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版主宣言

《直销论道》,第十二期,伴你而来。

有人待新技术如洪水猛兽,有人待新技术如初恋,这话是否适用在新兴的微电商使用者身上?随着移动互联网的发展,微电商是否该适用于直销行业再次成为焦点。本期论道发起对微电商的探讨,绝大多数人持看好意见,认为微电商能充分发挥圈子营销优势,认同其发展潜力。但同时,也有一小部分意见直言微电商的潜在风险,难推广。版主认为,电商在直销行业的应用效果已经逐渐见分晓,微电商可参考前车之鉴,合理借力新技术为我所用。

能帮助 充分利用圈子营销优势
不能 难推广

导语:

注册微网站,分享朋友圈,卖产品,推广事业机会……当直销企业们还在商讨是否应该启用电商的时候,经销商已经纷纷玩起了微电商,一些如道道—首席直销官这种为直销业量身打造的微电商平台也受到了市场热捧,微电商营销模式俨然成为了社交网络的新宠儿。那么,微电商整的是什么?玩的是概念还是实实在在的营销推广?这是昙花一现,还是趋势潮流?又应当如何打造一个适合直销行业的微电商生态链?它到底能不能成为经销商拓展市场的有力工具?

合理运用会有效用 是趋势不是主流

微电商作为一种新的技术为直销行业服务,肯定是一种趋势。直销行业需要与时俱进,不断吸纳新的技术应用,比如以前呱呱视频在直销行业的风行, E化直销软件的应用,还有微博营销,都是如此。

但是,这些新技术软件仅仅是直销工具流中的一种,不是主流,直销的主流仍然是口口相传。 微电商的最大价值在于品牌宣传效应,经销商推广自己,企业用来管理宣传,但是如果任何一种营销模式成为了牛皮癣,都会被大家反感。所以,在使用微电商的过程中,不能将全部希望都寄托在上面,合理的运用,才能产生正面效应。

孙启航 著名营销实战专家 阅读全文>>

微电商强化了服务内涵 道道—首席直销官互动更人性化

微电商,虽然目前没有一个准确的定义,但是它已远远超过了电商的概念。我认为,微电商是移动电商和圈子营销的整合概念,它不仅仅是一个在移动设备上的可以购买产品或者任何服务的平台,同时更是一个企业或者一个个体通过圈子营销、圈子的经营(这个圈子概念的可以是通过微信,也可以是易信、LINE等),把自己的产品或者服务有效精准的推广出去的平台。

正如我们开发的道道——首席直销官这样的微电商,其实就是为了打造一个微营销的生态链,借用微电商这个介质既可以友好的让用户通过手机或者平板电脑选择产品,同时为用户提供适合的相关资讯、服务的互动式交流,让他们不再是消费孤零零的产品,而是能享受到前所未有的服务,也免于被推销式的电话或者频繁的面对面推销---“硬推销”而倍感烦操。

就直销这个特殊行业的本身来说,今天已经几乎人人都有手机,这已经为微营销提供了一个天然的环境,而微电商通过整合资源达到精准互动,为顾客提供优质服务,作为市场的推广工具,所以,我认为它大有可为。

王利明 道道国际传媒总裁 阅读全文>>

积极拥抱微电商 利于企业利于经销商

好机会当然要利用,微电商大势不可挡,直销行业应该抓住这样的机遇。微电商适用于企业,也适用于经销商,只是两方对其功能有不同的需求。

微电商是创建品牌和连接用户的理想渠道,企业如果能充分发挥微电商的传播功能、传播品牌,同时与经销商保持紧密联系,这是一个非常理想的理想渠道。而经销商利用微电商这种工具,也可以更方便的推广事业。

