直销模式的商业价值逐渐得到更大范围的认可，这为直销企业的发展创造了有利环境，同时也给直销企业带来了挑战，因为应用直销模式进行营运的企业越来越多。这就要求企业不断完善自我，打造自身独特的核心价值和管理团队，在争相竞艳中独树一帜，夺取大众的眼球；积极承担自身的社会责任，为直销行业的健康发展、社会的进步奉献自己的力量。β

钱军彪β

在直销竞争激烈化环境中脱颖而出β

【钱军彪档案】毕业于江南大学化学工程专业，现任江苏隆力奇生物科技股份公司董事、副总裁、隆力奇国际营销部总裁。在隆力奇公司已工作18 年，积累了丰富的一线市场拓展和管理经验，是资深营销和品牌管理专家。曾荣获“中国直销品牌商业明星”、“最具管理价值职业经理人”、“中国最具潜力职业经理人”等荣誉称号。ρ

20 世纪90 年代初，直销被引入我国，引起了国人的疯狂，也给社会带来了巨大的损失，以致于，1998 年，国家只能采取一刀切的方式打击其延伸出来的传销行为。2005 年，国家正式颁布《禁止传销条例》、《直销管理条例》，掀开了我国直销业大发展的乐章。截止目前，已有44 家企业获得直销经营许可。如今越来越多的企业进入直销行业，在直销市场中抢占份额。ρ
我认为，当前的直销现状是乐观的，因为直销模式的商业价值得到了更大范围的认可。近年来，随着电子商务渠道的快速发展，不断挤压着传统销售渠道的销售份额，传统销售模式的营运费用不断提高，迫使越来越多的传统行业必须进行经营模式变革。很多的传统企业逐步将目光投向直销行业，所以，直销业可以获得较为稳定的顾客消费联盟，形成较为稳定的顾客群，实现存货的快速周转；同时，营运成本的可控性也比较理想，这些直销的商业价值被越来越多的企业所认可，他们积极地向直销行业进军，并向商务部递交了直销牌照的申请书。ρ
从2013 年到2014 年初，商务部发直销牌照速度明显加快，整个直销行业的规模日趋扩大，直销企业之间的竞争也愈加残酷。对此，我认为直销企业应注重核心价值的打造。未来直销行业的发展一定是以“事业机会导向”逐步地向“品牌、产品导向”过渡，直销企业一定要重视品牌的建设、注重核心产品的技术升级，把控好产品质量，同时更要注意产品价格定位的合理性，产品性价比提升，价值感更高，重复消费和口碑传播效应一定会凸显。同时，直销企业在未来更要重视直销专业管理团队的建设。直销行业的人员流动性较为普遍，因此，直销企业要重视专业管理团队的引进，但也不可完全由外聘的职业经理团队来进行操盘，要注重新员工的引进、培养，打造一个有管理经验、稳定性高的职业管理团队，这样更有利于直销企业的可持续发展。随着中国直销业的竞争加剧，直销企业只有注重自身企业核心价值的打造，创建自己专业的管理团队才能在市场竞争中取得有利地位。但是当前，我国的直销行业仍旧存在一些问题，这使得直销行业的整体形象受损，大众对直销仍然无法完全接受，直销从业人员不能受到社会的尊重。对此，我认为，直销企业应该树立共赢的合作理念，和国内外经销商、经营管理团队、终端消费者、供应商多方共赢，共享荣誉和利益；提供优质的产品；完善教育培训系统，指导经销商规范操作。ρ
面对直销行业越来越开放的发展趋势，直销企业之间竞争越来越激烈的现状，我认为，直销企业要从自身做起，打铁还要自身硬，要打造实力强大的直销运营体系；同时还要承担自身的责任，兼顾相关利益体的利益，为直销业的和谐、健康发展贡献力量。ρ