2013 年大陆直销业获牌企业增多，行业取得稳健发展；2014 年新获牌直销企业选择什么样的发展战略，还有待持续观察。但毋庸讳言，短线操作仍然是大陆直销界面临的普遍问题。而台湾直销商业公会的成立，对大陆直销业的发展很有启示意义。中国大陆直销市场潜力巨大，大陆的直企应更勇于选择长远的发展战略，赢得企业发展的未来。β

李久慈β

企业应勇于选择长远发展战略β

【李久慈档案】台湾传智集团总裁、资深顾问专家、台湾直销界传媒及服务业开创者，1993 年创办《直销世纪》杂志，现任直销世纪杂志社社长，现为亚洲地区最权威的直销专家之一，所领导的传智集团专业从事直销行业的研究，为直销业经营顾问，是亚洲地区最具规模的直销专业服务机构之一。ρ

2013 年对于大陆直销界来说是值得记住的一年。这一年拿到直销牌照的企业达到9 家，是2007年以来商务部发牌数量最多的一年，这让大家对加速发牌有了比较多的期待。另外，去年很多直销公司的业绩都有持续稳健的成长，这表明了大陆直销市场还有更大的发展空间。观察2013 年，我认为这是让我们对直销未来发展更有信心的两件事。ρ
随着2013 年新获牌企业的增多，新获牌直销企业的发展动向也有值得我们观察的问题。其一，他们如何在竞争越来越多的直销市场中发挥他们公司的独特性优势；其二，这些新拿牌直销企业是多半采用长期经营的战略还是希望通过短期操作来获利。那么2014 年直销市场的秩序能不能有所改善呢？毋庸讳言，现在一些新获牌的直销企业还是采用直接从市场上吸纳团队的短平快的方法来追求短期的收益；选择深耕市场，用心制定长远发展规划的企业还不多。短线操作还是大陆直销界面临的一个普遍问题。ρ
但相对来说，内外资直销企业在发展战略上又有所不同，外资直销企业相较于内资直销企业更勇于去做中长期的规划。这与企业的发展理念有关。因为外资直销企业多是有几十年历史的成熟的企业，他们更懂得长远规划对公司发展的意义，这也是企业文化长期积累的结果；而内资直销企业在制定企业发展规划时缺乏成熟的企业文化的支持，相对的不够成熟。
当然这也与中国大陆外围的直销市场环境有关，比如法治的不健全，直销企业动辄被罚，缺乏安全感。这也让一些企业不自觉的选择短线操作的方法，追求短期的获利。当然市场的不成熟是各方面综合作用的结果，不是哪一方面想改善就能马上得到改善的。我认为，大陆的直销市场还需要经过几年或十几年的发展，让直销市场自然而然的成熟，到时，直销企业自然会选择对企业长远发展有利的规划。ρ
回望台湾，近期台湾直销商业公会成立，表明直销业在台湾取得了和其他行业平起平坐的地位，台湾社会完全接纳了直销业，把它当做众多行业的一种，其地位得到了百分百的确认。这是30 年来台湾直销界同仁长期共同努力，维护行业信誉的结果。这对大陆直销业的发展很有启发意义，我相信经过大陆直销界同仁的长期努力，坚持长远稳健的发展，大陆直销业也会取得和台湾直销业相同的地位。现在，大陆人对保健品的需求与日俱增，与台湾的直销市场相比大陆的直销市场潜力巨大，有着广阔的发展空间。在这样的市场环境中，大陆的直销企业更应该谋求长远的发展战略，勇于制定长远的发展规划，创造企业和行业美好的未来。ρ