去直销化并不是对直销行业的否定，而是一种革新。如果我们继续将这个行业打上直销化标签，那么，直销行业只能越来越妖魔化，它也不会被认为是个正当的行业。 现在无论是企业还是直销人，都有去直销化的倾向，主要是由于社会环境的变化，互联网、新技术改变了我们的工作和生活方式，颠覆了传统行业，也改变了企业的商业模式。以前企业或者商家，想要盈利，都是采取羊毛出在羊身上，比如通过提供各种售后增值服务来赢取利润，消费者仍然需要付钱。但是现在，更提倡羊毛出在猪身上，比如，中国移动每月剩余的网络流量会被清零，所以中国移动与优酷网合作，将流量卖给优酷网，但是流量也不用优酷网买单，而是优酷网的广告主。所以说，商业模式早已经发生了变革，直销行业也应该如此。

直销行业最早的诠释是，省去中间流程，让交易只存在一两个环节，但是，如果互联网新技术，能够使这些环节更加简单化，压缩时间空间的距离，让人们的接触变得更加简单，何乐不为？

当然，这里也不是对于传统直销的否定，我们应该传承精神，而不是传承模式，这就需要改变每个人的观念和心态。1999年的时候，安利做电商捷星，很多人都在说直销行业将要被颠覆，但是事实证明并不是如此的。这也表明，人的本性是群居，他们是希望得到情感的认同。只有花时间去投入感情，才能真正赢得人心。据我所了解，现在真正受直销行业欢迎的直销人有两类，一种是二十多年的直销经验的直销人，因为资历，他们会被人敬仰。另一种人是，完全做传统出身的人，对直销行业来说，他们能带进来新的思维，新的理念，没有固化的直销观念，更容易通过教育培训塑造正确直销新理念。这些理念就是注重对消费者情感的投入。

如何去直销化，我觉得需要改变的是观念和认知，其次，也要保留直销行业的精神。比如说，会议，会议能够加强人们的认同感，集体感，能够相互充电，除此之外，比如人们邀约去俱乐部，去看演唱会，等等都是一种寻找集体感的方式。所以，正确的去直销化，其实能够结合直销的传统精神和现代的互联网等新商业模式，来推动直销行业的发展。

目前去直销化只是个体行为，但是将来它会成为整体趋势。直销文化是品牌文化的延伸，也是营销的一种，去直销化实际上就是对直销文化的延伸，注重产品文化。通过去直销化，虽然短期会对市场产生不利的影响，但是能够改善企业的社会公众印象，也有利于市场长远的规范发展。而且随着行业开放程度进一步加大，去直销化所营造的氛围更利于高端人才资源的引进。

但是，目前表现出去直销化的企业还仅仅只有少数，很大的原因在于企业的职业经理人并没有意识到，在品牌战略上企业去直销化的重大意义，这也与职业经理人本身的经验和阅历有关，或者在他们的主导下，企业只关注刺激业绩的快速增长，而忽视了在这个阶段的转型。 要想推动行业的去直销化进度，既需要企业的努力，更需要经销商的配合。直销就是卖东西，企业首先应注重产品文化概念的打造和传播，用品牌概念赢得市场而不是简单粗暴的对外销售。同时，企业也需要对经销商进行教育培训，不同于潜能培训，阶梯式培训，而是花3-5年的时间为经销商提供系统化培训，通过经销商的进修，提升整个经销商体系的素养，如此去直销化才能顺利进行。

去直销化是直销的回归，意在去除人们对直销持有的特殊心理，让直销更接地气。

直销本是传统经营方式的一种，很多非直销类的企业，如会销，也是在使用直销的会员制销售方式，所以直销并不是特殊的存在。随着行业的进步和发展，越来越多的直销企业更加强调回归产品消费，也有很多企业在尝试着将直销与传统渠道相结合，力图为人们提供更快更好的消费服务，因为唯有产品和服务，才是直销走进人们心里的桥梁。从这些方面出发，企业的对外表现也就有了去直销化的倾向，但它并不是在否定直销，而是回归直销本质。所以我个人认同这种回归产品消费的直销表现，它将是行业的整体趋势。

我更倾向认为这是直销企业的一种升级、跨界，是直销企业的复合式做法，逐渐淡化直销的事业机会，从直销事业落地到消费上，这才是直销的最终目的，它肯定会形成一种趋势。

能够将消费落地的直销才是真正的直销，不以消费为目的直销就是传销。一个真正的直销企业不仅有会员制，也应该通过落地消费，培养出有忠诚度的会员，会员和企业共同创业，并通过会员服务让消费者感到便利，得到社会大众的拥护，这才能体现出行业的核心价值。所以从某种程度上来说，去直销化就是企业在加强会员服务和消费者认同的做法，而这个前提必须是通过落地消费。