了一系列直销带来的问题，从而有了1998年的全面禁止。ρ
虽然全面禁止的大门刚刚关闭，但紧接着又要求当时41家直销企业转型，说明对直销市场的大门没有完全关闭。到了2001年WTO的开放，首先为直销这种销售方式在中国大陆奠定了一个合法地位，同时提出了直销管理条例，同时由国家工商总局制定了禁止传销条例。直销市场在中国大陆具有了一定的开放性环境，目前已经有30多家有直销牌照的公司，这是经过商务部批准的合法的直销企业，如果没有开放，就不会有今天的直销企业，不会有今天这样一种直销市场的局面。ρ
开放带来多元，包容是一种文化。在中国之所以能够形成这种开放的思维，是因为中华民族文化有很强的包容性，中华几千年的文明历史，融汇了各种外来文化内容。就直销界的情况来讲，当这个市场开放的时候，如影随形出现的所谓传销，是非法传销，实际上近似于老鼠会那样一种金融诈骗的方式。开放不可避免会带来一些不利因素，所以对于这些类似于老鼠会的内容，肯定要禁止！但是并不等于由于有了这样一些不利于发展，不利于市场，不利于企业成长的非法行为就不再开放，这是一个考验。ρ
随着社会的发展、人类的进步，其个性化、多元化越来越多，作为一种市场经济如果不能包容，也就没有开放的心态。所以多元和包容、开放与多元，应该结合在一起。包容的心态，也是鉴别有没有一种开放心态的一个重要的内容，也是能不能建立一个复合型的商业模式的关键。开放所带来的不利于健康发展的因素，是一种自然的现象，不能因此就走封闭僵化的那条老路，仍旧要坚持开放，这是一个基本问题。ρ
作为市场主体的一员，只能走出一条不断的适应这种开放的整体态势，随着市场的开放，随着国家的开放，不断地转型升级换代，走出国门，领跑中国。倘若以傲慢的姿态封闭大门直至僵化，最终只会走进一条死胡同。ρ
无论是开放，亦或是改革，无论是包容，亦或是多元，对于企业、对于直销人员，只要做到虚怀若谷，就会有更好的发展和前景。