5年后的直销行业，将是什么样的情形？

实力直企鼎立直销界 一切因时而变

五年后，国家会加大对直销企业、经销商的规范，正规的直销企业越来越多，真正有实体的大型公司会越来越多，而炒作杂牌的公司会越来越少，做直销的企业会由3000家减少到几百家。

经销商的素质取决于他所处的环境。现在越来越多的企业注重对经销商文化的培养熏陶，如果经销商能够选择对的企业，那么他们的素质水平各方面会得到提高。进一步说，如果经销商的整体素质能够达到一个水平，那么直销法规规定的单层次的模式可能会发生改变。但是目前的实际情况并不是这样的，五年后，一切有了变化，不适宜的直销法规也会发生改变。

另外，现在很多企业在走电商这一块，但是我个人并不认为这是一个很好的发展趋向。因为直销与电商是不同的行业，安利是最早做一块的，但是至今也没有成功案例，未来五年后电商不一定在直销行业里面走好。

中国直销健康发展 民企挺进 公众认知度提升

透析一个行业的发展，需要有局外人的眼光，不局限于某一点，而是站在一个更高的层面，将行业的发展与国家经济、政策、公众等因素结合在一起，用客观公正的态度来评判。

未来五年后直销行业将健康有序的发展。不仅有更多的民营企业进入直销，这些企业也将历练得更加成熟。不仅仅直销所占的市场份额比重加大，内资直销企业相比外资企业也会占据更多的市场份额。另外，随着更多的直销产品得到政府的审批，更多的区域被允许直销，直销的营销制度更为宽松，直销将更为全面深入的与公众接触，知名度将会大大提升，社会大众对直销将更加认可。

与时俱进 直销成为社会不可或缺的瑰宝

五年后直销行业的走向趋势，可以就刚刚召开的十八届三中全会透露出来的讯息来探讨。在这次大会上，民生健康问题、就业问题依然是政府长期关注的重点难点。这也说明，站在人民的角度，站在政府的角度，直销行业是一个不可或缺的角色；在推动健康发展，解决就业问题上，直销甚至是一块瑰宝。而且直销在中国已有十多年的历程，政府在这个过程中积累了大量的实践经验，对直销的管理将会更科学合理，五年后升级版的直销法律法规也会相继推出。

与此同时，直销在中国经过多年的打磨，我们可以看到，已经培养出了一批优秀的管理者、从业者。五年的时间将会练就更多的专业优秀人才，他们会在直销之路上发光发热，突破以往的传统，改变陋习，与时俱进，以创新开拓未来，为中国直销的发展贡献力量。

政策的支持，社会的需要，直销的底气高涨，这些都预示着五年后的直销将是一片繁华。

直销融入生活 政府双向指引直销成主流

五年后直销行业将会成为社会主流。

直销产品与老百姓的融合度越来越高,直销产品成为老百姓生活用品的主流。越来越被老百姓所认可，直销产品融入老百姓的生活，能全方位满足老百姓的生活需求，生产老百姓真正需要的生活用品。

另外政府政策也指引直销行业的发展成为主流。从2013政府颁发的8张牌照可以看到，直销壁垒正在破除。直销企业不仅在产品上能满足人们的日常生活需求，而且也成为地方政府的一个税收渠道 。直销企业每年向政府缴纳税收，履行自己的社会责任，得到政府的认可帮助。与此同时，虽然政府放宽了直销的准入门槛，但对直销行业的监管并没有此放松。从今年获得直销牌照的企业看，绝大多数都是在传统行业做过很久的传统企业转型，比较有底。政府对准直销的监控比较严，多个准直销企业被政府查处惩办。

政府放宽门槛，严惩违规的双向做法将会使直销成为一个真正健康的行业，将直销推向主流。

产品、服务节节升级 直销慈善标签鲜明

5年后，相关的法律法规将会越来越全面，行业的营销行为也会更规范，这势必会让各直销企业更加重视产品和服务，而产品永远是企业（包括传统行业）不变的生命力，服务则是企业的制胜关键。未来直销行业的产品必然不断推陈出新。

