直销协会成立，抱团取暖是大趋势？

直销行业协会的成立能让企业更有归属感，让从业人员更有归属感，如果认为这是企业的抱团，也是值得肯定的。

但是只有当直销协会真正做出有价值的东西，形成影响力，它才会赢得行业人士的认可，也才能让直销被社会大众所认知认同。目前来看，直销行业里面更多的是企业的自我推崇，谈不上公信力。也因为行业的信息比较单一，在大多数人并不了解直销的情况下，一旦有问题发生，没有公正的一方出来辩解，这种信息会被误解为是真实的，更加影响行业的形象。

如果有这样一个具有公信力的第三方机构，与企业之间沟通，无论是上市还是不上市的企业，协会都能对企业全面的了解，发布客观的信息，为行业提供一个多元开放的信息环境，也使得人们能够形成自己的判断力和分析力，而不是被单向的信息输入所蒙蔽。

另外，站在直销企业的角度来说，成为直销协会会员的企业也应该充分利用这个平台，发布自己的真实信息，配合协会相关的调查工作。特别是新进入直销行业的企业，不能急于求成散播虚假信息，这样会影响行业的风气。

富迪会支持协会的工作，将尽企业公民的责任与义务，给行业带来更多的正能量。

从企业的角度而言，我们十分关注协会是否做好了有效的筛选、是否严格遵守章程和入选的条件。协会的成立一方面能帮助行业正确的解读国家政策和直销行业的变化，一方面代表行业本身传达一些品牌的正能量，让对行业不了解的社会群体，能做出更客观全面的理解。

基于这样的目的，协会必须明确不是什么样的企业都可以进入的，如果说这个协会门槛太低，只要说自己是这个行业的，随便一个身份或者采用这种营销模式就能进入，这种形式上的认可，对于一些做的好的企业来说，感觉会被拉到同一个品味之中，品牌形象也会受到影响，唯恐难以避免把协会树立的正面形象拉下来的威胁。

当然，协会的组建必然要有一套相应的章程，能够拉出一个标杆和尺子，共同修订一个国家认可的、老百姓安心的、保障消费者权益的维度，在这个层面上，作为企业，三生愿意把在这些年发展中走的弯路和总结的失败教训以及在实际上遇到的问题共享，通过自身的影响，让更多的企业进入这个行业，让好的企业进入协会，遵守协会的游戏规则。

目前直销行业出现那么多状况，是因为直销企业还是一个发展不成熟的行业，经常冒出很多企业“瞎忽悠”的行为，并且缺乏健全的管理措施，如果政府再不有效整治，藏在直销企业的毒瘤可能病变。

两个直销协会的出现，很大原因是因为直销行业混乱的格局，需要政府的管理。这也是直销行业发展的必然结果，它们将会为直销企业起到上传下达、规范行业发展的作用。直销协会将会成为直销行业前进的一盏明灯!作为直销行业的一份子，我很乐意加入直销协会成为会员，并积极配合协会的工作，共同规范行业的发展。

直销协会的成立有利于直销企业良性竞争，共同将事业做大。企业应该认识到，仅仅局限圈内的竞争发展是有限的，在企业发展的同时，应更主动的承担社会责任，共同建设良好的直销环境，企业才能更好的良性发展。

企业参加协会的目的也在于能够更广泛的和社会各界交流。协会是企业与社会各界重要的沟通桥梁，如果企业的问题能够得到集中反应，政府的精神能够通过协会准确传达，那么行业的走向会更加明朗，行业的形象也得到提升。

以目前情况来看，协会的成员应该以直销企业为主，准直销企业在身份上本身的公信力是不够的，协会应有一个合理门槛，参会成员不仅能够获得大家的认可，更能为整个行业发出真实声音。将来安惠如果作为中国直销协会的发起单位，将诚实经营，规范发展，让行业受益。

每个行业都应该有自己的协会，基础不以多寡来论，我觉得协会成立的时机已经成熟。现在荣格已经收到中国直销协会的邀请函，并确定加入。但是如果以抱团取暖来形容企业纷纷加入协会，不大准确。

首先协会的成立，有利于企业之间的良性竞争，它是企业与企业之间，企业与政府之间沟通的桥梁，有利于企业的联谊，能增进相互的了解。

其次协会也有利于维护行业的声誉。直销协会通过倡议统一的活动和教育培训规范企业运作，要求企业遵循规则，维护市场秩序，减少负面的发生。荣格作为中国直销协会的成员，也会积极配合协会相关的工作，为维护行业的形象和发展尽自己的一份力。

