阳光直销，能否让直销走向主流？

“宽进严管”打造直销平等王国 主流定义在乎个人

现在“宽进严管”渐渐成了越来越多行业的规律。直销行业也是如此，政府放宽了准入的门槛，对直销的监管也会更加严格。同时，在这个宽进严管的规则里，任何行业、企业群体都是平等的，平等的竞争将推动整个行业朝着更加规范的方向发展。阳光直销就是实现直销回归产品本质，以产品和服务平等竞争。可以说，我们现在看到的直销乱象，并不是因为直销模式出了问题导致的，而是直销的主体走歪了路。恰恰阳光直销就是一个正确的方向引领，它能解除人们对直销的误解，避免直销走入误区。

但直销没有主流与非主流的说法。直销不应属于一个行业，它是企业的一种销售方式，直销企业提供的是消费产品和服务，而不是提供直销模式，阳光直销是对销售模式的优化。就像麦当劳提供快餐，它是一个连锁公司，但是我们不能称之为连锁行业。主流与非主流是我们的自定义，如果我们硬性把自己定义为非主流，那就是自己在孤立自己。

直销主流方程式无解 法理问题亟待解决

阳光直销能不能推动直销走向主流，我认为这是个无解的方程式。无论直销阳光不阳光，直销的根源性问题在于直销的法理问题，而且直销现状与直销法规的冲突已经成了难以避讳的问题。例如直销的分配制度、消费模式，这些东西不被法律所认可，但却是约定俗成了的，任何进入直销的企业可以都说犯了原罪。

要解决直销所存在的问题，必须先从法理上解决。因为单纯靠企业经销商口头上的产品为导向自我规范发展，是无法实现的。这需要把直销作为一个商业模型、经济结构来分析，邀请经济学家、科研机构来分析行业快速发展的原因、存在的价值意义，让大家正确认识直销行业，并制定出合理的法律法规，使得政府能够更专业的监管直销行业，例如省级机构来监管地方直销企业，而不是市县级就够来监管直销企业。直销企业、经销商能够接受法律法规并愿意的去实行。

政企配合培育好市场与消费者心理 有步骤实现直销主流

阳光直销是这个行业的方向和追求的目标，如果没有阳光直销这种理念，无论企业还是行业的发展，都容易进入一个迷茫期。所以，我们需要更高层次地去追求，去实现阳光直销，需要跟政府的法律法规接轨，跟人们的期望值接轨。

要深化阳光直销，需要政府、企业、消费者共同努力。首先是要培育好直销市场，其次是培育好消费者的心理。要培育好消费者心理，就需要政府在执法、行政法规方面阳光；企业在遵守法规、规范运作方面跟政府很好地配合， 在这个前提下给市场提供真正的好产品，百姓真正需要的、对生活有帮助的产品。直销企业的根本理念应是提高社会生活品质，改变人们的生活观念，几个方面一起配合，一定能实现阳光直销。
在我看来，直销行业的前景是深不可测的。第一、公众对行业的理解度更深刻了。第二、中国直销行业经过20多年的发展，也日趋成熟。第三、一批很有责任心，个人素质、职业素养、综合实力都比较高的团队，在行业慢慢兴起。所以直销成为未来的主流是有希望的。

直企需自上而下改革 塑造主流社会企业气质

从企业的角度理解，阳光直销应为企业诚信经营、规范经营，主动接受国家主管机关的监管，严谨宣传、保证产品质量、严格遵守披露的《退换货制度》；积极做好代理商、直销员后勤保障工作和相应技能培训，提供完善的售后服务；经营中要敢于面对问题，善于解决问题，要相信在积极健康的团队里背后动作是没有市场的，必须得到有效控制。如果企业引导从业人员严格执行这些阳光措施，既可以逐步扭转消费者对直销行业的误解，引导媒体和老百姓正确认识直销行业，也能让自己融入社会主流，将直销行业融入社会主流。

