我们正在经历一场前所未有的产业变革：互联网思维正在改造传统产业！随着信息技术的快速发展，未来企业的竞争核心点已不在原有的市场竞争，而是如何有效地组合各方资源，达成共赢局面，形成一个有生命力的直销生态圈。β

吴彪β

互联网思维下的直销生态圈β

【吴彪档案】资深直销媒体人，长期关注直销行业的动态发展，在多家媒体发表直销评论文章，现任直销人网主编。ρ

当小米、华为、中兴等手机企业纷纷通过互联网销售手机；当TCL 与爱奇艺合作推出互联网电视；当特拉斯轿车因为互联网而走红全球；苏宁从一家传统的家电企业向互联网公司转型……这一切让我们惊叹这场前所未有的产业变革：互联网思维正在改造传统产业！ρ
其实，更多的人面对互联网思维既觉得它是一座未开采的金山却又显得十分的迷茫无从下手。虽然过去的一年，很多直销企业甚至是经销商已经在尝试用互联网思维去改变传统直销，比如企业建立自己的电子商城，用微博、微信为经销商提供服务，建立网商团队等。但是，因为大多数直销从业者对互联网思维的理解和运用还属于初级阶段，只是盲目跟风，所以收效甚微。我理解的互联网思维是：它在信息极速发展的时代赋予了直销行业一种新的思考方式，一种追求极致的精神，一种崭新的营销和推广方式。ρ
而随着信息技术的快速发展，市场的改变越来越快，市场的生命周期大大缩短，如能善于利用信息，它所提供的价值会远比具体产品提供的多。具体产品提供的价值只会随着时间的演变而减少，但信息价值却可以随着时间的演变而增加。所以，未来企业竞争的核心点不是在原有的市场竞争，而是随着信息的增加，如何有效地组合各方成员的资源，来为各方成员创造新价值，达成共赢的局面。同时，这也会吸引更多成员加入，形成一个有生命力的直销生态圈。ρ
何为直销生态圈？ 其实， 生态圈的说法早已被很多人接受和诠释，它将企业之间唇亡齿寒的依存关系阐述得更加清楚，企业之间的关系已经远非竞争与合作的关系那么简单，优势互补、合作共赢是整个生态圈中最根本的要素。直销生态圈，指直销行业中各利益相关者通过共同建立一个价值平台，各个角色关注其所在的价值平台的整体特性，通过平台撬动其它参与者的能力，使这一系统能够创造价值，并从中分享利益。ρ
概括的讲，直销生态圈中主要涵盖产、政、法、媒几个元素。产，包括供应商、企业和消费者。政，指直销行业的相关主管部门。法，是国家颁布的两条法令。媒，就是大众媒体和行业媒体。产业界提供好的产品和服务，政府主管部门为业界创造良好的市场环境，直销法规保护和促进直销业的发展，社会媒体传播理性和专业的声音，四大元素相互作用，相互影响，共同构成了一个有生命力的直销生态圈。ρ
在互联网改变我们生活和思考方式的同时，我相信也将给直销行业带来巨大的改变。特别是移动互联网浪潮，犹如海水般向我们涌来的时候，我们应该意识到直销行业正在发生改变，我们只有造船出海，才能驶向未来。ρ