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《直销论道》第十四期,版主出新人咯!本期论道由新版主神喜与大家一起探讨“直销边缘化“。接下来两位版主会轮流为大家放送精彩内容,敬请关注!


本期以直销边缘化为由头展开讨论,何为主流?何为边缘?造成直销边缘化背后根本的原因是什么?话题一推出,引来行业各方专业人士发表见论。版主认为,特殊的并不仅有直销行业,为什么其他行业没有认为自己是边缘行业,继而倡导要走向主流?反观直销行业边缘化,更像是行业人士的自我定义导致,真相到底如何,不论不知,一起来听听!

主动边缘化
被动边缘化

导语:

直销边缘化,可理解为直销被主流社会所隔离出来,特殊存在,不被尊重。虽然许多直销人能够意识到问题所在,一直倡导传播正能量,但是经过十多年的发展,直销在社会上地位薄弱、不被理解的局面仍然没有改变。那么,直销边缘化是人为主动造就,还是外部环境被动使然?应该如何改变边缘化这个局面?

直销行业功不可没 不端正态度导致边缘化

简单地说,直销是一个实实在在为国家贡献着税收、为政府分担着就业压力的行业。可见,它功不可没。而直销边缘化是行业的参与者有意无意地淡化产品、急功近利、幻想一夜暴富和一劳永逸的心态所导致的。应该说,那些动辄心里发痒,抱着侥幸心触碰法律红线的人,不是被社会,而是被他自己边缘化的。当然,除了他自己,没人为他的行为负责。不过随着环境将会越来越宽松,行业的社会认同度也会越来越高,直销生活化应是必然趋势。

吴志鹏 三株福尔药业公司总裁 阅读全文>>

直销从业人员的招商陋习导致直销边缘化

导致直销边缘化,我觉得内部和外部原因,外因是直销行业本身的GDP贡献有限,并没有引起社会足够的重视。但是,我更偏向于内部原因所致。

可以举个简单的例子,通常被直销人邀约,很多人不会告诉你他是做直销的,见面时这个邀约的人如果告诉你直销的事业机会有多么大,该怎么去做直销云云,这样你会觉得自己被忽悠了,被欺骗了,那么你对直销会更加反感。但是,如果这个邀约的人很有诚意的告诉你,某款直销产品很不错,如果你觉得这款直销产品不错,觉得邀约的这个人真情实意、态度不错,也许你对直销行业的好感度就上升了。因为即使你会反感直销人,但是你不会反感好的直销产品。

可是,经过这么多年,做直销的人,很多仍然只关注做直销的技巧,如何发展别人加入,如何才能获得高额奖金等等,而不注重与客户真情实意的交流,不能获得别人的认可。

因此,直销边缘化,很重要的原因就是,我们在推广的过程中,自己就在刻意隐藏,搞得很神秘似的,让社会公众普遍产生了对直销不好的印象,故而使得直销行业越来越被边缘化。 改变去边缘化的局面,一方面,需要行业的自律和尊重,规避各种犯规行为,企业经销商之间应相互尊重,不以相互贬低作为竞争手段,对外塑造行业良好的形象。另一方面,需要媒体的监督和宣导。媒体监督企业和经销商行为,同时对社会大众传播关于直销行业的认知,也能引起政府的重视。

吴文广 职业经理人 阅读全文>>

过度机会引导的马太效应加剧边缘化

直销行业会边缘化,既有客观因素,也有主观的因素,从这个行业在中国二十多年的发展历程来看,我认为行业自己的问题才是导致直销边缘化的主要原因。

直销从业人员自身在推广的时候,向别人灌输的就是行业的奖金制度,各种虚夸暴富,被他们所吸引加入的人也是抱着这种虚夸暴富的心态,心态继而导致的行为复制传播,使得行业形成了普遍的负面影响,自然越来越被排斥。所以,直销行业要改变边缘化的局面,就应该回归直销的本源,以产品为导向,不要过度的引导机会,这样才会有生命力,直销才有明天。

