版主:吴红

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版主宣言

本期话题以进入行业的企业数量增多为讨论开端,在利弊权衡上,尽管大家都意识到了企业增多对经销商、企业乃至行业的负面效应,但是绝大多数人仍然倾向于正面指向,出现一边倒的局面。版主认为,在短期企业数量激增的情况下,企业之间、经销商之间的恶性竞争肯定会加剧,其中经销商自身的担忧比企业相对更强烈些。但是市场自有它的调节的规律,即使抱有先发展后治理的思路,最终的还是必须回归理性。

正方:优化资源良性竞争 利大于弊
反方:管理难度大 弊大于利

导语:

6月9日,首家日资企业宝丽获得直销牌照,由此中国获牌直销企业达到44家。而据统计,目前已经向商务部缴纳保证金的准直销企业达150多家,有直销牌照申请意愿的企业接近1000家企业。在高喊中国直销行业即将开放的形势下,进入行业的企业也会越来越多。但是有市场经销商反映,企业越多,发展业务更加艰难,市场饱和度加剧……那么,企业数量越来越多,究竟是利大于弊,还是弊大于利呢?

大型传统企业不以资金砸市场 小型企业不浑水摸鱼

从大健康产业来讲,直销行业基本都是从事健康产业为主。做健康产业的企业可以用直销模式,做直销的企业也可以做健康产业,这两个范畴是相互交合的,有近万亿的市场份额。但是从目前来看,无论是直销行业还是大健康产业,远远没有达到水准,潜在的市场空间还非常大。

所以更多的企业进入直销行业,不会对行业的市场份额有什么影响,关键在于这些企业是如何运作的。

一些大型的医药企业、具备实力的企业、在过去没有犯直销原罪的企业加盟直销行业,对行业业态、公众直销形象,都能起到好的作用。比如,康美、哈药,对行业的影响还是很好的。

当然,新企业加入存在的问题就是,没有遵守行业本分,不规范运作。首先,大型的直销企业加入很容易出现一个问题——用资金砸市场,违背直销发展理念。比如对经销商启动市场做高额回报,但是自身对市场却缺乏管理。如哈药折戟直销,很大的原因就出在这里。

小型的企业加入也会出现一些问题。比如急功近利,拿到直销牌照就以为得到了天下,忽悠经销商,欺诈消费者,把直销市场越搅越浑。

所以,直销行业的发展关键不在于企业的数量,而在于质量,在于选择直销后如何提升质量,但是,小瑕疵不掩行业正面影响,越来越多的企业加盟必然会在整体上促进行业发展。

王君平春芝堂首席顾问阅读全文>>

能实现企业优势互补

长远来看,进入行业的企业越来越多,肯定是利大于弊。 首先,从国家的层面来看,政府希望开放整个直销行业。从过去发牌比例外资偏高,到近两年大批的内资被允许正式开展直销,以及整个行业的业绩增长态势,说明政府正在鼓励行业的平等开放,这是一种趋势。

其次,更多的传统企业被吸引进来,壮大行业力量。一方面,传统企业本身是从产品做起,可以说他们在生产、制造、销售等流程的整个企业模式相比于直销企业更成熟;这些传统产业,在政府眼中、在社会价值链上,也比较正规。而恰恰是以企业模式经营的直销企业并不多,往往因为产品积压、资本累积、品牌宣传少,造成正面形象低。所以更多传统产业涌入,直销能赢得社会更多的认可。

当然,企业越来越多,我们也不必太担忧,8万亿的健康服务产业空间,其中直销企业所占还比例太小;经销商的流动性混乱可能性也很小,因为过去太多的案例证明想单纯靠团队或者某个人来成功运作企业是不可能的,所以企业、经销商的选择应该更理性。

钟建和炎帝生物董事CEO阅读全文>>

前提是企业越来越多

我觉得这个命题已经有一个前提了,如果从循环论证的角度来看,越来越多的企业进入直销行业,必然是说明这个行业正在得到越来越多的认可,从认可到被政府越来越重视,到更加合理的政策出现,环境变得更好,从而又推动了行业的发展。

