今天的直销业，已经不是“无法选择”的时代，从仅仅几张牌照，到今天的几十张，对于从业者来说就多了更多选择的机会，选择就是一种进化！选择机会握在了经销商手中，会倒逼企业去构建自身的“竞争力”。β

李伟β

2013年——直销企业竞争的分水岭β

【李伟档案】42岁，资深职业经理人，2002年进入直销业，任某美资获牌直销公司分公司经理，2006、2009年先后担任相关直销公司重要管理岗位。2012年初，担任“中国航天科技集团公司”下属的某科技公司总经理，筹备特许经营业务，并准备申请直销牌照。ρ
李伟说，直销企业已经纷纷交出2012年的成绩单了，回顾一年来的发展，有报喜的，但也有报忧的。而在同样的政策、环境之下，如此的“反差”，绝对不是任何“客观因素”可以解释的。细细思考，发现2012已成为一个分水岭，就此拉开企业之间的差距，也因此进入了优胜劣汰的“竞争力时代”。ρ
今天的直销业，已经不是“无法选择”的时代，从仅仅几张牌照，到今天的几十张，对于从业者来说就有了更多的选择机会，选择就是一种进化！ 选择机会握在了经销商手中，会倒逼企业去构建自身的“竞争力”，其实也是“吸引力”——筑巢才能引凤，能吸引经销商的企业才能飞速发展。如果还以老的思维模式，以拥有牌照而沾沾自喜，不关注经销商、员工利益和顾客感受，那么必然将遭受业绩滑坡的惩罚。ρ
企业的“竞争力（吸引力）”首先是一种态度！没有“以老板自居”的傲慢，应该有的就是踏实服务的精神，经销商在前方辛苦销售，公司理所应当做好后勤，让其没有后顾之忧。ρ
企业的“竞争力（吸引力）”其次是自我完善的过程！少一点空洞的口号，多一些踏实的工作——品牌提升没有？科技进步没有？质量改善没有？收入增加没有？只有在这些实质内容方面不断“进化”，才可能让经销商销售更容易、发展更长远、服务更省心、收入更可观。而那些优秀的公司自然也就不愁吸引不来“精英”。ρ
展望2013年，直销行业还会高速发展，但分化还会继续扩大，各企业将在以下方面开始新一轮的竞争：
品牌——好的品牌能成就经销商，卖一个“LV”的包包与卖一个普通的包包，利润绝对不一样！卖无牌产品是“辛苦活”，挣的是辛苦钱，而卖品牌产品是“艺术活”，挣的是品牌的钱。那些不做品牌建设的企业，就只能榨取经销商的劳动，大家一起挣辛苦钱了。ρ
科技——今天已经不是随便找个贴牌产品就能忽悠消费者的时代了，那些没有研发，没有科技含量的公司和产品，将成为“吸引不了雌鱼的雄丽鱼”，被选择淘汰。ρ
质量——在食品安全存在严重危机感的今天，对产品质量的信任程度将成为左右消费者的最大因素。人们已经不是看你在说什么？而是看你是否有完善的质量保障体系？同时，“性价比”将在很大程度决定产品的生存，有质量保证的好产品将拥有持久的生命力。ρ
收入——“赚钱不代表一切，但不赚钱能说明一切”。我们都希望赚更多的钱，但是前提是要赚安全的钱，长远的钱，能稳定增长的钱。直销人应该守住自己的底线，不游走在制度的边缘，不踩钢丝、置自己和团队于险境。ρ
感恩于这个“竞争”的时代！竞争让企业进化；竞争让经销商、消费者得利；竞争让优秀者拥有更大发展空间；竞争也让这个行业充满生机与活力！祝所有辛勤耕耘的同行们，2013生机无限，更上层楼！