要构建适用于直销行业的微电商生态链,涉及到多方的利益,但是,在这里面,需要强调的是要注意防范法规风险,积极拥抱移动互联网新技术的同时,警惕任何违规行为。

周鲁浩 欧瑞莲中国区副总裁 阅读全文>>

借助o2o模式成功运作 自然对市场有推广作用

基于手机移动端的微电商发展是一种趋势。手机移动端的运用量远远大于pc端的运营体量,掌控运用pc并不是直销人的强项,相反,依托手机移动端的微电商显得更容易操作得多。而传统直销,传播速度和重复消费都比较低,在推广效率远低于微电商。

微电商到底是一种概念还是说实实在在能对行业起到帮助作用, 我觉得很大的程度取决于开发运用这个系统平台的企业。如果说企业在系统上设计上,确实是根据实际需求设计,并且持续优化,打造的系统将是一个具有战斗力的系统。那么不管是企业的管理,还是经销商自己在用,都能发挥到很大效用。但如果,企业是在玩虚的概念,系统没有站市场角度考虑,没有内涵,经不起推敲,推广到市场肯定也是一塌糊涂。

要打造一个合适的微电商生态链,结合直销的需求,最基础也很关键一点得从系统层面来看,这个系统要简单、易复制、易传播,在快速传播中建立信任,同时能降低传播成本,挖掘人脉资源,再次扩大传播。而一个优质的系统,也应该至少能完成六大操作程序:客户采集——筛选——转化——协助成交——升级——转介绍,前三个阶段完成线上接触,后三个阶段由线下接触再次回到线上,这一个o2o模式就完美完成了直销的邀约到再推广的流程。

马兴彬 上海超志软件 CEO 阅读全文>>

正视微电商作用 把控生态链建设

微电商对直销业肯定大有积极意义,甚至能超出使用范围的意义。

微电商天生与直销相契合,直销讲究的是人脉传递和分享,建立在人脉基础的微电商能够方便快捷的分享产品分享事业给顾客。而手机移动时代与pc时代也大不同,人们对于手机移动端的应用远远多于对于电脑的应用。据英国直销行业数据显示,近四成的直销人都是在50岁以上,这一调查结果在国内也是适用的。中老青经销商对电脑的使用很少,但是进入移动互联网时代,随身携带的手机成为老中青经销商都可以使用的推广工具。企业也完全可以利用微电商来强化产品电子化,信息化管理。

一直以来,对于电商的态度,内外资企业的认识是不一样的,多数内资企业在电子化这方便的投入比较少,当他们想转向微电商时,会稍显吃力。而微电商是不可阻挡的趋势,如果企业不重视不投入,经销商团队甚至是个人也会去做,企业想阻止也阻止不了,建议企业能够正视微电商的作用,化解对电商、微电商的认知偏差。

同时,企业做好管道管理,统一把控,对于信息的把控,产品价格的把控、企业品牌形象的把控。制定有效的管理措施,来避免经销商在使用传播的过程中,对企业和市场造成伤害。

陈春来 将来网络科技公司 营销副总裁 阅读全文>>

微电商受众庞大 有尝试价值

我认为,微电商必然会很快成为一种不可抵挡的新潮流。据统计,现在人们利用手机上网的时间已远远超越传统PC。特别是直销业,十分注重面对面的沟通交流。

这种展业模式本身具有的移动性,与借助移动手机构筑的电商平台,形成移动的线上线下融为一体的商业模式, 这对企业和经销商拓展业务将起到很大的推动作用。我们企业也正在朝这个方向尝试。

但微电商的发展才刚起步,手机和相关软件的功能还不够成熟,离人性化、智能化和系统化还有很大距离,企业对此要有清醒认识。还有,一些企业在运作过程中,过于频繁地推送一些广告、宣传咨询,也会让消费者反感,甚至抵制。这样就达不到良好的效果。

张一斌 中国新营销经理人联盟秘书长 阅读全文>>

微电商运营关键在于引流

微电商正处于高速发展中,这种商业模式可以植入很多模型,比如F2C、B2C和C2C,效果取决于微电商背后强关系大数据的拥有量。所以,传统行业的微电商,流量是关键,引流成本非常的高。因为流量才能带动关注度,产生知名度,进而加强用户粘性。

