在物质主义盛行的今天，大家为追求财富而不择手段，这给社会带来了很多问题。直销行业也有存在着各种各样的问题，面对这些问题，从国学的角度去思考这个问题，以国学的智慧指引直销的发展，也很有现实的价值。β

余泓江β

以国学的智慧指引直销的发展β

【余泓江档案】中国直销专家委员会副秘书长，中华国学推广中心主任兼干部培训中心主任。中共党员，青年演讲家，金融硕士，畅销书作家，畅销书《国学与直销》《直销如何学做教》作者，中华传统文化国学伦理经典《弟子规》践行者、推动者、教育者。ρ

在物质主义盛行的今天，经济成就被置于最优先的地位，经济价值高于一切，伦理价值日愈退居不重要的地位；追求财富，不择手段，由此带来了很多问题。这种情况在直销界也普遍存在。为解决这种问题，很多人从制度、法律等各方面想了很多方法，这当然有益；我认为从国学的角度思考这个问题，以国学的智慧指引直销的发展，也很有意义。ρ
国学智慧中的文化蕴涵，曾经濡润了一代又一代的商人，乃至于形成了“儒商传统”。“道”和“术”的统一，“知”与“行”的结合是国学智慧传承千年的理念。国学意义下的市场经济是现代市场经济发展的新阶段，它兼顾利益与道德、竞争与合作、效率与人性，将中国优秀传统文化的社会道义感、使命感、责任感、气节精神，以及厚德载物、自强不息、爱国主义的精神运用于市场经济的文化建设，促使整个社会的经济、政治、文化与环境和谐发展。在促进我国直销行业规范化发展的过程中，我觉得国学智慧应该发挥更大的作用。ρ
一、以人为本。春秋时期齐国名相管仲明确提出“以人为本”。他指出，霸王的事业之所以有良好的开端，是因以人民为根本；这个本理顺了国家才能巩固，这个本搞乱了国家势必危亡。孔子所说的“仁者爱人”也就是“以人为本”。所以，直销企业要从“企业本位”转向“客户本位”，全心全意为客户服务，一切从客户的角度考虑问题，满足客户的要求。
二、道德。儒家文化博大精深，归结起来体现在一个“德”字上。“德”与“财”之间是什么关系？《大学》云：“有德此有人，有人此有土，有土此有财，有财此有用。德者，本也，财者，末也。”它明确说明了“德”与“财”之间的本末关系，就好比一棵树，“德”是树根，“财”是枝叶花果。我们要用“厚德载物”、“自强不息”的精神来激励直销领导人，让他们居德而生财。ρ
三、诚信。对于商业企业来说，诚信是立身之本。在企业价值观的塑造中，“诚”是企业的聚心之魂，“信”则是企业立足之本。这就要求，直销企业在经营活动中必须做到信守道义和诺言，做到重义轻利，以诚信为本。ρ
四、以礼规范。孔子对礼的解释是“君君，臣臣，父父，子子”，就是说君行君道，臣行臣道，父行父道，子行子道。作为社会成员，人人应当按照“礼”的要求、“礼”的规范来做事；严守自己的人伦操守，最终通过“礼”的规范来实现人与人以及整个社会的和谐安宁。同理，直销企业领导要有领导的风度，员工要有员工的素养。按照企业的规范、制度，大家各尽其职，各守其分，才能共同把企业建设好，发展好。ρ