严子鹏 华莱副总经理 阅读全文>>

主观意识集成舆论导向 行业应提倡去糟粕,取精华

所谓三人成虎,众口铄金,不论真相如何,说的多了便有人相信,继而形成舆论意识的多次扩散,直销边缘化的出现,很大程度上也是这样形成的。

不可否认,直销行业确实有它的特殊性,比如说独特的营销模式(现在这种模式也渐渐被其他行业所应用),而导致直销行业边缘化的原因,我认为更多的是因为它的特殊性被无限放大,所以有了越来越多的人谈直色变,有了直销妖魔化。

我们曾在上期《直销论道》中探讨“直销企业去直销化”的这个话题的时候谈到,真正的去直销化应该是去其糟粕,取其精华,通过戒掉虚夸暴富等各种歪风邪气,继承吸取具有激励性的直销制度,具有人情化的直销精神,如此才是去直销化,或者防止直销被边缘化的最好途径。希望企业也好,各位行业人士也好,不再纠结于自己是否特殊是否被边缘化,而是勇于承认自己的身份,不抛弃直销的属性的前提下,抱着行业的归属感从社会责任和发展前景从发,尝试新的突破和改变。

王利明 道道国际传媒总裁 阅读全文>>

业内业外的心态和眼光导致直销边缘化

直销边缘化是主动使然,是直销人无论是经销商还是企业高管,从自己内心把直销与传统行业区别开来,认为直销就是何时从国外传入中国的、何时合法化的、在社会上具有特殊性等等,对直销的这种情节没有改变,给自己贴上了标签,所以说直销边缘化是直销人主动造成的。

直销行业在社会上的地位整体上是处于平行线以下,这是因为业内和业外的人对直销的看法都不一样,首先业内人把自己与传统区分,认为自己是特殊存在,得不到认可的。而行业外的人则对直销不理解或者有偏见,存在不好的印象,从而降低了直销行业的社会地位。但是直销行业的发展趋势是大家可以看到的,一些直企业绩从几十亿、几百亿到上千亿,发展速度非常快,直销业也逐渐趋于常态化。

要改善直销边缘化的状况,首先要客观地认识直销,直销人不要刻意明确直销与传统的界限,企业与政府部门需正确引导直销的发展,改变经营行为和文化导向,回归社会,直销行业也就是一个普通的行业。

胡鸣仁 中国直销网总裁 阅读全文>>

内部原因导致社会价值观对行业形成固定思维

从监管层面来看,直销的边缘化局面,是由于国家没有引导好,既然已经在法律否定了多层次,否定直销行业普遍实行的团队计酬,自然就否定了绝大多数正在做多层次的企业和从业人员,所以就有了社会对直销行业的不认可。

另一个方面,行业内部存在的问题是最主要的原因。直销行业从业人员的素养并不高,很多人急功近利,浮躁虚夸,给社会大众传递的是负面的影响,这种影响甚至根深蒂固,已经固化了。而且,普通公众提起直销人,即使再成功,也不会对直销人竖起大拇指,他们潜意识里对直销,直销人非常排斥。所以,对于踏踏实实工作的直销人来说,他们付出劳动,收获了成绩,但是个人存在的价值却不被人认同,是一件非常不公平的事。就比如辛辛苦苦工作的环卫工人,却被大多数人看不起。

虽然现在国家政策正在发生改变,直销行业做的也是风风火火的,但是行业这种边缘化的局面,没有五到十年的时间是改变不了的。

赵勇 美罗国际新F4体系创办人之一 阅读全文>>

以产品为导向,倡导理性消费才是正道

所谓的直销边缘化就是进不了主流社会,洗白很困难,直销人没有地位、不受人尊重。这是人的贪婪,为了赚钱不择手段所致。一切的原罪就是报大单,追求赚钱快,而不是倡导理性消费;很多传统药企没进入直销只是产品质量有问题的负面,一旦进入直销就是铺天盖地的涉传,另外,直销公司疏于管理,不重视培训和教育,只看重业绩,人员素质参差不齐,夸大宣传,导致很多做传销和资金盘的人吸纳进来,降低直销的公众形象这就加剧了直销边缘化现象。