目前富迪已经进入多元化产品时代，未来我们将会开发更多"蓝海"产品，作为我们开拓市场的利剑。除此之外，慈善也是富迪发展过程中必不可少的关键词，不管是未来五年还是十年，中国的慈善榜上永远有富迪的名字。所以在慈善这一方面，我们要影响行业里更多的企业。

稳中求进 直销理性形象值上升

李克强曾说过，经济的发展应该像骑自行车一样，稳中求进。直销的发展也应如此，遵循规律，不盲目加速，也绝不停滞。

现在直销还处于一个磨合期，未来五年后，直销将会更加成熟。首先，从事直销的业务员将会变得更加理性。随着时间的推移，大量信息的涌入，直销人对事物的看法会从感性认识上升到理性认识，不再盲目跟进，而是理智选择。其次，直销企业将会更加规范。现在无论是新进入的直销企业还是老牌的直销企业，都开始注重对基础的巩固。想要在直销行业长远发展，而不是投机取巧，就必须有一个长远的规划，走好第一步。另外，从商务部批准的直销企业看，很多都是由传统企业转型而来，这也透露出一个讯息，在众人的心目中，直销以往投机取巧的负面印象值在不断零向发展，社会更多的认可了直销独有的优势，肯定了直销的正面形象。未来五年后，进入直销的企业将会更多，在共同的督促下，理性发展。

虽然市场风云变幻，但是我相信五年后的直销将是以一个稳健理性的姿态呈现在大家面前。

忽悠转向务实 直销赢在终端

前直销监管局局长张国华在一次非公开会议上谈到，2015年直销牌照将会达到100家左右。从获得直销牌照的趋势看，5年后，拿牌企业数量肯定会迅速增长。

另外经过这么多年的发展，直销正在逐步规范化。随着民众的生活水平的逐步提升，5年后，直销商更加注重理性思考和理性消费，忽悠或者说个人的崇拜主义已经在开始逐步走向务实。

直销只是一种销售模式，而产品仍然是核心，目前我们看到大多数直销企业是拥有自己的核心产品或者说打天下的拳头产品的。例如：新时代健康的松花粉产品、完美中国的芦荟系列产品、玫琳凯的彩妆、欧瑞莲的护肤产品等等。赢在终端，我们相信，未来直销，赢取消费用户才是重中之重，产品仍然是其根本。

兼容并包 实现真正的直销生活化

五年后直销行业的开放度会更高。目前已经有40家企业获牌，未来直销能不能全面开放，这是一个很值得期待的画面。直销本身只是一种销售模式，它更多的是属于经济领域，而不是政治领域，它的发展能够扩大内需，稳定社会。随着"习李时代"到来，相信政府会更加开明，直销行业更加开放。

直销将从封闭式走向包容式，出现大直销趋势。直销的本意是分享，将好的产品分享给亲人朋友。未来五年后，直销企业之间、企业与经销商之间的包容度会扩大。经销商与企业之间的合作关系将会更加民主，而企业只要有真正好的产品，是大家所需要的产品，都可以走直销。以产品为一切导向，达到你中有无，我中有你的境界，这是一个大趋势。

另外，直销产品将会更加生活化。随着生活水平的上升，老百姓在衣食住行方面会有更大的需求，直销产品将不仅局限在五大类，所有生活必须品都会进入直销，更多的中小企业也会受益于这一模式生存下来。

目前直销的困境在于监管，直销法规尺度的难以把握，直销的理念和方式并没有和社会全面接轨。五年后，这些都会有所改观，我保持乐观的态度。

业绩增长放缓 三大因素决定直销未来状况

常规来看，直销处于上升通道，但是相对来说，增长速度会不断下降。就像安利，去年的增长速率仅有1.5%，原因就在于基数增大了，整个直销行业同样如此。

5年后的直销发展，要看外部环境，与政府的监管态度有着很大的作用，无论是政府收紧或放宽政策，对直销行业发展影响非常大；直销发展也取决于企业的自律情况和打传力度。如果企业净化的比较好，政府监管相对比较宽松，反之，则可能导致政策收缩；直销发展，还取决于行业自身的改变。网络传销愈演愈烈，对直销行业造成了强大的负面冲击，而直销行业公众沟通在退缩，导致直销负面新闻特别多，形成一种恶性循环，有可能导致直销形象倒退，直销参与者将越来越少。

