今年国家对直销行业的监管力度仍在不断加强，尤其是对获牌直销企业的不规范运作治理力度更大，直销行业的发展环境的完善会逐步推动直销行业的规范发展。但是，目前直销行业仍然存在一些需要规避的问题。β

孙启航β

在蓬勃发展中避免不规范现象β

【孙启航档案】曾为多家知名企业提供培训服务并出任高级管理人员，近几年来由其教练的营销队伍共创造过六十亿的销售业绩。其创建的《天源营销培训系统》之《启航九阶》、《启航九步》、《系统管理》、《巅峰销售》、《金牌讲师训》、《潜能拓展营》、《领袖心智模式》等已成为营销界经典课程。现为长沙天竟商源文化传播有限公司董事长。ρ

2013 年，国家对直销行业的政策相对放宽，同时监管力度加强，这使得直销行业发展得愈加规范，速度也加快。在直销行业发展环境越来越好的大形势下，许多传统大型药企也进入直销行业。今年，国家对直销行业的监管力度仍在不断加强，尤其是对获牌直销企业的不规范运作治理力度更大。相信，直销行业的发展环境的完善会逐步推动直销行业的规范发展。ρ
但是，目前直销行业仍然存在一些需要规避的问题。众所周知，在直销行业，经理人的流动、更换频率非常大。因为，传统企业老板在决策时仍然受到传统思维的影响，与直销思维不能相符，而且直销企业对经理人的分配机制存在不能满足经理人需求的现象，部分经理人还存在不专业、不职业现象。同时，现在的直销系统更是遍地开花、满天飞，使得直销行业还会给人以混乱的印象。此外，电子商务盛行的当下，一些直销企业打着电子商务的幌子为企业做宣传。
对此，直销行业从业人士应该共同作出努力，推动直销行业的健康发展。首先，企业老板要加强直销思维，在决策方面要符合行业的要求，还要加强与经理人的沟通；经理人要加强自身的自律性和专业性；国家要改善对职业经理人的薪酬机制，让经理人在奉献直销行业的同时实现自身的自我价值。其次，直销企业要深挖企业文化，加强企业文化的复制和教育培训，使得经销商对企业产生一定的认可、忠诚度，从而配合企业的发展规划和战略、制度。最后，电子商务只是一种销售模式，直销也是一种营销模式，二者是完全不一样的，如果直销企业做规范的电子商务运作则属于跨界，虽然它对直销本质的影响还有待商榷，但直销从业人员应该运用电子商务思维做事，运用好互联网这个工具为直销市场的运营发展、直销企业管理做服务，而不是借助电子商务做一些有损直销行业形象的行为。ρ
在未来的发展中，我希望整个行业在去年的基础上能够比较稳定地向前发展；国家相关部门完善对直销行业监管中存在的缺陷，在打击非法传销的同时，对规范运作产品的直销企业，不论是拿牌的公司还是没拿牌的公司，在监管的度上要仔细斟酌，不能以多层次计酬一刀切，普遍罚款；直销企业要深挖企业文化，加强培训上的复制，改变目前我国企业培训完全不能满足市场需求的现象，加强经销商和公司的团结力度，使得经销商能够自愿、自动配合企业，按照企业发展规划、战略步骤规范运作；最重要的是，直销企业、经销商和职业经理人要加强自身的素质，在发展中坚守自律。ρ