赵勇认为，优秀的直销企业是那些敢于产品创新，模式创新的企业，他们善于把握时代脉搏，结合中国的市场现状，创造出一种有生命力的新的直销模式。β

赵勇β

创新商业模式做大中国直销β

【赵勇档案】从业近20年，从底层直销员做起，继而成为团队领导人、公司管理者、特约顾问、培训总监。2002年7月17日，他在北京钓鱼台国宾馆获“中国十大杰出培训师”称号，曾任多家大型直销企业教育总监，带领销售团队一年创造12亿元的销售奇迹，涉足培训业近20年，其间为近百家大型企业量身定做了契合的管理策略及文化理念，至今仍兼数家五百强企业的管理顾问。现任某直销企业运营副总。畅销书《直销内功》、《直销沟通很简单》作者。ρ
中国直销市场规模庞大，潜力十足，全球各大直销公司莫不以中国直销市场为下一阶段的决胜战场；如何让直销市场规范、健康的发展，是大家共同的期盼。要让直销企业快速稳健的发展，我想重点讲如下几点：ρ 
第一点就是建设直销品牌：品牌的核心就是你等于什么？也就是说在客户的脑子里，一想到你的公司，他会跟什么划等号；一想到你的产品，他会跟什么划等号；一想到你的个人，他会跟什么划等号。提到金庸，你会想到什么呢？武侠。当金庸等于武侠的时候，金庸也是品牌。如果你要为你个人创建品牌，你要为你的产品创建品牌，首先要做的就是你要的什么样的形象或独特点在人们的头脑中占据一个位置。直销企业不仅要粘附经销商，争取产品爱用者，而且还要吸引普通消费者。ρ
第二点就是商业模式：有多少企业还没来得及开门就关门；有多少企业主欢欢喜喜开业，悲悲戚戚歇业。据权威机构调查研究发现，中国的企业平均寿命只有2.9年，大多数企业的寿命只有3到5年，我们只要稍微研究一下便可发现，这些短命的企业，失败的原因很多，但都有一个重要的原因，那就是没有一个先进的有生命力的新颖的商业模式。20世纪最伟大的管理大师彼得?德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”我们发现，那些有好的商业模式的企业，竞争力就强，没有好的商业模式的企业，竞争力就弱。商业模式是一种杠杆，可以以小搏大，以弱胜强。中国互联网风云人物马云创建了阿里巴巴，开创了一个电子商务平台，划时代的B2B（企业对企业）商业模式，撬动了700亿港币的巨额财富和全球化的商业王国。可以说，模式对了，事半功倍，模式不对，事倍功半。我们的直销事业同样赢在模式的创新。直销的模式创新体现在如下几点：（1）移动电子商务时代的来临。据权威统计数据显示，到目前为此，中国网民达到了5.3亿，中国的手机用户达到了10亿，手机上网也达到了3.8亿，手机上网的人数首次超过了台式机上网人数，手机上网的人数仍然在快速增加，可以预见，手机上网是一种趋势。抓住趋势者拥有未来，也就是说，未来的直销企业一定要紧紧抓住手机上网这一趋势。（2）以传统营销模式来做直销的企业将进一步萎缩，会面临巨大的市场挑战。直销企业不能墨守成规，固步自封，墨守成规的直销企业一定走不远，做不大。ρ
第三点是创新。创新将引导财富的分配。超市的出现是一次商业的改革，它的出现给当年的小商店造成了沉重的打击。淘宝网的出现给超市又是沉重的打击。马云参加广交会，发现很多厂商在会展中心展示自己的企业和产品，等待商家洽谈签约。马云突发奇想，如果把广交会搬到网上会怎样呢？马云做了一件事，把互联网、广交会和银行三者结合，形成新的商业模式。这就是创新的力量。