“规范直销、打击传销”成了今年4 月到6 月的主旋律。在行业协会蹒跚前行的当下，在营销企业争相“入瓮”的今天，靠自律赢取尊重，靠业绩启迪未来，我们对2014 年的直销寄予期待。媒体时期的直销市场，相信企业也定会“且行且珍惜”。直销新时期的创新玩法，一定要在“做好直销”和“做稳直销”的前提下去实现，才是企业基业长青之道。β

陈亮β

直销新时期的创新玩法β

【陈亮档案】中国传媒大学硕士，资深直销观察和传媒人士，现任营讯传媒集团当代直销全媒体中心主编、中国直销商业文化研究中心主任、中国直销整体形象提升促进委员会主任。出版过多部行业专著，曾为多家直销企业提供策划咨询和公关传播服务。ρ

随着商务部批复并公示了第44 块直销牌照，进入中国直销市场上的运动员越来越多了，我认为这是好事情，更多的直销企业能够激活这个市场本身应有的活力。在这些新获牌的企业名单之中，一些新企业的市场营运玩法堪称精妙，带给了当下经济社会以无穷的想象。ρ
五花八门的市场手法，先不论它们的实质是什么，单说从迷惑人心的角度，就有得企业细细思量的地方。可能前几年的一些套路都已经过时，市场上某些企业的创新玩法，连直销疆场纵横数十年的一些职业经理人都望尘莫及。他们甚至反思起自己来：是以前的直销规律性的拓展之法拿到现在都过时了吗？企业的业绩究竟该如何在掌控中稳定增长？ρ
回顾2013，也许这个行业走得太匆忙，太多的浮躁、太多的混乱、太多的跨界，无不昭示着我们静下心来想一想我们走过的路；企业在直销的征程上究竟该充任什么样的角色？展望2014，大半的岁月如白驹过隙，我们相信在宽进严管的政策之下，在调整回归的市场之中，中国直销的明天可以更加理性地面对。ρ
“规范直销、打击传销”也成了今年4 月到6 月的主旋律。在行业协会蹒跚前行的当下，在营销企业争相“入瓮”的今天，靠自律赢取尊重，靠业绩启迪未来，我们对2014 年的直销寄予期待。新媒体时期的直销市场，相信企业也定会“且行且珍惜”。ρ
掌握直销新时期的创新玩法不难。如何在新时期做好直销呢？这确实是一个问题。“做”和“做好”是两个概念，做好直销，我认为有三点：第一，把直销当成生意来做，而不是所谓的“备胎”；第二，按照规律办事。直销在中国有不同于海外的发展规律，盲目地迷信所谓“** 系统”，是十分危险的。任何一家直销公司进入一个新市场都经过四个发展阶段，这是规律。第一是组织发展的“质”的阶段，在这个阶段应该吸引优秀的人才和你一起工作；第二个阶段是组织发展放量；第三个阶段是产品销售针对高端客户；第四个阶段是产品销售放量。在不同发展阶段，管理团队应当采用不同的策略，复制不同的理念和方法。第三，强调学习，因为我们进入了一个新的营销领域。ρ
现在企业发愁的就是如何用“管用”的方法迅速打开市场业绩的大门？如果不能快速打开市场，别说百年了，半年有没有都悬乎！而现在无数家企业走的则是另外一个极端：不管它有没有百年十年的，先打开市场再说，能做一年做一年，能做半年做半年。ρ
直销新时期的创新玩法，一定要在“做好直销”和“做稳直销”的前提下去实现，才是企业基业长青之道。ρ