简单地说，直销是一个实实在在为国家贡献着税收、为政府分担着就业压力的行业。可见，它功不可没。而直销边缘化是行业的参与者有意无意地淡化产品、急功近利、幻想一夜暴富和一劳永逸的心态所导致的。应该说，那些动辄心里发痒，抱着侥幸心触碰法律红线的人，不是被社会，而是被他自己边缘化的。当然，除了他自己，没人为他的行为负责。不过随着环境将会越来越宽松，行业的社会认同度也会越来越高，直销生活化应是必然趋势。

导致直销边缘化，我觉得内部和外部原因，外因是直销行业本身的GDP贡献有限，并没有引起社会足够的重视。但是，我更偏向于内部原因所致。

可以举个简单的例子，通常被直销人邀约，很多人不会告诉你他是做直销的，见面时这个邀约的人如果告诉你直销的事业机会有多么大，该怎么去做直销云云，这样你会觉得自己被忽悠了，被欺骗了，那么你对直销会更加反感。但是，如果这个邀约的人很有诚意的告诉你，某款直销产品很不错，如果你觉得这款直销产品不错，觉得邀约的这个人真情实意、态度不错，也许你对直销行业的好感度就上升了。因为即使你会反感直销人，但是你不会反感好的直销产品。

可是，经过这么多年，做直销的人，很多仍然只关注做直销的技巧，如何发展别人加入，如何才能获得高额奖金等等，而不注重与客户真情实意的交流，不能获得别人的认可。

因此，直销边缘化，很重要的原因就是，我们在推广的过程中，自己就在刻意隐藏，搞得很神秘似的，让社会公众普遍产生了对直销不好的印象，故而使得直销行业越来越被边缘化。 改变去边缘化的局面，一方面，需要行业的自律和尊重，规避各种犯规行为，企业经销商之间应相互尊重，不以相互贬低作为竞争手段，对外塑造行业良好的形象。另一方面，需要媒体的监督和宣导。媒体监督企业和经销商行为，同时对社会大众传播关于直销行业的认知，也能引起政府的重视。

直销行业会边缘化，既有客观因素，也有主观的因素，从这个行业在中国二十多年的发展历程来看，我认为行业自己的问题才是导致直销边缘化的主要原因。

直销从业人员自身在推广的时候，向别人灌输的就是行业的奖金制度，各种虚夸暴富，被他们所吸引加入的人也是抱着这种虚夸暴富的心态，心态继而导致的行为复制传播，使得行业形成了普遍的负面影响，自然越来越被排斥。所以，直销行业要改变边缘化的局面，就应该回归直销的本源，以产品为导向，不要过度的引导机会，这样才会有生命力，直销才有明天。

所谓三人成虎，众口铄金，不论真相如何，说的多了便有人相信，继而形成舆论意识的多次扩散，直销边缘化的出现，很大程度上也是这样形成的。

不可否认，直销行业确实有它的特殊性，比如说独特的营销模式（现在这种模式也渐渐被其他行业所应用），而导致直销行业边缘化的原因，我认为更多的是因为它的特殊性被无限放大，所以有了越来越多的人谈直色变，有了直销妖魔化。

我们曾在上期《直销论道》中探讨“直销企业去直销化”的这个话题的时候谈到，真正的去直销化应该是去其糟粕，取其精华，通过戒掉虚夸暴富等各种歪风邪气，继承吸取具有激励性的直销制度，具有人情化的直销精神，如此才是去直销化，或者防止直销被边缘化的最好途径。希望企业也好，各位行业人士也好，不再纠结于自己是否特殊是否被边缘化，而是勇于承认自己的身份，不抛弃直销的属性的前提下，抱着行业的归属感从社会责任和发展前景从发，尝试新的突破和改变。

直销边缘化是主动使然，是直销人无论是经销商还是企业高管，从自己内心把直销与传统行业区别开来，认为直销就是何时从国外传入中国的、何时合法化的、在社会上具有特殊性等等，对直销的这种情节没有改变，给自己贴上了标签，所以说直销边缘化是直销人主动造成的。

直销行业在社会上的地位整体上是处于平行线以下，这是因为业内和业外的人对直销的看法都不一样，首先业内人把自己与传统区分，认为自己是特殊存在，得不到认可的。而行业外的人则对直销不理解或者有偏见，存在不好的印象，从而降低了直销行业的社会地位。但是直销行业的发展趋势是大家可以看到的，一些直企业绩从几十亿、几百亿到上千亿，发展速度非常快，直销业也逐渐趋于常态化。