但实现阳光直销以及直销的主流化，还需要相当长的时间。因为这是一种自上而下的改变，本来就需要灌输的时间，而直销业务人员深受以前不良文化的影响，再加上素质良莠不齐，并且还有经济的压力，偏颇的行为还是会遭致世俗的偏见。因此，直销企业在将企业文化逐渐与主流社会文化融合，逐步塑造主流社会企业气质的同时，应该引导广大直销人员将企业文化演变成行动文化，使得直销业务人员能够与企业共同成长，一道踏入主流社会。

多方受益乃阳光直销精髓 直销主流需要底气

现在直销行业出现很多问题，一方面是因为经销商急功近利；另一方面更是一些企业为了业绩故意引导经销商违规操作，不仅损害了消费者的利益，让经销商自己沦为逐利的牺牲品，更导致整个直销行业被一股利益之风包围。

我认为阳光直销就是直销回归销售本质，以好的产品让消费者受益，通过消费带动业绩而不是投资带动业绩。阳光直销也是让投资者减少风险，不以风险代价为成功铺路。同时直销企业能有长远和切合实际的发展战略，正确引导经销商做直销，所有从事直销的人才有底气去证明直销是主流。

践行阳光直销 破除妖魔色彩从产品起步

2013年商务部公布了13家申牌声明，颁布了8块直销牌照，打破2007年后直销行业相对沉寂的局面，牌照动态体现了政府相关部门正试图打破直销的狭小壁垒，开始开放化，直销将迎来快速发展的阳光局面。

然而阳光直销真正实现，还要回归产品本质，目前行业机会导向仍然严重，不重产品消费和体验。以投机炒作的心态去运作，后果就是偏离了直销的本质，直销被妖魔化，不被理解、不被支持。只有企业提供物美价廉的产品，才能吸引普通百姓使用，真心认可直销，这样直销才能在无形中融入整个社会，成为主流。

直销企业 “双保险”指引直销主流道路

阳光直销的概念与直销公司的性质密切相关。直销公司是一个具有公众性的公司，直销行为是涉众的，正因为如此，直销公司的信息披露公开透明，这才是阳光直销。
十八届三中全会的主题是全面深化改革，让市场起到决定性作用。而长久以来直销市场存在这样一个矛盾：法律法规将多层次直销模式定义为违法，但事实上很多企业都在采取这种模式，这是直销法律法规与现实的冲突，导致直销无法阳光。但随着改革的深入，市场发挥决定性作用，可能会改革掉直销阳光发展的障碍，让直销公司能够透明运作。

同时，我们要认识到，改革是个循序渐进的过程，在法律法规还没有达到与实际情况完全符合的前提下，拿牌或没拿牌公众性公司都必须保持合法性，做到“两个上市”，实现双保险。一方面，没有获牌的公司要取得商务部的官方认证，拿到直销牌照。另一方面，已经拿到牌照的公司在证券市场上市。这两个上市其实是企业的一个自我规范整顿过程，通过上市他们本身会变得更加健康稳健，改掉原有的后遗症，实现阳光竞争。

阳光直销实现直销平凡化 直销主流尚无先例

实现阳光直销，企业需要建立阳光心态，经销商规范运作，不以下大单或搞资本运作谋取利益。而大家所知道的真实情况是有些企业团队的做法确实摆不上台面，没法见光。唯有企业团队运作规范，才能获得政府认可信任，促进政府放开政策法规，在这个基础上才会有阳光直销的实现。
现在，政府已经对申牌企业有一个放宽的态度，但是这一大批新进来的企业，如果他们能运作规范，会带动阳光直销的实现，否则会加大难度。

直销并不是主流的营销方式，阳光直销有助于直销为主流社会接受和认可，让直销变得平凡化、普通化，并不意味着它将走向主流。而且直销并不是在中国土生土长，在国外直销的发展可谓比较成熟了，但是没有哪一个国家的直销成为主流，我相信在中国同样如此。