如果放到直销行业,对于经销商微电商的运营,它的重点可能不仅仅在于将产品卖出去,而是让别人更容易方便快速的了解到自己。流量依然非常关键,只有流量才能带动关注度。

王永民 FM品牌营销专家 阅读全文>>

利于企业推广 需强大人力物力支撑

拥有一定的知名度和实力资源的企业,或者在短期内采取以创新型营销模式吸引眼球拓展市场的企业,这几种情景下,微电商对他们会起到一定的作用。但是微电商运用的不利之处是其持续性的坚守问题,因为信息更新须持续并保持新颖独特。另外,它也可能成为政府纳入监管其夸大宣传的证据,或成为不想被骚扰的消费者所诟病的垃圾。

但总体来看,我是比较看好微电商的前景的,但企业对它的长久使用,既需要有法律规范,也需要有强大人力物力支持。

田凯天 炎帝生物企划总监 阅读全文>>

微电商有助于事业发展 开发潜能巨大

作为最早的网商,对微电商有些粗浅的了解。微电商目前主要是通过手机上的朋友圈,微社区,微商城进行产品的宣传推广。微电商是新生事物,不会完全替代互联网,但却是很有前景和可开发的余地。大量的微友已经开始利用朋友圈展示销售面膜,手表,皮包,皮鞋,服装之类的物品。

任何一种工具的出现都会推进各个行业的发展,在直销事业上运作移动互联网,微信,随时随地地分享、展示直销公司的产品,制度,和直销人的生活,这些都有助于个人事业的发展。

但是直销公司的经销商不是纯粹的产品推销员,单一用微商城,微店,只能起到展示产品的作用,而未必能产生真正交易。据我所知经销商还只是运用朋友圈,很少有公司、系统和团队独立开发APP,其他形式的应用还待进一步的探索和开发。

谭权勇 隆力奇空降部队领导人 阅读全文>>

微电商是辅助工具 对事业拓展有积极作用

微电商作为一种新兴的网络营销工具,能发挥很大的价值。它通过搭建微信平台,能更方便快捷的推广自己的事业,产生累计效应,从而加强扩大朋友圈人脉。

动互联网以及互联网技术的快速升级发展,利用手机操作的微店,在根据个人需求定制下,设计、使用更有人性化,即便具有商业性,被推荐者的反感心理会减弱。而且这种新兴的应有,确实还具有一定的可玩性。至于对市场业务拓展的帮助性,我觉得更多的还是看经销商所经营事业的前景,微电商的最终作用还是辅助,并不起决定性作用。

所以,我个人还是看好微电商的发展。

李和宸 中脉道和经销商 阅读全文>>

微电商将直销科技化 吸引力强

现在微信的用户数量相当庞大,蕴含着巨大的商机,越来越多的企业和经销商都企图通过它获得事业机会,微电商已经成为一种新的趋势潮流了。

在我看来,微电商具有很大的优势,其一,方便与客户交流联系,让对方迅速了解产品,促进交易;其二,便于宣传推广,可以快速反馈客户需求和市场信息,及时完善服务。

目前,我自己也正在使用像“道道——首席直销官”这样的微电商来推广自己的产品和事业,它不仅节省了我的时间、精力,更重要的是让我更好地与新时代下的直销行业接轨,跟上时代的步伐。

李珂 克缇经销商 阅读全文>>

积极接受学习新生事物 直销事业

身边也有很多朋友、伙伴们使用微信来拓展人脉、卖产品,所以我也有了解过。但是,因为自身文化水平不够,我没有使用过,对我来说使用这些新型的网络工具还是有一定难度的。

目前利用微电商发展事业有很大优势,传递信息快速、受众量大,而没有很好使用电子产品、网络工具能力的人,则处于一个劣势状态,所以现在我也在不断往这方面学习,提升自己。