当然，直销企业品牌建设将不断突破。未来直销企业将由内向型向公众型转变，加强文化、品牌方面的建设。

黄金时段 百花竞放 行业规范仍为直销症结

无论是国民健康需求，抑或是健康服务产业的国家支持，还是行业发展趋势，我认为直销行业将迎来快速发展的黄金时段。5年后，直销行业将呈现百花齐放的繁荣局面。

另外，随着直销在中国的日益成熟，直销魅力值的攀升，将会有更多的外资、民企在中国市场兴起，打破现有直销格局。也会有更多传统精英人士涌入直销行业，共同推动直销行业的发展。

当然，没有任何一个行业是完美的，我们不可否认的是，即使是五年以后，直销规范、环境净化问题会依然存在，这是一个长期的症结，直销企业需在这些方面投入大量的气力。

信息化社会 直销净土助推新型直销发展

直销是创新营销中的一种，未来五年后它将会从单纯的直销向多元化方向发展。随着我国经济从规模经济向范围经济发展，直销将会成为复合式的营销模式。

五年后，政府对直销将会进行区域精细化的管理，直销更加正规，直销行业净化。另外，进入信息时代，信息透明度逐渐提高，人们对真直销、假直销的辨别能力会上升，借直销幌子从事非法的活动的现象将会大幅减少。

总之，五年后，随着社会文明的进步，信息化的发展，人们对直销认识辨别度的提升，更多有素质的人从事直销，直销将得到净化，呈现出健康向上的局面。

主流品牌由直销打造 凸显两层核心竞争力

未来五年将出现由直销打造出来的领导品牌。尽管现在大家所熟知的主流产品都是由传统企业打造出来的，但随着直销产品慢慢进入人们的生活，更多的人将会意识到直销产品的优势，许多好的产品，也将通过直销成为主流。

虽然现在单层次的直销模式有很多弊端，但是五年内多层次的营销模式也不会放开。由于我国国情的特殊性，人们的经济文化意识差距比较大，即使新的法律出台了，跟实际情况有冲突，执行不了，就像新交通法规的制定，难以执行。

另外，随着越来越多的直销企业出现，直销的公众认知度提升，更多的直销企业、直销人将会更加注重核心竞争力。企业的核心竞争力凸显在它所经营的产品所代表的行业空间有多大，还在于企业所选择的合作对象。未来五年产业化将是一个大趋势，懂得系统产业化的合作对象是最好的选择。而经销商除了选对企业选对产品外，还必须打好基本功。五年后，生存下来的经销商必须有深厚的基本功。

直销模式突破 中国企业品牌和系统品牌傲立国际市场

5年后直销行业会开放起来，会有更多的内资企业转型进入直销行业，更多的外资企业进入中国市场，牌照已然不是稀缺资源，顾客或者直销商持续消费高品质低价位的产品模式将终结目前直销企业的模式。

内资企业将会得到保护，而不会被相关部门敛财式执法导致胎死腹中，整个行业在媒体的监督下，在职能部门的监管下日益规范，浮躁的团队和人心将会趋于平静。在做大国内市场的情况下，纷纷运作国际市场，企业品牌和系统品牌傲然屹立于国际直销市场。

牌照多而不滥 整合之风将把中国直销推到极致

我个人觉得，直销牌照的发放肯定会越来越多，国家需要颁发牌照让直销在有效的监管下合理的运作。如果直销成为时代主流，那直销企业的税收对国家财政收入而言也是比较可观的数字。

尽管如此，我觉得直销合法门槛不宜降低，让更多真正愿意为社会创造价值的企业获得牌照是最明智的选择。据不完全统计目前向商务部递交申请材料的企业达8000多家，未来还会有企业递交材料，那么未来五年十年中国到底会有多少家企业获牌？我不知道精确数字，但我相信一股股整合旋风将把中国直销推到极致！