阳光直销的根本在于建立一个让直销茁壮成长的机制

之所以会有“阳光直销”的提出，是因为社会上出现了很多不阳光的现象。例如，部分营销人员的违规操作，部分媒体对直销的误读，部分执法机关的敛财式执法……这些问题出现的根本原因在于没有一个好的机制让直销健康成长。所谓“好的机制可以让坏人变好，而坏的机制则可以让好人变坏”，足见机制的决定性作用。同样，在直销行业也是如此，只有良好的监管机制才能实现阳光直销。
那么如何才能促成这样一个机制的建立呢？我认为可以从法律法规的制定、

执行两个方面去努力。自2005年《直销管理条例》《禁止传销条例》两个条例颁布以来，在实际操作中出现了很多问题，但就如劳教制度是在很多人共同持久的推动下废除的，我相信行业的力量可以推动法律法规的改变完善。另一方面在执行过程中，政府无形的手需要放开，让市场自主调节，最终达成共识行动。
总之，只有完全开放直销，让市场决定直销的发展道路，才能实现阳光直销。另一方面，直销只是一种特殊的销售方式，跟主流不主流无关。阳光直销能促进直销管理机制的改进，并不会促进直销成为主流，我不赞成直销主流说。

直销社会影响力是一切直销论的核心

其实在国外没有直销阳光不阳光的说法，这属于中国特色。而阳光直销不单单是直销企业、直销人要实现透明运作，更是指政府能够阳光透明监管。所谓皮之不存毛将焉附，不能从根本上解决问题，扫清阻碍直销发展的东西，是无法让直销走向主流的。

现在我们也看到，一些实力雄厚的企业，甚至是国企也开始走直销，这说明这个行业有很大的发展前景，具有很大的诱惑力，直销行业的力量正在不断强大。事实上，单把直销作为生意来讲，进不进主流不是最重要的，主要的是看直销的营业额能为整个社会的发展出多少力。所以无论是阳光直销的提出，还是直销走向主流的说法，都是从直销能不能成为社会不可忽视的重要力量而探讨的。

阳光直销以文化素养切入 直销主流指日可待

“阳光直销”，它倡导用一种更加积极开放却又理性的心态，去看待直销实实在在的所有问题。
阳光直销的探讨是一场思想盛宴，是直销的春晚，也是对直销的一次梳理，把行业建设性的观点、成果积极总结下来，沉淀发展直销的文化。所谓根正才苗红，只有把文化的根基讲透了，讲明白了，探讨正确了，才能更好的传播。也唯有从文化素养起步，启迪教育众多的直销参与者包括消费者、经销商、直销企业、政

府等，使他们从思想上正视直销。通过这样的启迪、梳理，将这样一个类似文化产业链的各个环节进行磨合、兼容，产出与直销匹配的文化，然后将它以网络、书籍、杂志、手机报等多元化的载体呈现，才能促进直销行业的全面开放交流，推动直销与传统行业互通有无，促使外围的力量来共同推动直销的发展，直销才可能走得更顺，直销这块蛋糕才有可能越做越大。
而且，阳光直销不仅仅是一个美好的愿望，而是一个可以逐步实现的愿景，我们相信中国直销将以更加自信的步伐走进阳光天地，走向主流。

阳光直销和政府、媒体监督并不对立

在我国，直销这种独特的商业模式经历了狂热、冷静、复苏、平静几个阶段，即将迎来的肯定是更加规范和开放。然而，很多人把“阳光直销”和政府、媒体监督放在了对立面，认为政府监管和媒体监督阻碍了企业和行业的发展，可事实上，如果把“阳光直销”理解为政策全面开放的当下，那我认为整个行业的发展将重蹈覆辙，而恰恰是因为这种监督才制约了直销行业在发展过程中负能量的增长，所以从长期发展的角度看，我认为法律和媒体监督的存在是符合可持续发展战略的。当然，在这种监督下，也滋生了各种潜规则，比如一些执法部门和媒体

