随着直销行业市场占有率越来越大，发展越来越规范，流通环节的扁平化，直销行业的发展前景一定是一片光明，市场发展潜力也一定是无限的。但是，我国经济市场发展还不完善，直销发展太快会触犯多方利益，树立多方“敌人”，直销企业和直销商应该稳健、规范发展。β

樊晓军β

转型直销 诚信规范 稳健发展β

【樊晓军档案】山西省代理商联合会会长，山西八同实业集团有限公司董事长、总经理。他所创造的代理商多品牌运作模式、单体经营部、品牌销售公司运作模式等诸多的代理营销理论为中国代理营销理论的形成与发展作出了有益探索，在中国代理流通行业及营销界具有很高的影响，被业界誉为“中国代理商之王”。ρ

代理商本是一个比较散小的群体，他们在整个流通环节没有话语权，遇到不平等对待也没有能力解决，而且政府也不好介入、管理，为了让代理商受到超级终端的重视，让代理商群体更规范地发展，我们在政府的引导下，在相关法律法规的指引下，在市场手段的激发下，组织了代理商联合会。但是随着互联网时代的到来，电子商务的发展，流通环节越来越扁平化，代理商必然面临整合和淘汰，代理商联合会也必然面临引导代理商转型的问题。直销行业的发展却给我们带来机遇，让我们看到了继续发展的希望。ρ
直销行业是一个朝阳行业。随着直销行业市场占有率越来越大，发展越来越规范，流通环节的扁平化，直销行业的发展前景一定是一片光明，市场发展潜力也一定是无限的。而且根据政府目前对直销行业的支持力度，今年获得直销牌照的直销企业会越来越多。在过去的发展中，很多传统企业会遇到发展瓶颈，但是随着直销被越来越多的人所接受，相信他们也会转战直销领域，突破瓶颈，尤其是保健品行业。去年，政府在保健品行业进行了大规模的“打四非”活动，并在各地区相继出台了关于会销的管理办法，这对会销公司的打击很大，对保健品行业也有一定的打击，但是实践证明直销是一个较好的销售模式，今年直销行业里的保健品行业的发展反而会形成井喷式发展。ρ
在代理商联合会，由于大的企业大多仍是以分销和代理为主，目前市场的主流还是分销和代理，虽然电子商务、网络销售、直销、会销会分流一部分，但90% 以上的代理商仍是根据传统代理制在运作。因此，今年我们的一个主要发展方向便是引导联合会的代理商进行转型，让他们步入新的销售模式。在全国100多个城市的行业组织，我们工作人员会在引导代理商维权、发展自己生意的同时，也会建议一部分迷茫、没有发展头绪的代理商转型投入电子商务、会销、直销行业中，尤其是直销，我们会推荐代理商采取这种新的销售模式，加入好的直销企业。现在，每当厂家开招商会的时候，我们都会建议一些会员过去。ρ
当然，在引导代理商转入直销行业时，我们监督他们诚信、规范、稳健发展。目前，我国经济市场发展还不完善，直销发展太快会触犯多方利益，树立多方“敌人”，从而使得直销模式的优势大打折扣。因此，直销企业和直销商应该稳健、规范发展，制定合适的业绩任务规划，给予传统企业转型的机会，给予实体店喘息的机会。我们会建议转型的代理商规范、稳健发展。而且，当前直销行业从业人员素质层次不齐，我们会指导我们转型的代理商在发展中加强培训和队伍建设，提高队员素质、诚信度，加强队伍的纯洁性。ρ