范家辉在分析中国市场时指出，对于直销这种销售模式，客观地说中国普通民众大部分还处于不了解，甚至是一个排斥的状态。对于这种现象，擅长运作市场的范家辉认为产品要拥有最忠诚的顾客才是直销模式成功的关键，产品的好口碑是至关重要的，因此要做直销，就必须始终如一地坚持自己产品的效用和质量。β

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选对人才合规经营赢得未来β

【范家辉档案】现任如新大中华区域总裁，直接负责中国大陆、台湾、香港和澳门的市场业务。毕业于香港城市大学，获（荣誉）学士学位，现任香港城市大学校董成员，2000 年至2006 年，范家辉历任世界直销协会联盟董事，范家辉一直致力实践如新集团的企业文化，传播“善的力量”。ρ

今年，范家辉正忙于2014 年度如新校园招聘。如新大中华区域是2014 年度如新校园招聘重要的组成部分，对此，范家辉表示，希望通过这样的分享，可以使更多在校学生深入了解如新集团的企业理念，文化及对人才的渴求。希望更多的优秀人才加入如新“善的力量”的队伍，在实现自我价值的同时，造福于社会。因为如新近年来持续稳定的成长，对优秀人才的需求量也不断增大。在去年校园招聘的基础上，今年大幅度扩大招聘人数，预计2014 年校招优秀大学生将达4000 人。作为一家倡导以人为本、平等、信任、尊重企业文化，肩负“赋予人们提高生活品质的力量”使命的公司，如新表示他们的目标人选是具有“野心、善心、信心、热心”的四有“心”人。ρ
如新集团在2 月4 日公布了去年第四季度的初步业绩，营收预计为10.75 亿美元（ 约合人民币65.15 亿元）。由于外汇汇率波动，营收降低4%。本季度每股盈余经预测约在2 美元至2.02 美元（约人民币12.12 元至12.24 元）之间。我们对2013 年取得的成绩非常满意，目前我们关注2014 年的可持续发展。对于如新的未来，范家辉说，我们的使命是要在世界各地凝聚一股“善”的力量，凭借酬报优渥的事业机会、不断创新的优质产品和充实积极的优良文化，赋予人们提高生活品质的力量。ρ
对于2013 年沸沸扬扬的如新负面事件，范家辉认为，一个和谐的直销氛围离不开直销企业营销模式的规范。对于营销市场的规范，他强调说，应该加强规范直销企业之间的合作，通过成立行业协会等手段来监督市场，并且希望通过立法来规范中国的直销市场。范家辉作了粗略估计，中国市场在经过调整之后，如新的销售量起码可以有10 倍的增长。ρ
同时，他把监督和管理直销员也作为公司发展策略的一个管理程序。在如新，有3000 个销售人员，就有将近1000 的行政管理人员，这对规范直销起到了很大的监督作用。如新监督直销员有三部分：第一个部分就是企业如何规范兼职的直销员；另外，每一个符合《直销管理条例》规定的人员加入如新成为直销员都要持证上岗，不能有不符合直销管理规定的宣传和销售行为；第三，凡是被国家批准的可以进行直销的企业的信息都必须在网上公开，也可让消费者对如新的直销形成监督。ρ
范家辉表示，通过反思和自查，我们认识到维护相关政府部门和社会大众的信任非常重要。如新中国再次承诺，将严格自律在中国依法合规经营。ρ