管理的价值在于提高效率，传媒营销管理的价值也是如此，其话语结构的逻辑起点亦在于以尽可能高的效率实现对目标市场需求的满足，这即是要求行业媒体的影响力至上与规模最大化。不可否认，我们现在的行业媒体整体规模都不大，与主流媒体相比较影响力也稍有欠缺，但这不应成为企业选择媒体的主要依据，直销企业应与直销媒体协同发展，共同促进中国直销行业的蓬勃发展。β

陈亮β

“做大做强”，不只是励志口号β

【陈亮档案】硕士研究生，资深直销观察和传媒人士，先后服务于《中国经营报》、《成功营销》等主流媒体。发表的一系列行业深度文章曾被多家网站所转载。现任中国商业文化研究会直销商业文化研究中心主任、《当代直销》杂志主编。熟悉医药、保健品、日用品、化妆品等领域的品牌经验和直销模式，为多家直销企业提供策划咨询和公关传播服务，注重行业发展和知识创新的有机结合，现在也是多家媒体的专栏作家。ρ
陈亮说，思想有多远，我们就能走多远。打开市场，我们需要根基；基业长青，我们更需底气。提升企业文化软实力，培育企业核心价值观迫在眉睫。ρ
“热忱对待客户，信任和尊重个人，追求卓越的成就与贡献，注重速度和灵活性，专注有意义的创新，靠团队精神达到共同目标，坚持诚实与正直”。这七大核心价值理念，正是惠普的成功之道。自从1938年提出以来，一直引导着公司。它包含对个人道德的深层尊敬，对质量和可靠性的追求，对社区责任的承担，还体现着公司的存在是为了改善人类福祉、促进人类进度、做出技术贡献的理念。ρ
核心价值观，通常指企业必需拥有的终极信念，是企业哲学中起主导性作用的重要组成部分。它是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，如企业对市场、对客户、对员工等的看法或态度，它影响与表明企业如何生存的立场；核心价值观是企业相对性的自身绝对性，所以它又是不可改变性与不可发展性的。ρ
中国直销企业，特别是中小型企业在提到自己未来发展的方向时，最常挂在嘴边的是“迅速做大做强”，争做“百年老店”。愿景堪为美好，可为何我们总是步履维艰？ρ
西方有句谚语说，如果我们要建造永恒，必不急于一时。1996、1997年不少直销公司的老板们在被问及企业的长远目标时，也是个个全豪情万丈地奢谈要“永续经营”，结果1998年直销风暴一刮，他们的公司跟此时的承诺一样都杳无踪影了。ρ
毛主席写过一句诗：“一万年太久，只争朝夕。”如果不能快速打开市场，别说百年了，半年有没有都悬乎！而现在无数家企业走的则是另外一个极端：不管它有没有百年十年的，先打开市场再说，能做一年做一年，能做半年做半年，即使最后经营不下去了，这段时间赚到的还怕飞走吗？ρ
企业家用思想推动企业，用价值观凝聚资源。管理的缺失是许多直销企业的内伤，建立高效能的企业内部管理，要不断以社会需求作为企业变革的动力，不断以科学的战略眼光来指导营销创新。我们说，管理的最高境界是没有管理的管理，“无为而治”。“理念优先于制度，制度重于技术”是一个广为大家所接受的理念。所以，核心价值观是一切理念、制度、技术的基础，技术优势及其所表现出来的竞争能力，是企业核心价值观的产物和体现。拥有正确的核心价值观，并形成以价值观为核心的企业文化，才能形成企业的核心竞争力。