中国直销已经进入综合实力、素质和能力等要素比拼的全能冠军时代。这一时期将表现出以下三个特点：一、综合实力打造与创新经营并重；二、市场拓展与服务管理并驾齐驱；三、文化营销是企业制胜的更高境界。中国直销的升级版正在进行时，把握直销全能冠军时代的竞争和发展规律，把自己和企业带到理想的高峰，这是直销人的责任和使命！β


李斌β

中国直销已经告别单项冠军时代β


【李斌档案】直销问题研究专家、成功学研究学者、高级咨询师、《新华商》杂志主编、“行销中国”系列活动组委会副主任、上海工程技术大学艺术设计学院兼职教授。著有《中国直销全书》等专著。ρ

李斌坦言，直销是一个可以创造神话的模式，中国直销的发展也印证了它的神奇。单一产品几年内创造数十亿甚至上百亿业绩的并不是个案，一个创新的制度推动市场迅猛发展的也不少见。然而，随着中国直销市场的发展，直销教育的普及，消费者和经销商不断趋于理性，政府规范监管的力度不断加强，行业竞争加剧，加之互联网时代创新营销模式的挤压，目前再仅靠单个产品或单一制度打天下的时代已经过去（非法传销运作除外），中国直销已经进入综合实力、素质和能力等要素比拼的全能冠军时代。ρ
李斌将这一时期的表现总结出以下特点：一、综合实力打造与创新经营并重。高门槛准入的中国直销把中小投资者挡在门外，能够进入的企业都具有一定的实力，要想让自己的企业取得市场优势，必须打造好自己的综合实力平台，如产品、生产基地、科研实力和品牌等，这是目前直销市场竞争的基本条件，如果这些条件不具备或处于弱势状态，你就会在起跑线上慢人一步。当然取得这些条件并不能确保你的企业处于优势，在竞争不断加剧的互联时代，创新是企业制胜的主旋律。产品创新、制度创新、文化创新、管理服务创新等，这些将和企业综合实力一起成为企业良性发展的双引擎。ρ
二、市场拓展与服务管理并驾齐驱。市场是企业发展的核心，特别是企业起步时期，市场更是重中之重，但强调市场的重要性，丝毫不能削弱服务与管理对市场的支持。市场拓展和服务管理是“脚”和“鞋”的关系，是高度的和谐与统一。既不能认为只要“脚”不要“鞋”，也不能不顾市场这双“脚”的需要，执意提供类如绣花鞋或溜冰鞋等想当然之物，而是根据市场这只“脚”的需要，提供合适的“鞋”。市场发展与服务管理不匹配对企业发展造成致命伤害的案例不胜枚举，小则举步维艰，大则偃旗息鼓，我们一定要汲取前车之鉴。ρ
三、文化营销是企业制胜的更高境界。直销企业应该是有文化内涵的企业，表现在企业发展的多个层面，是企业的终极价值追求。产品文化、制度文化、管理文化等，企业文化的本质是要凝聚核心竞争力，实现投资者、管理者、经销商和消费者多方共赢的局面。在以经营人为主体的直销企业中，如不能构建适合自身的发展的、有战斗力和凝聚力的团结向上的文化氛围，而到处充斥着小圈子、小算盘和小心眼，参与者将疲于应付甚至是疲于奔命，幸福感就会大打折扣，企业能走多远更是未知数。企业要想做大做强长治久安，其各个层面的文化建设必须引起高度重视。ρ
最后他说，中国直销的升级版正在进行时，让我们为中国直销的美好未来努力奋斗吧！ρ