这几年，在国家的正确引导和所有行业参与者共同努力下，直销进入了相对稳定的发展时期，塑造了很多创业成功的典范，让更多人对直销的未来充满期待。同时，为了顺应直销的发展，我们也要更多的看到直销发展的趋势，用创新性和前瞻性的思考去感知直销的发展脉络，顺应直销成长中的变化。β

辛少华β

改变思路顺应直销的发展β

【辛少华档案】现任康美长江壹系统三和体系创始人；十年直销经历中，历任富迪公司发展委员、蓝钻级别经销商；金日制药宝马车得主、全球总监等。ρ

中国直销行业的快速发展，使得很多企业都看到了直销模式的市场魅力，纷纷转型尝试直销模式的运作。随着发展趋势的逐渐明晰，政府对直销牌照的发放步伐明显加快，使得直销牌照的获得变得相对容易。ρ
再过几年直销企业的牌照优势将会变得不再明显，因此，直销企业和经销商团队的市场竞争将会逐渐回归到以产品为中心的品牌综合优势上，对于有先见之明的企业和经销商来说，应该逐步转变经营策略，研发符合市场需求的产品，打造更加贴近市场的团队文化和品牌内涵，以求在未来的直销市场中能应对自如、占领先机。ρ
基于以上的原因，我们团队经过慎重考虑，在2014 年初选择了实力雄厚的上市企业康美药业，并与优秀经销商团队领导人陈柏林老师一同创办了长江壹系统三和体系。ρ
选择康美是因为我们在经过详细的考察之后，发现这家2014 年1 月份新获牌的企业，完全具备了我们对未来直销发展研判的所有要素。康美是一家年销售收入超过百亿的医药上市企业，具备强大的品牌影响力，在直销牌照逐渐弱化的未来，品牌实力将会是选择事业平台的重要考量因素。而且，丰富的产品系列、良好的产品品质以及雄厚的产品研发实力保证了康美在未来以产品为导向的直销市场中具备了足够的竞争力。除此以外，康美的高管团队都具备了20 年以上的行业管理经验，让我们有理由相信在他们的带领下，康美的直销事业会更加顺应市场的发展，更加贴近ρ
消费者和经营者的诉求。ρ
其实直销本身就是一门生意，是消费与经营的完美结合，因此我们要能在这两者之间自由转换。选择正确的时机，找到一个有足够施展空间的舞台，用完美的行动力，全力以赴，就能开启一片美好的未来。加盟康美重新激发了我们对未来的梦想，唤醒了我们全部的激情。开始的第一个月里，我就带着团队核心骨干跑遍了全国20 多个城市，全力以赴铺开康美直销事业。两个月的时间团队就迅速发展到4000 人，快速完成了团队基础架构的组建，为日后更大的发展奠定了良好的基础。ρ
作为一名合格的直销团队领导人，需要有鹰一样敏锐的眼光，对于团队核心骨干的选拔和行业未来发展走势要有理性和准确的判断。多年的从商经历，让我练就了这一独特的素质，在团队管理中能够更加得心应手。ρ
对于新人的培养，是直销团队管理中最基础和至关重要的一环，良好的直销启蒙教育决定着他们的未来。因此，在我们的团队教育培训中，更注重培养他们对直销本质的认知，让他们准确的理解并清晰的掌握为什么做直销？做直销能获得什么？保证他们在直销的路上走得更顺，走得更远。ρ