虽然直销企业在公益方面投入很大,但地位依然不高,直销对社会经济的作用虽然很大,但是依然无法进入主流,这就是目前直销在社会上的地位。尤其是很多公司开始玩股权,犹如戴着镣铐跳舞,这是饮鸩止渴的行为。

改变不了别人,只能改变自己,每个企业、每个直销人自律就好。企业要严格按照条例运作,而不是打擦边球,一旦有大单进入或者业绩突然增大,必须去查证核实;不能吸纳有前科的人进入直销队伍,也不能招募学生、公务员、教师等。除此之外,企业家讲究诚信,以产品为导向,保证直销产品质优价廉,降低直销员进入门槛,倡导自用加分享等,这样有助于改善直销边缘化,也希望这以后将能成为主流的直销模式。

胡洪军 直销头条网 阅读全文>>

直销有很多被诟病的地方 但会慢慢改变

个人认为直销边缘化是直销行业主观造就的,直销本身的运作模式和发展过程都与其他行业不一样。直销之所以特殊存在,不被理解,除了直销特殊的商业模式外,还有一些直销行业参与者的行为也导致直销边缘化,例如为了追求利益,用引诱的方式到其他企业挖掘团队,也就是不正当的抢人行为,导致直销市场混乱。另外有些直销人夸大产品功效和传播虚假信息,甚至形如传销,导致让更多的人误解直销,从而把直销推向边缘。

虽然直销企业在公益方面投入很大,但地位依然不高,直销对社会经济的作用虽然很大,但是依然无法进入主流,这就是目前直销在社会上的地位。尤其是很多公司开始玩股权,犹如戴着镣铐跳舞,这是饮鸩止渴的行为。

开始接触直销,我并没有把它看成是传统、直销或者传销,而是把它看成是能够提升我自身能力的一个平台,是值得被尊重的一个行业。但任何一个新鲜事物开始都是丑陋的,即使直销行业开始不被理解和接受,但是慢慢地发展,外界会改变对它的看法。

龚凯玉 天福天美仕三星红宝 阅读全文>>

未拿牌企业混淆公众试听导致行业边缘化

直销是一个特殊的行业,可以融合其他所有行业的人员,在社会地位一定是举足轻重的。原本盼望直销法规出台后,能给市场带来正本清源的效果,达到标准并且规范运作的企业应该获得牌照,未获牌企业不能加入直销的运作模式,这是合法直销最为简单的判断逻辑。但是很多企业没有拿到直销牌照就大势宣传,无形中给很多人带来误导,分不清直销和传销,而法律也没有及时准确的打击,导致直销走向边缘化。 其实,要杜绝直销边缘化主要靠国家的法律管制,同时也需要更多的直销知识的普及,让人民知道什么是真正的直销,如何合法、高效的运作直销。

胡明龙 罗麦泰和系统经销商 阅读全文>>

直销边缘化主要是整个社会大环境影响所致

直销边缘化,本身就是一个很难评判的说法,对业内和业外来说,也有不同的看法。直销边缘化主要还是在整个社会大环境下影响所致的,直销行业本身比较敏感。

目前直销逐渐走向主流,很多药企或者其他企业进入直销行业,了解和尝试直销的运作模式。不同的企业其架构体系不一样,这些企业很多是依托一个集团,能够有力地提升产品市场占有率,从而提升其在社会上的地位,也可以说是直销发展的一个主流趋势。

从整体来看,直销行业在整个社会的地位体量不大,虽然直销企业业绩达到几十亿、几百亿,在抗震救灾方面捐款数额也似乎很大,但对于整个社会经济来讲,其份额并不是很大,力量也比较弱,没有形成品牌效应,在很多方面都有待加强。

改变直销边缘化的局面,需要从几个方面考虑。首先,企业要客观面对直销这个复合型营销体系,勇于面对直销发展的趋势潮流,适应中国的基本国情和经济管理体系,做好产品市场,认清中国市场发展趋势。另外,媒介需要把握好一个度,坚持客观、真实的报道,提升自身的话语权。专家、企业还有每个直销人都要共同协力,努力改变直销形象。

