三生明确了企业的愿景，不求利益的快速增长，而是要长期永续的经营，所以三生公司在两年前就开始做整顿和规范，减缓了发展速度，尽力进行内部调整。因此2013 年，三生真正取得的成绩不在经济增长上，而是明确了对公司的治理结构，是搭建管道的一年。2014 年我们将极力打造全产业链，努力追求百年企业。β

孙鹏博β

打好根基 三生以“稳”取胜β

【孙鹏博档案】曾任某日资化妆品企业销售总监、执行总经理，现任三生（中国）健康产业有限公司运营中心总裁。他气质儒雅、口才出众、领导能力卓越，是目前中国最具实战能力的直销经理人之一，被业内誉为“中国直销界最年轻的少帅级人物”。ρ

回顾2013 年的行业发展，我觉得可以用一个“乱”字来形容，总体感觉行业的负面事件频频发生，许多直销公司被查被抓，有一种山雨欲来风满楼，以及乌烟瘴气的感觉。另外一个感觉就是“浮”，业绩浮躁，销售野蛮增长，脱离了市场规律，呈现没有未来的爆发式增长，许多企业采取揠苗助长的办法，来提升销售业绩。最后一个关键字就是“严”，市场混乱、浮躁，国家自然就会严管，比如如新涉传的事件，就是国家对直销行业态度的一个风向标。ρ
2014 年，整个国家的态势都倾向“从严治理”，4月到6月份的严打期，国家提出对直销规范、对传销严打，说明只有规范才能赢得未来。从公司批牌的速度到市场运营模式上，都会进行调整，从炒作夸大、虚张声势回归到注重内涵、理性稳健的自然经济的发展规律期。国家将推出的直销行业协会以及强调消费者权益保护，目的都是倡导规范理性的市场，强调法律及道德责任、为消费者真正带来价值。这是行业的现状，然后我想谈一下三生公司取得的成绩，三生公司重基础，先建工厂，后建市场，在工厂打造上不遗余力；在全国分公司建设上精益求精，给经销商提供良好的职业场所；同时注重扩展研发实力，进行全球产业链并购，我们认为只有管理、品质、研发达到国际化，市场才能全球化。ρ
三生公司还特别注重产品源头，三生拥有法国红酒庄、澳大利亚天然化妆品研究中心、加拿大、新西兰的原料产地等产业基地，为优质产品的生产提供保障。在公司文化上，三生公司用价值观、文化和教育来驱动行业，用一种精神和文化来凝聚企业内部，先做管理，后做市场，用科学的发展观，维护住三生未来的生态环境。在行业的认识上，三生公司不但有广度，更有深度，其他公司还在追求规模、追求短暂的业绩增长，而三生公司追求的是百年企业，重精神胜于物质。ρ
君子爱财，取之有道。三生公司在自身发展的同时，不忘承担社会责任，首先表现在对员工的尊重，企业对消费者负责，首先要对员工负责，我们为员工提供免费的有机早午餐，让员工无后顾之忧。其次尊重伙伴，提供良好的就业平台和创业平台，保护好经销商的利益，提供良好的教育，将自然人变成社会人。同时尊重消费者，按国际化的标准生产产品，为消费者保驾护航。最后尊重行业和社会，维持好行业自身的生态环境，注重规范，拒绝炒作，因为行业美誉度的高低由从业者的操守决定，三生公司还热心公益活动，累计捐款捐物四千多万。一个公司的成长和一棵大树的成长轨迹一样，只要打好根基，企业自然会达到应有的高度。所以，打好根基，三生必将以“稳”取胜。ρ