在谈到自己从事直销多年的成功心得时，身为北京罗麦科技行知系统常委和华鑫体系创始人的宫新华说，在行知系统，团队的成功是可以被复制的，未来的直销系统发展主要靠模式创新，那种靠“忽悠”和强拉来运作市场的手段已被淘汰。β

宫新华β

“模式创新”--直销竞争的利器β

【宫新华档案】医学院药学系毕业、专业药剂师出身，现任北京罗麦科技行知系统常委、华鑫体系创始人，营销团队分布于山东、江苏、浙江等十几个省市和地区，曾获“中国直销100最具价值个人品牌”、中国直销行业“2012最受尊敬的直销领袖”和“中国直销行业形象大使”等诸多荣誉。ρ
宫新华说，直销自上个世纪90年代初进入中国已有数十年，它的发展演变经历了机会时代、产品时代，制度时代三个过程。纵观整个行业的发展，我认为，在未来行业的发展过程中单纯以制度（计酬方式）为竞争力的企业将会进入发展瓶颈期。当一个企业发展到一定阶段，市场就会出现发展速度减慢，这是一个不变的规律，因为单纯人数的倍增一定是有限的，只有消费才是无限的、可持续的、重复的。ρ
宫新华认为，一个企业发展的后续竞争力一定是以产品为基础，以市场为导向，以专业创新模式为动力的发展思路。因为在整个直销行业里，企业之间在进行单一制度（计酬方式）竞争的过程中，不可回避的一个问题是企业的计酬利润空间是一个绝对值，超出这一个绝对值企业的发展和生存就会出现危机。不管这个行业的制度如何千变万化，绝对不能超过这一安全标准，所以现在很多的企业就打出了虚拟的概念（如股票上市，电子商务等),可是在实际操作的过程中，又有几家企业能够务实兑现？无非是大肆炒作，这才是真正困扰直销行业发展的症结所在。ρ
如果把直销比作一条河，真正的消费者就是水，把它当作事业来做的经销商就是鱼。数年来，北京罗麦科技始终秉承“上善若水 举业德先”的经营理念，务实低调的发展着，为众多的消费者搭建了一个多元化、大众化的消费平台，它将是众多经销商和消费者的理想选择。假如直销企业能够在这种经营理念的指导下，跳出狭隘的直销概念，进入一个大营销的范畴，那将是整个行业的一种突破。因为直销的产品是有一定的局限性的，但人们的消费则是全方位和多元化的，关键的问题是怎样有机地结合在一起。ρ
未来直销企业之间的竞争一定是创新模式的竞争。在直销行业里，很多人进入直销参与直销更多的是为了梦想，可梦想与现实一定是有距离的，当梦想一旦破碎就是一种失落和伤害，行业的负面也就会出现。假如一个企业能够有机地利用电子商务和实体企业联盟，推出一种全新的模式，让很多人一进入直销就有了一个增值的空间和利益的保障，让他们在生活的消费中有一个价值的放大、财富的倍增，真真正正把事业成本转化为生活成本，把风险降到最低，那将会是一个行业的突破，这个行业也将不会再有负面。整个主流社会也将彻底改变对直销的看法，将会有更多的人参与进来。ρ
在谈到自己从事直销多年的成功心得时，身为北京罗麦科技行知系统常委和华鑫体系创始人的宫新华说，在行知系统，团队的成功是可以被复制的，未来的直销系统发展主要靠模式创新，那种靠“忽悠”和强拉来运作市场的手段已被淘汰。