2013 年，绿之韵对市场判断准确，收获很好，八大战略形成了产业集群，并且每个战略的实施上，都有所收获。过去经销商处于无序管理状态，现在变得有章法，表现为企业化运作、形成系统，所以说永续经营就是靠系统。这也得益于政府“宽进严管”的政策。对国济民生、产品在市场上流通都是很好的事情。β

方彦雄β

“宽进严管”带来压力与良机β

【方彦雄档案】毕业于深圳大学香港酒店物业及PR 管理专业，在读清华大学商学院EMBA。现任绿之韵集团董事长助理。拥有多年的直销行业市场服务及管理经验，是湖南省大学生就业培训技术指导中心嘉宾讲师，直销行业协会卓越领导管理强化训练班执行教练，多家媒体特邀撰稿人、评论员，并担任过多家企业中、高层管理职务。ρ

回首2013 年，整个直销行业陆续召开了几次行业的内部会议，宣告直销行业“宽进严管”时代的来临。去年政府对企业申请直销许可证非常认同，2013 年是直销牌照发放最多的一年，对像我们已经加入直销行业的企业来说，感到压力与良机并存。压力来自有些以前渗透到医院、传统药店，生活用品的商超等，在消费市场有一定的知名度的传统企业，现在转型直销，这样在业态上，消费者获利更加直接，产品质量更加有保证，这对已经进入直销行业的企业来说是一种压力。良机就是对于行业来讲，更多在传统行业中做得很优秀的企业进入到直销行业中，这让带着有色眼镜看直销行业的老百姓，有所改变，会让行业的形象有所扭转。ρ
直销“宽进”的政策放开后，对消费市场的正面影响加大。2013年，正是绿之韵成立10 周年之际，我们举办了一个万人的年会，这次我们将参加年会的人群层次分析了一下，相比较过去行业有许多无业游民、直销难民、以及社会层次相对比较低的人来说，这次通过“宽进”政策和媒体的正面传播，参加年会的人层次有所提高，高学历的人带着兴趣来参加活动，了解直销市场行情。这也是“宽进”政策带来的良机。“严管”其实是监管部门对直销行业一个非常好的宣导，可以分为两方面理解，一方面是对非法传销、影响到行业发展的企业、非法运营的机构，采取了很大力度的制裁和处理，这样让老百姓对行业有一个清醒的判断。另一方面体现在对自身的自律，对经销商的行为严管。ρ
2014 年绿之韵一季度的市场成绩让我们感觉欣慰，第二季度，我们又进行了大胆的设计和调整。比方说在产品系列的改善上，过去绿之韵拥有健康食品系列、护肤品系列、日用品系列三个系列，以及“韵宜生”“绿韵兰茜”两大品牌。现在因为雾霾天气导致的空气质量问题和食品安全问题，成为大众关心的焦点，催生了一个新的商业趋势，我们随之推出了健康生活系列，包括很快将上市的空气净化系统。在培训方面，随着2013 年消费者权利保护法的宣导，对经销商行为的监管上升到新的高度，细则更加准确，不像过去在某些问题上模棱两可，有些妥协、拖延、或掩盖，消费者有法可依，企业有章可循。过去培训局限于面对面，现在通过远程教育终端的视频系统，培训会更加及时，不用提前安排档期和师资。在会议运作上，过去直销行业开会，需要报备审批，还有流程上的监管，现在政府出台监管条例之后，老百姓能够认同，政府支持，会议能够形成很好的运作流程。ρ
2014 年绿之韵将加大频率、扩大范围、扩展全新领域，“健康大讲堂”、“低成本创业论坛”，都是新开发出的会议品类。这些都是“宽进严管”环境之下带来的压力与良机，我们企业都将谨慎和积极地面对。ρ