现如今的问题就是,直销行业的企业数量太少,市场占用份额不多,所以导致整个行业的封闭,恶性循环,从事直销的总是这么一批人,想要把整个行业发展起来是不可能的。

罗永亮康恩贝直销板块负责人阅读全文>>

直销行为的规则就是市场经济的规则

很多人会担心,直销企业越多,市场越容易混乱。但是在我看来,企业越来越多,利大于弊。首先,通过商务部审核标准的企业,其中有一条规定,投资者在提出申请牌照前连续5年没有重大违法经营记录,那么这家企业在某种程度上是比较成熟守规矩的。这个是商务部的硬性规定,不会变。

其次,政府提倡发展市场经济,越来越多的直销企业加入,能够充分发挥企业的竞争,通过竞争实现优胜劣汰,提升企业体质。

我们也不必担心进入直销行业的企业不懂直销,因为就目前的经济环境来看,直销行为的规则就是市场经济的规则,它只是一种相对特殊的销售方式,如果企业符合申请牌照的规格,直销市场是可以向他们开放的。而且其他领域的企业进来能够丰富直销市场,促进行业的发展。

秦永楠原中国经济体制改革研究会管理科所长阅读全文>>

竞争促使企业与消费者达成统一战线

企业之间和物种之间的生存法则是一样的,都是物竞天择,适者生存。企业越多必然会使竞争越激烈,这就促使企业去尽力完善自身吸引消费者。为了在竞争中获胜,企业就会不得不与消费者形成一种合作关系,想出更完美的营销策略赢得经销商、消费者,与他们联盟,使得企业与消费者经销商成为一个同盟军。

现在还有一种情况就是经销商往往为了抬高自己公司的产品而去诋毁另一家公司的,这种行为非常恶劣。但是企业增多会缓解这一现象,市场都起来了,经销商有更多选择,完全可以同时经营两家甚至更多家直销企业的产品,还能根据客户的需求与特点提供不同企业的产品。所以,这也解决了经销商面临企业增多的担忧。

黄英姿中山大学管理学院副教授阅读全文>>

体量提升 直销产品和人才随之正向发展

如果企业达到一定数量,如果说不是现在的44家,而是1000家,除了政府和公众态度的会改变,对行业自身的影响更大,这也意味着行业协会、技术、竞争规则等方面会慢慢的成熟成型。

以传统的企业加入为例,它能与直销企业实现资源共享优化。从产品来看,传统企业的专利,能够嫁接直销行业,生产出新型的直销产品来。或者传统企业可以通过他们的渠道重新整合直销产品,实现产品种类的扩充。

从职业经理人方面来看,能够实现对现有的职业经理人资源的补充。直销行业真正懂经营的人本就不多,不懂直销的传统企业进入直销行业,更需要优秀的职业经理人。如果直销企业只有网头,只懂业务,不会用企业模式经营企业,或者传统企业不会吸收直销模式,企业发展必定不长远。在这样的趋势下,传统企业人才需要向优秀直销经理人转变,而直销从业人员也向职业经理人看齐,双重推动力使得直销人才素质得到整体提升,从而使得传统企业与直销企业的管理渠道与直销模式相结合,实现行业的整体优化提升。

蹇皎直销博客网 CEO阅读全文>>

中国直销市场本身比例失调

对于企业越来越多到底会不会造成直销市场饱和,我觉得可以从最近披露的一组数据来看:目前,海外市场的直销从业人员达到2300万人,直销企业300家,报备的企业达600至700家。中国直销市场目前的数据与之相比还远远不够,而就我国本身所具有的资源而言,我们的直销市场比例已经失调,还远远不是正常的状态,更谈不上饱和。

其实从最初开始,因为获得直销牌照的企业少,企业以牌照为稀缺资源,对企业人才或者经销商的考虑不慎重,不守承诺等等,貌似企业占了上风,其实对企业本身的长期战略是不利的。如果有更多的企业进入,专业人士或者经销商能有更多的选择权,企业的这种心态就被动或者主动的调整掉。

天雕资深直销人士阅读全文>>

预防弊病 戒骄戒躁

据我这些年的亲身体验和观察,可以明显的感受到外界对直销的改观,以前的人一听到直销,就说是传销。现在,大家听到直销后,都会比较理智的关心一下是什么企业?什么产品?这是一种潜意识的转变,而其中很大的原因在于做直销的企业越来越多,获得政府认可的直销企业也原来越多,直销这种营销模式的许多优势之处被发掘和承认。

