2014 年，我们将从各个层面进一步深化“创新带动成长”战略，我们将不断推动事业机会和社会主流群体的融合，通过“Leaders　for　Tomorrow”战略举措，以持续创新的举措吸引更多人——尤其是青年一代，同时，着力实现“商务电子化”并通过建立线下品牌体验中心的方式来强化消费者体验。β

黄德荫β

培养年轻力量 驻守传统模式β

【黄德荫档案】香港人，现任安利( 中国) 日用品有限公司总裁。1981 年加入香港安利公司，历任业务主任、市场部主任、市场部经理，台湾安利总经理、安利( 中国) 总经理、安利( 中国) 副总裁等。由于其卓越的工作业绩，黄德荫于2001年9 月升任安利( 中国) 总裁，负责公司全国的对外事务以及业务营运工作。ρ

黄德荫说，2013 是中国新一轮改革的“元年”，也是中国经济的调整年。安利相信改革会给中国经济带来更为持久的发展动力，但调整经济结构和增长方式意味着GDP 增速会放缓，这使得企业发展面临诸多变数。尽管如此，安利中国仍然取得了8% 的年度增长，达到近300 亿元的业绩，实现了年初定的“紧跟GDP，超越GDP”的目标。ρ
这也是安利中国连续七年保持业绩增长。2014 年，安利迎来了扎根中国的19 周年，我们将从各个层面进一步深化“创新带动成长”战略，比如，我们将不断推动事业机会和社会主流群体的融合，通过“Leaders　for　Tomorrow”战略举措，以持续创新的举措吸引更多人——尤其是青年一代，同时，安利正着力实现“商务电子化”，用更丰富、整合的数字化应用来帮助营销人员拓展市场；此外，为更好地满足消费者需求，我们今年还将推出全新的体重管理产品，并且，通过建立线下品牌体验中心的方式来强化消费者体验。ρ
培养新生代消费者，是每个希望基业长青的企业要做的功课。现在安利30 万的营销大军中，35 岁以下年轻人占30-40%。ρ
要想让新生代消费者喜欢你的品牌并成为忠实消费者，单靠过去的营销方式已很难成功，必须洞察他们的需求，要让年轻人去影响年轻人。在安利的所有产品销售中，营养保健食品占据了半壁江山。在传统观念中，40 岁以上的人群才是保健品消费的核心人群，但随着城市亚健康人群的年轻化，保健品的消费群体也逐步年轻化，80 后、90后的群体生活条件好，消费观念开放，正逐渐成为保健品主要购买群体之一。以往的营销人员通常靠“单打独斗”，现在一些优秀的年轻营销人员则更看重“抱团”的力量。他们经常会自发地聚在一起，讨论和研究营销策略，根据客户的需求，结合产品的特点，设计举办一些互动、娱乐的主题活动，90 后的消费者非常热衷于互动和体验，而直销最大的魅力就在于可以最大限度地提供个性化服务，符合年轻消费者个性化消费的需求。ρ
黄德荫表示，要想吸引年轻人，移动电子商务是必不可少的，但是安利的电子商务概念并不面向所有消费者，而是专门为安利营销人员定制了APP 移动客户端。营销人员可以通过安利易联网和APP 直接下单，实现订单管理，公司将把货物送到指定地址。“未来的世界是不断变化的，但是我们知道安利的核心竞争力和强项是什么。庞大的营销队伍是安利最宝贵的财富，我们不会离开他们，所以我们把电子商务作为一个工具，一个让我们的营销人员去扩大他们业务的工具，而不是另一种的渠道。”ρ