从“一个中心、三大目标、五项建设”完善渠道建设，创新市场营销模式，系统打造市场销售梯队，深化产品品类管理，提供精细化服务，实现大健康产品进入20 万家庭的目标，并以优质的服务打造企业信誉，保障市场开拓、运营业务正常运行。β

张硕β

以产品带消费 以服务赢信誉β

【张硕档案】金士力佳友副总经理。优秀的企业教练、培训导师、首席创业咨询顾问、教育系统建设专家。教育培训、企业管理及系统建设经验丰富。倡导人人都要不断地系统思考、学习创新、不断地行动，释放内在能量，激发无限潜能，让生命永远充满激情。ρ

2013 年，金士力佳友公司围绕“整合资源、融汇文化、梳理流程、消除孤岛”的工作要求，解放思想、更新观念、调整结构、创新模式，推动“扩、增、提”的各项指标的落实，全力打造过亿单品，研究开发新品，固化主导产品，巩固大健康家园，探索大健康生活馆模式，加强经销商体系管理，在渠道建设、品牌推广、管理升级方面取得一定成效。今年我们要继续完善渠道建设思路，创新市场营销模式，系统打造市场销售梯队，深化产品品类管理，提供精细化服务，实现大健康产品进入20 万家庭的目标。ρ
为了今年目标的实现，我们提出了“一个中心、三大目标、五项建设”的推进方案。我们以培育客户产品消费习惯为中心，明确以“金士力”为主，“帝蘭”、“金家友”为辅的品牌组合模式并建立流动课堂，使每一位客户能客观全面地了解企业，认识大健康，体验到产品，最终成为忠实消费客户，同时还要通过集团内外资源整合的优势开展徒步行、大健康教育高峰会、大健康进万家等品牌活动加大企业及产品知名度宣传，提升品牌美誉度。ρ
我们还要建立单品体验与客户消费模式，在完善三通标准客户方案的基础上，以三通产品带动其他产品消费，培养十大重点产品，组建十款产品管理项目组，细分消费群体及客户需求，细化单品营销方案，探索分销专营模式及体验式销售推广产品，拉动单品销售，同时加大产品开发力度，配合新品上市计划定期举办产品专项推广活动以此带动销售；优化渠道服务标准，用制度管理店铺，用标准运营店铺，强化业务和定期培训，为市场提供个性化服务，最终达成大健康家园产品、服务、培训、品牌的全面落地；建立营销体系高速扩展计划，以产品消费为导向，大健康价值观为指导，招贤纳才，扩大营销体系规模，并建立金鹰团队考核标准，强化利益与价值统一的激励机制；发挥教育爆发力，提升培训生产力，启动“543”工程，与清华大学合作开办《天士力大健康新营销高级研修班》，打造300 名素质学识等综合能力一流的优质经销商，通过核心人才“星光闪耀”培训计划带动影响20 万个家庭。ρ
除此之外，今年我们还要建立利益链与价值链统一的激励机制。在围绕营销学术的基础上，全面打造企业价值观，推广产品、科研、生产的创新文化，完善大健康理念、理论体系；积极探索创新大健康教育模式，充分利用天士力在各地的大健康产业基地优势，建立大健康教育培训基地；通过开展体验营销、讲师培训、大健康进万家等活动，传播推广大健康理念，实现公司跨越发展。我们还将进一步完善文宣工具流，借助“幸福一家”系列主题微电影宣传、推广大健康和“五个一”工程等企业产品及文化。今年我们将以优质的服务打造企业信誉，保障市场开拓、运营业务正常运行。ρ