企业要发展，创新是关键。但是创新的基础首先要有继承。只有扎根在历史的深厚土壤中，才能培育出新的，有别于他人的管理模式，也才可以在市场竞争的大潮中各领风骚。β

叶范涛β

谈直企管理创新中应注意的问题β

【叶范涛档案】前上海春芝堂生物制品有限公司副总裁、直销公司总经理，国内著名的营销实战专家，直销界资深职业经理人，曾任多家世界500强企业中国区高管，近20年的直销行业管理经验，丰富的直销理论素养。ρ
2013年仍会是中国各家直销企业新政迭出的一年，为抢滩也好，为突破销售瓶颈也罢。总之，追求更理想的业绩目标，是企业生存和发展的不二法则。因此，各种管理新思维、操作中的新方法，自然会影响到当下中国直企的发展轨迹。ρ
笔者认为，各家直企在注重企业管理创新之时，切切不可忽视自身的独特之处，不可以一味效法他人，为创新而创新，否则，企业将会被置于风险之中。ρ
那么，有哪些要点值得管理者重视呢？ρ
一、企业自身的发展轨迹：ρ
任何一家企业成长、发展和壮大都是一道独特的风景，都有属于自己的DNA特质。如果忽视了这一特点而去复制其他企业管理的方式、方法，恐怕会出现不能相溶的结果。只有做到真正的“知己”，才能做到客观的“知彼”。从而走到新的更高的管理境界。ρ
二、企业所处地域环境：ρ
俗话说：一方水土养一方人。不同地域的民风民俗对企业其实是有很大影响的。有时烙印之深，习惯之顽固，超出人们的想象。不然为什么会有大漠孤烟和小桥流水呢？因为以上两种如此不同的地域环境，会在政治、经济和人文等领域有所体现。只有真正的学会适应环境，才能做到不断的改造环境，从而达到“从心所欲不逾矩”。ρ
三、团队及系统的工作风格：ρ
团队与系统是直销行业运作和发展中自然而然产生的必然结果，结伙打天下或抱团取暖，也是其独特的社会现象。因此，行业里所谓的系统或团队，林林总总，热闹非凡。而每家直企要想有一定的市场基础，就非有几支像样的队伍不可。但每支队伍的做事风格和方法又差异太大，正如电视连续剧《亮剑》中所说：“每支军队的风格都是和他最高军事主官的个性密切相关的”。作为直企的管理者，对系统领导人的认知和把握其实在管理中是很重要的内容。做到对团队动向的明察秋毫和对领导人入木三分的认知，也是对每家直企管理者的挑战。ρ
四、不同的历史发展时期：ρ
直销导入中国已有20多年历史了。其中每个发展阶段，给各家直企所带来的历史发展机遇是有所不同的。充分认识当下、明晰走过的历史，把握行业发展走向，这是每家直企做战略决策时无法回避的。古希腊大哲学家毕达哥拉斯说过“人不能两次走过同一条河流。”说的就是这个道理。ρ
现今的直销环境及行业中的运作特点，已远非10年前单层次也可打天下或是多层次为王的时代了。如何推陈出新，把握历史赋予的发展机遇，难道不值得引起每家直销企业管理者的重视和深入思考吗？