但我并不认为越来越多的企业进入就表示直销行业的发展是一片坦途。经常走在市场一线,我接触过很多的企业,他们把直销模式当成是一颗救命稻草来使用,希望借助直销快速积聚财富,帮助企业扭亏为盈甚至捞一笔就跑。这种心态必会伴随着各种违规手法,也会让更多的经销商陷入各种陷阱。一旦爆发问题,受伤害的不仅仅是某一经销商、企业,而是整个行业,让本来就处于边缘化的行业再度跌入深坑……

所以,我认为:弊的一面是要预防的,不能让浮躁的行业再次面临失控,必须有更严格的审核和监管政策,来扶正直销的健康发展。但是经销商在面临越来越多的企业可以选择时,更应该戒掉浮躁的心态,不必总担心先机变成危机,而是应该踏实的与企业一起成长。

梁庆国道道国际传媒副总裁阅读全文>>

政府宣导倾向行业 行业必然发展

对于整个直销行业来说,首先肯定的是利大于弊。中国地大物博人口众多,与马来西亚、印尼、泰国、韩国、日本等他国来说,不是一个数量级的。如果越来越多的企业进入了直销领域,再次证明中国政府是放宽了对直销行业的准入限制,以宽容的姿态对其开放,政府导向有利于增加广大民众对直销的认知度。

其次,直销行业的职业培训教育是一所没有围墙的大学,独特的直销文化和个人成长培训,都是值得研究和赞美的,如果直销行业可以在政府的支持下壮大,那么直销文化也会发扬光大,他日必将成为中国文化的一颗璀璨明珠。

陈东方资深直销专家阅读全文>>

冲刺直销 必须做好充分的准备

越来越多的企业进入直销行业,我认为利大于弊。虽然行业内竞争会越来越激烈,但是有竞争才有进步的动力,更好地促进行业的发展。但是企业选择进入直销行业之前,必须要做好充分的准备,要有良好的管理水平和自身品牌,了解行业的政策法规、产品销售方式和运作模式等等。没有一定的实力和准备,盲目进入直销行业,对企业本身和整个行业来说都是一种伤害,会付出很大的代价。还是希望企业能够规范经营,和谐发展。

张阳辉金日集团常务副总裁阅读全文>>

优胜劣汰 企业或经销商能存活才是胜利

进入直销行业的企业越来越多,不再是一家独宠,在这样的压力下企业的各种潜能与创造力更容易被激发出来,他们在运营模式、奖金制度等方面有个新方向,努力地给自己一个独特的定位使自己在众多企业中脱颖而出。经营不善的企业面临破产,而优秀的企业则能存活并且逐步发展强大,优胜劣汰,这是行业发展的必然结果。

金克成绿之韵国际商学院执行院长阅读全文>>

既利于直销行业本身 也利于整个社会

越来越多的企业进入直销行业,可以给直销商带来更多的选择平台,减少资源和人才的垄断;有利于增进就业机会,各个公司的模式不同,总有一个模式适合普通人,这样普通人就没有门槛限制,让更多的人创业;给进入瓶颈期的传统企业带来机会,促进餐饮、住宿、交通、会展、通讯等各行业的消费,拉动内需,给国家带来大量税收。

但是,也容易形成恶性竞争,败坏行业风气,人才流失加大执法难度,对经销商浮躁的心理导致行业内部和直销团队动荡不安。

胡洪军浩泽国际阅读全文>>

监管会更加成熟 网商模式一定能制胜

从直销行业信息管理系统我们可以看到,目前中国合法直销企业已达44家,从中国直销行业的发展历程看,我们国家在不断总结和借鉴国内外直销管理经验,对直销的法律监管越来越趋向自信和成熟。越来越多的普通老百姓开始了解直销,使用直销产品,走进直销行业,这是中国直销企业选择直销模式的源动力。这也是直销行业在中国进一步扩大式发展的信号,针对这一现象本人是持乐观态度。