陈亮 当代直销主编 阅读全文>>

小众并不代表边缘化 直销行业需保持活力

任何一种销售方式都在发展变化,人员直销也是继续向前的,他有特定的消费方式,有特定的消费群体,所以不会被边缘化。即使这个消费人群小众,他也不会被边缘化。如奢侈品消费,我们不会认为奢侈品行业是一个被边缘化的行业。

但是随着互联网新技术的进步,人们消费水平的提高,为复杂的消费行为提供专业的服务,将消费简单化,是受所有人欢迎的。如阿里在美国的上市,说明人们对电商的消费方式非常喜欢。只要直销人员不断学习,通过转型升级换代,让直销方式保持活力,直销也不会被边缘化。

秦永楠 原中国经济体制改革研究会管理科所长 阅读全文>>

直销边缘化很大原因是由不同的国情所致

直销边缘化不是单一的,不能绝对地说是主动或者被动,它应该是一个从被动到主动的过程,直销本身特殊的性质和不同的运作模式,导致外界对它不理解,因此直销被动地被外界特殊化。但是,从直销的发展历程来看,它是一个主动的过程。

直销本身是合法的,之所以会特殊存在,很大部分原因是由不同的国情导致的。要想改变直销边缘化,首先,从事直销的人员,要让外界的人清楚了解直销和传统的区别,塑造良好的行业形象,用专业规范去介绍产品。其次,从国家政策来看,要规范直销行业的发展,提升直销行业的社会地位,改变人们对它的误解。

柳子墨 九天绿教育部总监 阅读全文>>

不赞同直销边缘化 过于主观臆想

个人不赞同直销边缘化这个说法,太过于主观臆想,直销是特殊存在,但也不能绝对地说是主动还是被动使它特殊化,从直销进入中国到2005年直销立法再到现在,三个分区点的转变和发展来看,直销是逐渐常态化了。

直销之所以特殊存在,不被人理解和接受,原因有很多,一,相关政府部门监督和引导不到位;二,主流媒体的偏面和不实报道;三,直销本身特殊的性质和模式;还有就是一些直销人的不合法行为,这种种因素导致直销偏离传统经济的轨道。

尽管如此,现在许多企业开始选择改变文化宣传导向,不断地开展各种公益慈善活动,参与抗震救灾,逐渐融入社会主流当中去,以此来改变直销在人们眼中的印象和提升它的公众形象,这确实是一种维护企业尊严的好途径,能使企业很好地延续下去。

余泓江 中国市场学会直销专家委员会副秘书长 阅读全文>>

三方“凑合“使得直销边缘化

首次听到直销边缘化这个词,我感觉很诧异;但仔细一想,多年的直销生涯貌似已经见惯了这种现象,从边缘走向主流的过程产生很多的机会;

个人觉得因为直销行业的特殊性,使得边缘化的原因有三;

第一个,法律法规尚未建立健全,目前所谓的《两部条例》和“牌照”实则是对单层次直销即推销的许可,而推销本身是很难做的事情;不管是拿牌的没拿牌的直销企业,都在使用多层次团队计酬;关于多层次尚无明确规定,这是很多主流人士不敢介入的主要原因;

第二个,正规直销企业为提升公众影响力和产品研发等也做了很多努力,但数以千计的直销企业中,真正合法正规的企业只有几十家,百度一搜负面信息远比正面要多得多,致使很多人不敢选择或者选择错误;

第三个,部分直销人在市场中感性较多,包装较多,夸大较多,绝对性的话术较多,甚至也有一些忽悠的成分;急于求成一夜暴富等观念也吓跑了一些人。

俗话说,事在人为,以产品为导向,建立完善的产品销售服务体系,使得直销行业产品走向主流消费群体,促进国家早日确定立法依据应是直销“主流化”的必经之路。

陈翌 三生钻石团队 阅读全文>>

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