尽快实现在全国市场的规范经营是当前太阳神最重要的工作，三种模式的落地与推广是规范经营活动中最最重要的内容，是基础中的基础，是重中之重。β

张鸣先β

规范经营使太阳神更强大β

【张鸣先档案】现任太阳神集团党委副书记、营销总部总经理。1988年，大学毕业后的张鸣先被分配到河南省新乡市人民银行工作。2000年，张鸣先以优异的成绩考取了北京大学工商管理研究生。2004年，满怀理想的张鸣先和朱厚丞总裁一起在深圳正式启动太阳神直销业务试点工作，成为太阳神直销事业的开创者之一。ρ
张鸣先说，“太阳神一直以来始终坚持正道、坚持理想主义，坚信行业的价值，绝不放弃……这些都表明了太阳神是走在基本正确的道路上的；此外，我们还具备了天时、地利、人和。接下来就让我们加倍努力，提升自我，去创造更大的胜利。但是，虽然我们对未来充满信心，坚定信念，这还不能保证我们一定能够到达胜利的彼岸。温总讲过：仰望星空，脚踏实地！在我们前进的道路上，还需要我们脚踏实地用我们的改变、向上的提升和无畏的勇气来战胜它。为保证公司在2013、2014年里，能够有更大的发展，我必须对未来阶段太阳神在直销业务上的工作要点进行整体规划。ρ
首先，规范经营是太阳神由大到强的根本之道。几家大型企业无一不是这样走过来的。它们是榜样，我们要向它们学习。规范经营也是超越竞争对手的重要机会，谁先认识到，谁先受益。而尽快实现在全国市场的规范经营是当前太阳神最重要的工作，三种模式的落地与推广是规范经营活动中最最重要的内容，是基础中的基础，是重中之重。新模式的核心要点有三个：一是与不同类型的经销商签订不同的合同，合同化和法人化是要点。二是经营收入要透明，合法纳税，安享收益。三是实行月薪制，结算制度与会计法规接轨。当然，环境建设，三种模式推广等规范经营活动的开展核心是领导干部，因为大家的重视、推广、力行、检查是这项工作确保成交的唯一可能。还有我们的其他伙伴，也要花时间研究大环境，要高度重视公司在环境建设上的指导和监督，和分公司建立紧密关系，把AAC的作用充分发挥起来。真正意识到“良好环境是直销第一生产力”。ρ
除此以外，运作和管理大团队已经成为团队领导人能力建设的重中之重了。因此，在现阶段，工作室和珍珠店是大团队细胞核。没有细胞核作基础，大团队不可能稳定发展。大规模的人才培养机制建设、大批量的核心干部的产生是管理和发展大团队的核心保障。与此同时，各区域市场的规划和资源配置得当与否决定了团队的发展方向和发展速度，华东市场和西南市场的快速发展就是证明。对于速度一直跟不上的团队，我建议反其道而行之，重新小规模化，打散了重新来过。ρ
张鸣先认为，要想实现全面的规范经营和运作好大型团队，还要过心态调整这一关。我们要学会驾驭财富、地位和欲望。有一句东北谚语叫：“农民乍富，不会走路。”千万不要富起来了，就看不见领导，容不得公司。要富而知礼，修己以敬，德位相配。ρ
另外，公司内部改变和提升的核心方向是：更有效的服务市场。它包括以下层面：更加贴近市场、更加关注不同层级的经销商，强化VIP经销商的服务；更加强化规范管理；更加重视公司资源的有效配置。