要改善直销边缘化的状况，首先要客观地认识直销，直销人不要刻意明确直销与传统的界限，企业与政府部门需正确引导直销的发展，改变经营行为和文化导向，回归社会，直销行业也就是一个普通的行业。

从监管层面来看，直销的边缘化局面，是由于国家没有引导好，既然已经在法律否定了多层次，否定直销行业普遍实行的团队计酬，自然就否定了绝大多数正在做多层次的企业和从业人员，所以就有了社会对直销行业的不认可。

另一个方面，行业内部存在的问题是最主要的原因。直销行业从业人员的素养并不高，很多人急功近利，浮躁虚夸，给社会大众传递的是负面的影响，这种影响甚至根深蒂固，已经固化了。而且，普通公众提起直销人，即使再成功，也不会对直销人竖起大拇指，他们潜意识里对直销，直销人非常排斥。所以，对于踏踏实实工作的直销人来说，他们付出劳动，收获了成绩，但是个人存在的价值却不被人认同，是一件非常不公平的事。就比如辛辛苦苦工作的环卫工人，却被大多数人看不起。

虽然现在国家政策正在发生改变，直销行业做的也是风风火火的，但是行业这种边缘化的局面，没有五到十年的时间是改变不了的。

所谓的直销边缘化就是进不了主流社会，洗白很困难，直销人没有地位、不受人尊重。这是人的贪婪，为了赚钱不择手段所致。一切的原罪就是报大单，追求赚钱快，而不是倡导理性消费；很多传统药企没进入直销只是产品质量有问题的负面,一旦进入直销就是铺天盖地的涉传，另外，直销公司疏于管理，不重视培训和教育,只看重业绩，人员素质参差不齐，夸大宣传，导致很多做传销和资金盘的人吸纳进来，降低直销的公众形象这就加剧了直销边缘化现象。

虽然直销企业在公益方面投入很大，但地位依然不高，直销对社会经济的作用虽然很大，但是依然无法进入主流，这就是目前直销在社会上的地位。尤其是很多公司开始玩股权，犹如戴着镣铐跳舞，这是饮鸩止渴的行为。

改变不了别人，只能改变自己，每个企业、每个直销人自律就好。企业要严格按照条例运作，而不是打擦边球，一旦有大单进入或者业绩突然增大，必须去查证核实；不能吸纳有前科的人进入直销队伍，也不能招募学生、公务员、教师等。除此之外，企业家讲究诚信，以产品为导向，保证直销产品质优价廉，降低直销员进入门槛，倡导自用加分享等，这样有助于改善直销边缘化，也希望这以后将能成为主流的直销模式。

个人认为直销边缘化是直销行业主观造就的，直销本身的运作模式和发展过程都与其他行业不一样。直销之所以特殊存在，不被理解，除了直销特殊的商业模式外，还有一些直销行业参与者的行为也导致直销边缘化，例如为了追求利益，用引诱的方式到其他企业挖掘团队，也就是不正当的抢人行为，导致直销市场混乱。另外有些直销人夸大产品功效和传播虚假信息，甚至形如传销，导致让更多的人误解直销，从而把直销推向边缘。

虽然直销企业在公益方面投入很大，但地位依然不高，直销对社会经济的作用虽然很大，但是依然无法进入主流，这就是目前直销在社会上的地位。尤其是很多公司开始玩股权，犹如戴着镣铐跳舞，这是饮鸩止渴的行为。

开始接触直销，我并没有把它看成是传统、直销或者传销，而是把它看成是能够提升我自身能力的一个平台，是值得被尊重的一个行业。但任何一个新鲜事物开始都是丑陋的，即使直销行业开始不被理解和接受，但是慢慢地发展，外界会改变对它的看法。

直销是一个特殊的行业，可以融合其他所有行业的人员，在社会地位一定是举足轻重的。原本盼望直销法规出台后，能给市场带来正本清源的效果，达到标准并且规范运作的企业应该获得牌照，未获牌企业不能加入直销的运作模式，这是合法直销最为简单的判断逻辑。但是很多企业没有拿到直销牌照就大势宣传，无形中给很多人带来误导，分不清直销和传销，而法律也没有及时准确的打击，导致直销走向边缘化。 其实，要杜绝直销边缘化主要靠国家的法律管制，同时也需要更多的直销知识的普及，让人民知道什么是真正的直销，如何合法、高效的运作直销。