通过各种方法抓住企业的辫子进行经济上的惩罚，让社会大众片面的看到了行业的消极面，这种潜规则在一定程度上制约了行业的发展。
一个行业的发展离不开健康的政策、法律、人文和商业环境，直销在中国的发展经历了一次重大的洗礼，然后国家通过法律去认可并督促它的健康发展，这无疑是直销行业在中国发展的必经之路，也可以说是最合适的道路。假设，我们将“阳光直销”理解为是在现有法律环境之下，直销正能量在不断蔓延，不断影响和照亮行业的阴暗面，我想这对整个行业的来讲，无疑是起到积极作用的。再者，我觉得阳光和黑暗是辩证存在的，潜规则无处不在，如何规避和减少行业的负能量才是我们真正要去探讨的问题。让“阳光直销”不要停留在口号，加强监管的规范，让潜规则无处可潜，从严厉处罚转变为引导服务；让企业管理更加规范，加强商德和企业文化培训等，共同担负起树立行业正形象的重任，让直销成为真正的阳光行业。如此，阳光直销才能成为大众理解和接受直销主流化的入口。

直销行业阳光十足 特殊优势客观推动主流发展

现在获牌直销已经有40家，2013年发放8块，形势喜人，对直销行业来说可谓阳光十足。

十八届三中全会过后，关于中国经济未来走向一直是舆论关注解读的目标。直销也迎来了政策上的良机。放开资本准入，加大民间资本在国民经济中的活力，鼓励商贸流通业等等，都给直销人施展宏图提供了便利。主流媒体争相报道直销行业，这种愿意亲近、客观评价的态度一改过去，可以说，大众的了解和认可，是直销更加阳光灿烂的主因。

跨界营销、多元化经营，是最近直销企业纷纷尝试的战略，直销企业和传统行业的巨头展开合作或竞争，这是一个非常好的信号。从目前看，直销已然成为活跃经济、实现创业的良好途径，它在获取人脉、整合资源等方面的操作模式具有传统销售渠道无法比拟的优势，值得借鉴推广。

直销，是永具生命力的行业

直销能给很多人带来阳光，我们需要感恩直销这个行业。不管这个行业过去目前未来存在什么问题，我相信它将是永具生命力的行业。

目前直销在中国尚未全面开放，虽然政府对直销每年有不同监管力度，同时也出台了直销规范管理条例，目的是为了更多的企业有待转型，这些最起码说明了一个问题，直销企业正在被更多的传统的人们所认可。回顾直销在中国二十多年的风风雨雨，传统企业如隆力奇、安然的转型，经销商多年的磨练和自我反思总

结，从懵懵懂懂接触直销到真正认识直销，理性做直销，这些都是直销行业的进步。可以说，不管是直销企业还是直销商，一路走来，对直销行业都产生了感情，也从心底热爱直销，阳光直销的提倡将会让更多的人正确认识直销，从抵触到慢慢接受甚至是热爱直销。未来的直销将吸引更多高层次的人加入，直销企业直销人将更懂得如何与政府配合规范直销行业。政府也将会更加懂得如何引导直销行业的健康向上发展。所以，阳光直销或者纯粹的直销必将是向前发展的，直销的主流趋势必将到来。

以阳光心态引领直销人 用教育实现直销主流

阳光直销的前提是所有直销人应该有阳光的心态。如果直销人、直销企业对这个行业抱有积极阳光的心态，认为它有发展前景，那么就应该正视行业存在的问题，勇敢的挑战自我，向前迈进，有朝一日，直销才会成为主流。金无足赤人无完人，何况是整个行业呢，我们需要摆正心态，发现缺点，改掉陋习，不断向前。

而作为直销系统，我们注重从教育和慈善方面着手，传播直销的正确知识，用直销正能量感染我们身边的每一个人，为直销走向主流贡献一份自己的力量。

直销不再戴着手铐脚镣跳舞 为主流社会刮目相看

阳光直销应该是诚信的、透明的、开放的、担责的直销。它能让直销人的从业行为在阳光下进行，自觉接受社会监督和媒体监督，能够解决行业目前存在的部分问题。但需要行业内外的良好互动，需要相关法律法规根据具体情况，适时调整法律法规，以适应直销业发展的要求，不再让直销企业和从业者“戴着手铐脚镣跳舞”。阳光直销能让公众更好地了解和认同这种营销方式，从而修复直销业一定程度上的负面形象，对于经销商拓展市场也有积极正面的影响。