现在直销行业正处于蓬勃发展阶段,并没有进入冬天，所以协会的成立不能说是企业的抱团取暖。如果有更多的成员加入，使得协会的力量壮大，更具行业代表性型，我们会非常受益。

协会的出现，从外因看，一方面是十八大的影响，以经济拉动内需，以及大健康概念的提出，使得直销行业更受关注。

而从内部看，直销企业越来越多，需要建立这样的组织，来自我约束。

协会的成立有利于政府对企业的集中管理，企业相互监督，团结一致，增强凝聚力，共同打造直销行业良好的社会形象。直销企业也需要抱团，因为行业的认可程度并不高，每个协会都必须遵守章程规则，以少数人的意见服从多数人的意见。协会应该有自己的使命，将政府的精神准确的传达。

中国外商投资企业直销业委员会并不是一个纯粹的直销协会，它的成员是所有在华的外资直销企业，而协会的工作不仅仅局限在直销，包括外资企业的权益维护等内容。而中国直销企业协会，可以涵盖内外资直销企业。在我看来，如果要达成行业的平衡，这个协会的成员除了有直销企业，也应该包括直销理论专家，法律专家，有直销管理经验的政府退休干部，以及关注行业的媒体，多元化的主体才能发挥协会的真正作用。

协会成立的时机早就成熟了，早年间有这个说法，一直未能如愿。协会的成立说明了社会、政府更高层次上对直销行业的承认。

直销企业对社会有一定影响，有好的影响，也有行业内部管理问题带来的其他不良社会影响。协会的成立能够有效的促进行业内部自我管理，靠外部的监督始终不能更好的成长，行业自我监督、互相监督比外行监督内行更容易监管。

同时，协会能够让社会了解直销，让直销适应社会。直销在行内被夸成一朵花，但在公众看来就是豆腐渣，为什么会有对同一事物的不同认识？说明公众并不真正了解直销。协会站在一个公正、冷静的立场，做好行业和社会沟通的桥梁，把企业和行业的正能量传递给社会，让大家更好的了解直销行业。协会的产生是自然环境的一个改善，促进营造一个良好的经营氛围，将来会有越来越多的企业能够理直气壮的谈直销。

2013年直销行业发生了很多事情，企业受到政府部门的传销严查，团队之间挖人等负面现象，这是由于企业与政府、企业与媒体，企业与企业之间缺乏有效的沟通所致。单个企业力量是薄弱的，行业协会成立可以借助集体力量来满足同行业企业的共同需要，比如说，和政府部门沟通，推动有关法律法规的完善问题。和媒体的沟通，提升行业形象问题，由协会出来沟通，能够更容易获得信任，更加有效率。有助于对协会成员共同关心的课题开展研究，促进我国直销行业健康发展。面对不同成员之间的利益矛盾，协会能够以组织的力量，进行全局性的协商和化解，从而促进行业自觉、稳定的行业秩序的形成。

目前获得牌企业已经有43家，直销市场规模达到1700亿元，直销在社会生活中已经有了广泛的影响，直销行业迫切需要提升行业形象，加强和政府、公众的沟通，也需要进一步加强行业自律，在中央十八大三中全会“市场在资源配置中起决定性作用，深化经济体制改革，加快完善现代市场体系的政策”背景下，成立直销行业协会时机已经成熟。

一个产业、渠道或者从业者要发展，一定要有协会组织。这个组织通过建立制度和章程，收集意见、讨论，能够避免成员之间的利益冲突，甚至互相拆台，也可以强化培训与交流促进行业整体向上发展。

其实在中国传统的行业里，协会的成立也是一件有争议的事。早在1981年的时候，政府官员赴日本考察其经济运行，发现日本各行各业的行业协会很发达，也曾提出在中国建立协会，但是由于中国政治体制改革严重滞后的原因，没有落实下来。

随着市场经济的发展，执政党十三届三中全会决定“市场起决定性作用”，协会的出现变得更加迫切了。但是前提是协会必须遵守规则，在合乎民间组织发展正当性的条件下运作。现在出现的这两个协会（其中一个还在酝酿之中），都是直销这个圈子与政府的交流与沟通的平台，政府仍然在考量之中，如果是利大于弊，那么协会最终也会被政府认可、接受。

当然，直销协会的组建不是一朝一夕的事，目前协会的成员还不是很多，协会的呼声会不会导致政府政策方面的认可，不能一言断定，因为协会的机制需要不断的完善，符合条件的企业成员会慢慢加入进来。

如果我作为个体加入直销协会（协会应当分团体与个人会员两种），一定是要求这个行业协会的成员除了要有直销企业、或经销商，更要吸纳行业专家学者参会的成员整体上能代表直销渠道这个圈子才能发挥到它的作用。

