如今中国的直销,已经不以销售产品来推广生意了。更多的从业人员更注重机会的炒作,甚至是企业赖以生存的根基——产品,也被企业当做华丽的道具,只包装外在,不注重内涵。做好产品是企业做大、做强、做久的制胜法宝。β 王丽婷β 直销产品是“根基”还是“道具”β 【王丽婷档案】从传统行业培训进入直销行业培训11载,精于产品培训并致力于产品文化推广,曾在多家直销公司从事教育培训工作。现任中山市理科虫草制品有限公司教育总监,商学院副院长。ρ 王丽婷说,产品是一个企业的灵魂,是一个企业的根基。不管在什么时代,一个企业首先要制造或提供优质的能满足消费者需求的产品,然后再来谈服务。有优质的产品配合良好的服务,这个企业才有可能生存下去。ρ 她认为,中国人口众多,有着巨大的消费潜力,随着人们生活水平的提高和消费观念的改变,人们各种消费需求也越来越高。直销这一销售方式是企业通过直销员直接将产品送到消费者手中,并能面对面地进行产品说明介绍,甚至是和产品相关的知识和常识也一并提供给了消费者,既拉近了与消费者的距离,又提供了超值的服务,更可以通过消费和推广产品赚取合理的利润,这就是直销产品销售的独特魅力所在。而这等好事,为何还会让人们“谈销色变”?究其原因,又是为何?ρ 王丽婷强调,现阶段能够扎扎实实从产品入手,真正把“为消费者提供优质产品”作为己任的企业越来越少。即使实力不凡的外资企业和国内拿牌的大公司也大都在做“产品秀”,炒概念已经成为产品开发的主要趋势,成为企业表演的道具。一些企业看到好产品就上,一个产品的上市周期在3个月内就能完成,更有一些企业为了从其他企业拉所谓的大团队进来,条件之一就是将产品嫁接过来,于是出现产品“水土不服”、“不伦不类”的现象。目前我国销售的直销产品,据粗略估计,70%以上并不具备明显优势,导致公司产品文化和主题不鲜明,产品质量不稳定。消费者更是摸不着头脑,谁都在叫好,却不知谁家的好。ρ 另外,直销员在发展业务中,也不再过多地强调产品的优质性以及对消费者带来的帮助,即使谈到产品,大多都会夸大产品功效。王丽婷表示,这一切都在渐渐偏离行业的本质。直销系统也普遍存在“只生孩子,不养孩子”的问题。新人进来,再不需要公司、产品、心态、方法的系统培训和过关考试,只要加入,听几节课,你就可以在市场上随心所欲地发挥和讲解。试问现在还有哪些公司的哪些系统在始终倡导并坚持进行着小型事业说明会和产品说明会?还有哪些系统和团队成员把培养合格,优秀的伙伴作为最重要的工作之一?如果有,这家公司,这个系统必将强大。ρ 直销企业和产品进入中国20多年的时间里,可谓经历了风风雨雨。在艰难复杂的环境中,一批又一批执着的直销人坚守并推动着行业的发展。都说2013年是中国的直销年,我想说的是,作为直销人,应时刻提醒自己,我们将把行业推向哪里?