作为直销行业的一员，我们直销人应该响应 “正规直销”、“高雅直销”的倡导，诚信经营、注重承诺，由单纯追求经济上的成功，到促进从业人员知识、技能和个人修养的全面成长。主动通过网络、微信等多种开放式宣传平台，宣传和推介阳光直销的具体行为和榜样，让主流社会对直销人刮目相看。

点滴之处汇聚正力量 伟大的直销人将成为现实

我认为阳光直销就是，无论企业、系统团队、经销商个人等方方面都经得起考验，都能在阳光下运作，不惧怕阳光。现在我们还没有达到这个层面，如何才能达到，不仅仅是要政府的政策支持，更需要所有人共同努力，从小处做起，从细节做起。徒有政府政策，直销企业、直销商不执行，达不到阳光直销，这需要双方共同推动。

行业媒体调查报告显示，心理上接受直销的人所占比例还是十分少的。直销业有一个口号“真正让直销人伟大起来”，这说出了我们直销人的共同心声。我们能做的就是从点点滴滴汇聚正能量，将直销的正能量传递到每个人身上，那么阳光直销才能真正达到。

阳光直销引发内外合力 推动直销成为主流

阳光直销的倡导首先就能让更多的人重新关注这个行业，能让更多的人正确认识直销，能让更多的人感受直销行业强大的正能量，也让大家看到直销为社会做出的贡献。同时，它不仅仅让外界正确认识了直销，也增强了直销企业、直销人对自己、对直销行业的信心与自豪感，从而激励他们更好地做直销，这种内外产生的合力将推动直销走向主流。

现在政府对直销的规范管理，发放更多的直销牌照，让我们看到，未来的直销行业越来越开放了，也将越来越规范，直销的陋习被去除，将赢得更多人的喜爱。

三方构建阳光直销 成为营销主旋律

我理解的阳光直销，应该是公开透明、公平合理、公正道义。首先是直销人员能够走进百姓，名正言顺、快乐自豪的公开执业；其次直销企业能够走向社会主流，没有外资、国企、民营的地位之分和种族差别，一视同仁，站在同一起跑线上，参与公平竞争；监督部门能够走下神坛，敢于担当，转变观念，摆正心态，减少和遏止权利寻租行为的发生，达善天下,共济民生。

直销在其发展过程中，道路是曲折的，传销如同雾霾一样与直销如影随行，负面的传播速度和穿透力有时远远大于正能量，所以直销员在其展业的过程被质疑在所难免。但是阳光总在风雨后，直销企业应该有拨开云雾见阳光的勇气和胆量，主动接受阳光的照射，茁壮成长，步入市场经济健康发展的快车道。也只有在诚信、规范、合法的市场环境下，直销员才能够扎稳根基，由小苗长成参天大树，避免因直销企业的不当经营衰落而“辛苦三五年，一夜回到解放前”，最后沦为直销难民 。阳光直销的提倡能够让正义的直销完胜非法传销，成为营销的主旋律。

中国直销驶入快车道 阳光直销预防违

直销迎来了春天，也必须阳光。从1998年的一刀切到现在，直销经历了波折也逐渐成熟。政府不断完善直销法律法规，打击非法传销，为直销企业、直销人员提供良好的环境。虽然目前行业还存在一些违规操作，但总体上看，直销在中国正一步步走上正轨。

据了解，目前排队等待国家商务部发放直销牌照的企业还有很多家，直销行业的竞争将会越来越激烈。而未来直销企业的竞争，将会是企业品牌和系统品牌的竞争，企业文化和系统文化的竞争。阳光直销的提倡，有利于预防打击直销行业不良现象，为企业、系统的竞争提供和谐的环境，公平的平台。