进入2013年，中山理科进行了新的战略调整，提出了十六字方针，即“回归本质、积极申牌、缩小差距、再创辉煌”，同时也针对性地提出“统一思想、统一行为”的市场十六字要求，即“规范运作、绿色课堂、自律发展、共赢未来”，以更好地指导市场发展。β

李洪青β

论新时期直销的十大关系β

【李洪青档案】中山理科虫草制品有限公司首席顾问李洪青。ρ
李洪青说，理科公司成立与直销进入中国是在同一年,即1992年。理科与中国直销一路相伴，风雨同舟。但由于“理科虫草王口服液”产品的科技唯一性和品质优越性，在21年中，依然赢得了许多经销商的跟随并建立了忠诚的消费群体。ρ
作为业界资深经理人的李洪青特别强调了自己对于直销行业和公司发展十大关系的看法。ρ
一、政策与现实的关系。到目前已有35家中外企业被政府批准为直销企业，而以直销方式运作的企业不少于5000家，其中绝大多数属于非法公司。整个行业期待着政府在直销法规等方面有新突破。ρ
二、战略与战术的关系。中山理科2013年的战略是一定申牌，加强管理，完善企业文化，丰富产品，建立系统并强化教育。2013年公司的战术是成立申牌小组，完善激励机制，丰富产品线，打造系统并建立商学院，加大品牌宣传。ρ
三、公司与经销商的关系。公司将提供优质产品、提升服务品质、优化激励机制、加大品牌宣导、强化文化教育、建立系统工具、搭建更大舞台。经销者要做好如下方面的工作：规范运作、自律发展、和谐成长、共赢未来。ρ
四、老人与新人的关系。理科的老人是这个行业中不多见的特殊的一群人，他们对公司的情感可以用“痴情”来形容。新人的加入是理科未来的生力军，新人要从老人身上学习他们对公司，很多老人都是健康专家。新人要迎头赶上，老人新人一同成长。ρ
五、快与慢的关系。在市场发展中，一些经销商为了图“快”出现讲解上只讲赚钱、严重违背了直销的含义，不利于长远发展。而在运作中坚持以产品为导向，规范运作，正确复制、跟上公司发展的每一个步伐等等，这些看上去好象“慢”，但实际上是在打好地基。ρ
六、系统与团队、个人的关系。直销工作应该是人人可为的，因此要建立起简单、好复制的操作流程和系统。ρ
七、产品与文化、制度的关系。制度是骨架，产品是血肉，文化是外衣。”ρ
八、物质与精神的关系。在追求成功的路上，我们务必清醒看到，一切物质都是身外之物，而精神内涵是值得我们去追求的。ρ
九、事业与生活的关系。我们选择的是一份事业，但看到不少人事业仿佛成功了，可并不快乐、并不幸福。我们倡导事业生活化，生活事业化，真正过上自己要想的生活。ρ
十、市场与市场的关系。现在的市场我们要进行战略布局，集中优势力量做好局部市场，我们要做好自己才能吸引人才，才能做强做大。未来的市场，要放眼全球，吸引更多优秀的人才加盟，我们要尊重他人，且帮助他人成长和壮大，真正实现我们的梦想，再创辉煌！