康婷是以研发生产为主，我们把研发的产品提供给客户，再进行加工。这样的企业在初期发展阶段会比较缓慢，但优势在于基础比较牢固。做企业，终究是要靠产品说话的，对我们来说，奠定牢固的基础，对未来是非常有利，在自有品牌创新上，会有更大的发展空间，在市场上能得到更好的发展，这是康婷转型直销的优势所在。β

刘小兵β

分享带来成功 卓越来自追求β

【刘小兵档案】天津市康婷生物工程有限公司创始人，天津瑞倪维儿美容连锁有限公司董事长，天津市西青区第七届、第八届政协委员，天津美容化妆品商会副会长。1978 年就职于天津医科大学泌尿外科研究所专职医学实验、医学杂志编辑。1996 年成立康婷生物工程有限公司。现任康婷生物工程有限公司董事长。ρ

康婷选择直销行业最主要的原因是直销的平台适合产品分享。我们提出的理念，就是我们不是做销售而是在做分享。通过分享，使公司的品牌和产品效果能够得到更大的推广；通过直销牌照这个支点，集合产品、人才、模式、品牌、文化等为扛杆，撬动直销大市场。2013 年是康婷摸索打基础的一年，我们没有定业绩目标，也没有给经
销商定目标。未来将依靠摸索出来的经验，再制定下一步的目标。康婷2013 年的业绩约为3.5 亿元，在新拿牌企业中发展趋势良好。ρ
2013 年4 月，康婷获得了商务部颁发的直销牌照。之后，康婷采取将直销市场和连锁事业分开的经营方式，由于原有“瑞倪维儿”品牌将用于直销渠道，所以康婷又再次研发了全新的“润妮”系列用于美容连锁渠道。ρ
我一直对产品的研发非常注重。2013 年康婷公司的三期建设完工，其中的干细胞研究中心，将成为康婷未来产品技术的核心。新建的车间和配货中心，为康婷的直销市场提供了更好的服务。另外，公司上下及全国经销商热切期望的口服类产品，在2014 年将陆续推出，其中包括冲剂类产品、国食健字胶囊产品辅酶Q10、国食健字钙铁锌硒口服液等。同时还有6 款国食健字胶囊产品，预计2015 年底前上市。ρ
2014 年康婷规划的建筑群，包括五星级酒店、教育学院、三甲医院、新研发中心和新生产中心。今年下半年将开工建设重点项目——康婷教育学院，规划建筑面积3 万平米，能够同时满足2000 人培训及餐饮住宿，预计将于2015 年投入使用。ρ
已建成的康婷家人医院目前主要面向全体会员开展各项体检项目，可开展内科、外科、耳鼻喉科、肝功能、血常规、尿常规、便常规、血流变、心电图、B 超、妇科、前列腺等几百项体检检查。最高规格的检测项目对于癌症等疾病的早期发现和治疗都有着非常好的效果。天津市康婷生物工程有限公司生物医学研究院，将致力于干细胞和免疫细胞的相关研究工作，目前应用干细胞移植治疗血液血管系统疾病、先天性免疫缺损、遗传性疾病、糖尿病、帕金森症、心脏病、老年痴呆症、肝病、脑损伤、先天性神经发育缺陷、脑中风、重症肌无力以及脊髓损伤等重大疑难病症的研究已经取得了极大的进展。ρ
另外，2013 年12 月，澳大利亚康婷公司在墨尔本正式注册成立。澳大利亚康婷公司已经同当地最大的原料商建立了合作关系，该供应商将通过澳大利亚康婷公司源源不断地为国内市场提供澳大利亚精华原料。这里将成为康婷经销商旅游休闲和拓展国际市场的开端。ρ