人是环境的产物,直销大环境越来越好,对于我们经销商运作市场也更有利,只是中国直销已经走过20多年,这个阶段主要以两条腿跑市场,而今天的直销商要想拥有竞争优势就不能再“穿老鞋,走老路”,在运作方式上要与时俱进,勇于创新,大胆革新。新形势下的直销行业会由原来企业间的竞争逐渐变为系统团队间的竞争,品牌的竞争,据我观察和实践总结,互联网结合地面直销运作模式将是未来直销团队间竞争模式上的制高点。谁与时俱进,谁能最先大胆突破和改革,谁就会在未来直销战场上得到生存和发展。

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规范好直销行业 企业加入才有利

相比起传统营销来说,直销模式成本较低,产品推广速度快,企业给了员工归属感,因此员工对企业有足够的忠诚度,所以越来越多企业选择了进入直销行业,这样一来就更需要有良好的市场发展环境来让这些企业顺利进入直销行业,并健康有序发展。

但如今的直销业带有明显的中国特色,直销行业与国际不接轨,没有完善的法制来监管行业,使得整个行业过于封闭,不利于直销行业的成长。比如多层次团队计酬奖金制度在国际家都是合法的,但在中国却被不允许。这会使得直销公司不得不打“擦边球”,行走在法律边缘。

所以在越来越多的企业进入直销行业的的情况下,国家需要一个直销协会来管理直销行业, 才能规范这种发展势头。

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不正当竞争加剧 企业或经销商会死的很难看

如果更多的企业进来,行业开放了,政府监管就变得比较困难,一些法律意识薄弱的小公司也容易混进来,干一些不法的勾当毁坏名声。行业里竞争对手太多会催生不良营销行为,出现个别企业垄断市场的行为,或者经销商可能会猖狂地减价促销或者利益诱惑,导致行业内乱横生而不太平,快速发展起来转眼就倒下去的企业太多。

在我看来,直销行业的门槛应该设置得更高,2000万的保证金,8000万的注册资金看起来貌似很高,但是看看每年福布斯名单,一个人的财力就远超这些金额。如果有更高的门槛,进来的企业只是那些有实力的企业,那么市场的发展会更顺利。

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任何事物发展都有瓶颈 经销商已经错过了最好的发展时期

直销市场到底有多大,每个企业能挖多深,我觉得并不完全是企业能力的体现。可以看看现在业绩最高的安利企业,它已经进入一个平稳的发展时期,虽然不能说已经接近饱和,但是增长的空间是很小的,如果还去做这家企业,机会太小。每个企业都会遇到瓶颈期,行业也是。随着越来愈多的企业进来,蛋糕或许被瓜分的更快,到一定会程度,行业的发展肯定进入缓慢期,这是能够预料到的一个弊端。

另外,从经销商的角度来看,如今市场竞争太激烈,既有机会主义盛行,又有产品为王的宣导,企业越多,竞争更是五花八门,经销商已经错过了最好的发展期。

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企业为争夺利润 将会导致更多的商业犯罪

从商业的角度来看,企业的一切举动最终都是为了获取利益。但是直销的蛋糕就这么大,尽管新进来的企业会带来新的元素和能量,但是到一定的饱和度之后,这些企业就很难得到他们预想的份额。为了争夺更多的利润,一些企业不按法律程序走,很容易引起恶性竞争,导致更多的商业犯罪,从而增加政府部门的监管难度。这些行为都会加重行业的负面影响。

萧虎湖南润和经销商阅读全文>>

无法拍板是好是坏 更倾向于流动性弊端

我个人更担心的是,越来越多的企业进来,导致企业的流动性更大,从而引起经销商的混乱。比如说,蚁力神进来了,因为运作不合规格,被商务部打掉了;太平洋直购进来了,运作不规范,被政府取缔了;哈药进来了,运作不成功,直接关闭业务了。也许这些企业过直销这道门槛不容易,但是这些企业进进出出,并没有实质上提升行业的影响力,反而是引起市场经销商的混乱,因为企业不做了,遗留下来的经销商是自己起盘还是另谋其他企业加盟?他们的选择也影响着原本在行业的其他的企业。所以,单从行业的流动性来看,企业越来越多的不确定性,我认为是利大于弊。

陈莉莉富迪经销商阅读全文>>

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利大于弊

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弊大于利

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