行业的健康发展靠大家，我们必须建立共同的责任体系，并且时时刻刻用这个责任体系来约束自己的行为，从而维护行业生存与发展的整体尊严；另外，整个行业和行业内的每个企业必须坚持不懈地抓好广大直销从业人员的思想建设、行为建设、道德建设、职业素养建设，并且对于他们实施有效科学的管理。β

胡远江β

何以圆梦 敢向时代潮头立β

【胡远江档案】北京海畴企业管理顾问公司总裁。国内知名策划人，中国管理科学研究院市场营销研究所特约研究员、中国商业经济学会常务理事、中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员、中国市场学会直销专家委员会秘书长、中国直销问题研究专家。其个人品牌横跨顾问咨询界、教育培训界和营销策划界。出版个人专著《超载卓越―经销商成功之路》、《体验营销》、《中国直复营销》等20余部。ρ
风雨历程二十载，今朝再聚圆梦年。伴随着两会的隆重开幕，“中国梦”再也掩饰不住内心的萌动，势如破竹，气压全球。ρ
“您好！直销人，今年您的梦想是什么呢？”ρ
在习主席家国梦的感染下，“梦想、机会、奋斗”，萦绕在国人的心头，回荡在大家的嘴边，这让我想到了胡主席在2008年中国改革开放30周年纪念会上提出的指导思想，“不折腾、不动摇、不懈怠”，以此作为改革开放事业的方向、原则。而今，我们直销人当可以用此作为圆梦直销“奋斗”的基石。ρ
检视整个中国直销行业，我个人认为行业从业者的收益模式主要有以下三个方面的偏差：首先，直销企业的职业高管群体获取网络收益；其次，直销企业的培训师们把网络培训当作摇钱树；第三，直销领袖们建立立体网络佣金、网络整体业绩提成、公司特别奖励的立体收益模式。ρ
当然，需要提醒中国直销行业的是，在建立这种非正常收益模式的过程中，其实也并非直销高管、直销培训师、直销领袖一方面完全的过错，同时还有直销企业的无奈、纵容之错。其中，对于直销高管、直销培训师、直销领袖而言，也许受自私、贪婪、骄傲、急功近利等“人性恶”等方面因素的影响；而对于直销企业而言，则容易受降低投入、整合资源、引进人才的阶段性计谋的影响。ρ
那么如何建立一个“君子之道”的收益模式，我们回到“不折腾、不动摇、不懈怠”三原则。笔者认为，整个中国直销行业应该结束这种“折腾”，共同建设和谐秩序。原因非常简单：“覆巢之下、安有完卵”。所以，我建议，为了整个行业的生存和发展，我们不要再折腾行业的共同利基。第二，需要说明的是，“冰冻三尺，非一日之寒”，面对整个中国直销行业发展20年以来所形成的无序和混乱的“坚冰”，我们就应该做到对于行业的健康发展方向不动摇，对于中国直销行业从商业边缘进入商业主流的前景不动摇。ρ
最后，中国直销行业的健康发展是一个过程，从诞生到成长到成熟，无论是从业者、直销企业还是政府职能管理部门和整个行业，都会遵循这个发展过程中的所有规律。为了使这个过程的终端发展指向行业和谐新秩序的有效建设，笔者认为，行业的健康发展靠大家，我们必须建立共同的责任体系，并且时时刻刻用这个责任体系来约束自己的行为，从而维护行业生存与发展的整体尊严；另外，整个行业和行业内的每个企业必须坚持不懈地抓好广大直销从业人员的思想建设、行为建设、道德建设、职业素养建设，并且对于他们实施有效科学的管理。ρ
如此循序渐进，才能共同维护好中国直销从业者的正确收益模式，让职能部门和消费者对于行业未来发展充满信心；才能真正做强做大直销企业，让行业的健康永续发展成为现实。只要我们有梦想，有奋斗，抓住机遇，敢向圆梦时代潮头立，直销行业正本清源之时就指日可待。