直销在中国已经有二十多年的历史，但是在此之前，中国大陆没有一家直销协会，行业还处在一个比较浑浊的状态，随着法制的不断推进，直销协会成立的时机也慢慢成熟了。它可以让企业与政府直接对话，把企业的信息、心声，对未来的立法等愿望反馈给政府。

一个行业没有自己的声音是不正常的。除了媒体的声音，企业也应该整体上对社会发出强而有力的声音，企业毕竟经过这么多年的成长，也该成熟了。如新事件就是一个催化剂，一定程度上加快了协会成立的速度。

但是现在两个协会的出现，也反映除了直销行业存在的问题。内资企业之间，外资与外资之间，内外资之间，都是泾渭分明，没有有效的沟通。如果协会能够组织活动，让企业经常坐到一起，这种交流会促进企业的正常竞争和整个行业整体质量的提升。

可以说，企业的抱团是应该的，行业本身的力量就小，只有抱团才能获得更大的生存空间。就像基金一样，只有都做的好就活力。所以，无论是协会还是企业抱团的趋势，都是一种好的现象。

首先谈抱团这个问题，抱团是应该的，关键点在于多少人参与抱团，小圈子的抱团是成不了气候的。

中国直销行业的协会，实际上应该只有一个，协会多了会乱套。现在的情况是，一个外商投资企业直销业委员会，一个是中国直销协会，据我所知，目前两个协会的成员成分是不同的，内资与外资是分开的，如果与政府对话，两方的声音是不对等的。这有悖于协会成立的作用，无法达到内外资的真正和谐沟，无法对整个直销市场直销环境统一规划，与大家所预期的抱团相矛盾，最终协会企业分裂而达不到整合的目的。

直销协会会成立首先说明行业的集体意识在提高，这是行业追求发展的一种规划。它能够促进企业之间的沟通交流，对于系统团队来说，也能一定程度上起到管理的作用。因为企业与经销商之间是一种合作的关系，如果能够共同参加协会也能促进相互之间的信任，是好事。

至于协会成立的时机是否成熟，可以说我们不能百分百的肯定，但是它的成立对行业的发展肯定是有利的。从客观的角度来说，它有利于政府对企业的管理，一定程度上减轻企业的压力，促进企业的良性竞争。如果说这是企业的抱团，也有利于协会的同心协力，共同接受挑战克服困难。

时至今日，直销行业取得了快速的发展，在政府政策的引导下，始终朝着稳健良性的方向前进。然而随着市场空间的扩大，市场问题也增多了。“协会”这个时候出现也是市场发展的必然结果，因为绝大多数行业都有自己的“协会”，直销必然也不例外。

这次“协会”的成立更多的是政策的引导，这也是之前一直“未果”的原因之一。近些年来，很多拿牌企业纷纷触网，直销企业能坐到一起来列一些条条框框来自律能更好的促进行业健康的发展。对直销团队间的建设与发展一定程度上提供了“有章可循”， 对行业里的不正当竞争，经销商互挖团队等现象一定程度上会有改善。团队建设好了，团队健康了，随之而来的企业发展也会走向和谐有序的轨道。

一直身处一线，深知团队间的竞争是异常惨烈，甚至到了“不择手段，无所不用其极”的程度，直接影响团队间的公平竞争，“协会“的出现更有利于公司，团队间的沟通，减少不必要的麻烦，所以，个人也鼓励和建议我们中国内资直销企业，也需要成立一个有政府组织牵头的“中国本土投资企业直销业委员会” ，两个”协会“之间会是一种良性对等的关系，统一直尺下最终都会促进直销企业健康有序的发展，公平竞争。“大河没水，小河干”，我相信“协会”的出现对整个直销行业应该说是一个利好消息。“协会”的出现只是一个开始，我相信随之而来的会有分工更加明细的“组织”出现，他们的作用是细化“协会”的职能。总之，大环境好了，我们个体经销商才能更好的发展。

我虽然对两个直销协会不是很深入的了解，但是对直销行业发展有帮助的话也很乐意参加。关于直销行业，政府是允许获得牌照的直销企业采取合法的直销模式来经营的，但是同时也有很多没有拿牌的企业也在市场上操作，这容易让群众对直销行业产生误解，造成行业的混乱。

针对类似的问题，企业和政府都应该采取对应的解决措施，直销企业迫切需要可以规范行业发展的法律法规。据说目前有一些直销企业有意创立一个联合会，来规范行业的运营。虽然这只是传出来的一些消息，还不确定真实性，但个人认为这不失为一个有效的方法。