中国直销必将经历从注重“机会引导”向注重“产品与客户服务”转变的过程，这是中国直销未来发展的大趋势!β

郭献波β

乱象丛生不是春 理性回归正当时β

【郭献波档案】中国物联网集团股份有限公司副总裁、华夏威盛（北京）网络科技有限公司总裁。中国直销业界资深的实战派职业经理人，80年代自办工厂，载誉一方，90年代末出任多家大型企业集团的营销总裁、执行总裁等职务，并多次创造了业绩高速倍增的奇迹。在近三十年的商海生涯中，郭献波先生把现代化营销管理理念与新兴信息科技相结合，在物联网的全新领域里，创建了一套崭新的复合式科技营销新模式。ρ
郭献波说，回顾中国直销业20年蜿蜒曲折的发展轨迹，不难看出近几年的直销业处在一个空前的浮躁和乱象之中。中国在历史上曾经历过春秋和战国两个时期，而这段历史的缩影正贴合了中国直销业的发展状况，中国直销可以用“十年春秋”、“十年战国”来归结。ρ
2012年的中国直销业，依然延续着缺乏战略性推进的行业环境，这导致了社会主流对它难以认同。为此，我想谈几个关键的问题，第一是直销的根的问题。今天，不管以哪种形式、哪种身份进入直销业，都回避不了这个问题，直销的根到底是什么呢？我想这必然是文化系统的建设。ρ
对于一家直销性质的企业来说，必须建立起四种文化，它们相辅相成，缺一不可，它们是保证企业和生意发展的核心命脉、是可持续发展的根基。四种文化中的第一个是公司文化，公司文化的建立让人产生向往并保证事业体的稳健，发挥着宣导企业主张和使命责任的作用；第二个是产品文化，产品辅以文化理念为基石，强化消费者认同，从而增加消费者对产品的购买率和忠诚度，这样就保证了企业的生存和发展，第三个是制度文化，好的制度文化可以成为一种转化的力量，让更多的消费者转变成为经营者，从而不但因产品受益，更因生意受益，获得更多的人生价值；第四个是系统文化，系统的建立和系统文化的打造让直销商群体有了强烈的归属感，找到了一起奋斗的家一样的感觉，有了统一的理念和价值观，即使遇到市场动荡也有强大的防御力和竞合力。ρ
我在从事直销这十多年的行业生涯里，从一名企业管理者的角度，我有一个体会，也就是我想谈的第二个关键问题——企业品牌营销和风险评估的问题。我们国内有很多优秀的企业家，在试水直销时非常希望把企业做好，但认识往往是不够的，或者心态上有偏差，过分乐观的看好直销业，对品牌建设认识不足，也缺乏风险评估和风险投资的意识，往往盲目启动直销业务，没几个月就草草收场，这样就容易营造一个不稳定的直销环境，行业也自然混乱而浮躁。ρ
在此，我想谈的另外一个问题是中国直销的必然走向和创新问题。乱则治之，盛极必衰。中国直销必将经历从注重“机会引导”向注重“产品与客户服务”转变的过程。这是中国直销未来发展的大趋势！