李桂瑛 权健舍得系统 阅读全文>>

受限于法律和大经销商主观性影响 推动力薄弱

微电商与拇指营销、移动电商、数据营销,差不多是一个概念。作为电商的一种,它仅仅为一个推广工具。电商在直销行业的运用,是直销被改革化,而微电商的运用,是直销的进一步被改革,可以说是传统直销遇到阻碍又增多。

传统行业里,用类似微电商的概念,成功的例子也很多。比如美即面膜,口袋店等等。微电商能不能发挥到作用,要看他的定位是什么。将微电商与直销结合起来运作,能发挥很大的价值。但是最为关键的一点在于,它的安全性问题。这里的安全性,涉及到直销的法律合理性。正是因为微电商的易传播、易分享、易扩散等特性,那么直销的奖金制度、模式等信息就容易泄露,不仅牵扯到经销商,更牵扯到企业的利益。所以,很少有企业会花大价钱去做这样的项目。因为直销的普遍不被认可,导致直销行业这个圈子一直就比较狭窄,它的排他行,也会导致微电商这样的项目难以退广。

一般来说,一个营销推广工具能不能被广泛应用,不在于这个工具有什么作用,很大程度上取决于大的经销商是否愿意帮助去推动,带动其他的伙伴去使用。 就目前的情况来看,介于法律和经销商的主观性,我认为微电商的前景依然是渺茫的,对市场的推动力薄弱。

李圆福 金日圆福系统 阅读全文>>

受众具排斥心理 实际效用不大

未来,微电商也许会越来越多人使用,因为它的空间大、使用方便、受众人群广,发展前景很客观,但是目前还不能说形成了一种新的趋势潮流。对我个人来说,会鼓励自己的团队去尝试、去接触了解,但它只是辅助性的,不太实际。

更多的是注重团队的培训,让每个伙伴知道如何去介绍自己的产品和事业, 对于一些不愿意到外面拓展事业的人来说,利用微信这些工具是相对比较轻松,但目前来看,使用微电商拓展自己的事业效果不会很大,成功率并不是很高,因为受众的排斥心理决定了它的局限性。

毛志铭 九天绿三道系统领导人 阅读全文>>

不能超越社交属性,微电商有待市场和时间检验

作为互联网推广实践者,我对这类议题都很感兴趣,在过去的一年,微信营销给很多人带来了一片商机,经常会看到部分媒体曝出某某女孩微营销月销量百万,某某大学生微营销卖面膜月入几十万,微电商培训机构也应运而生,时下“微营销“和微电商”绝对是当下渠道的“新宠”。但任何事物都有其两面性,无论是商家概念的炒作,还是趋势性的东西,微电商的拥有超强的适应性和生命力,也不可避免地具有一些缺点及不足。

微电商尚处于发展和探究阶段,如果缺乏操作人的行业自律,以及无标准可执行,都会导致渠道的混乱。无论什么工具,都不要忘记工具的本质属性。马云也说过:“现在业界有一种误区,把微信神化了,以为微信什么都可以做。其实一个东西不可能解决所有问题,任何应用都有它的第一属性。百度是搜索, 淘宝是购物,微信的第一属性还是社交。" 因此,在运用微电商进行产品营销的时候一定要把握住分寸和火候,微电商建立的基础是相互熟悉很是的人之间进行展开,很好地解决了信任问题,但也为另一些问题埋下了病毒式的隐患。

当下微电商更多是在没有统一标准下的一个“摸索期”,但最终还是要服从它的社交属性,而不是营销属性。在特定时期内,它可以取代部分渠道,比如交流,分享,有限的渠道等等,倘若用于直销渠道,我觉得更多的还应该是担当社交属性来使用,而不是营销属性。至于微营销以及所产生的为微电商群体,更多还要看市场及时间的检验。

海鸥 春芝堂ABM系统 阅读全文>>

口碑相传才是王道

我不太看好这个微电商的发展,目前也没使用过。个人认为直销要重视口碑相传,诚实分享实际效果,杜绝夸大不实宣传。

现在使用手机、网络平台的人很多,随之也出现很多乱打广告、虚假宣传的行为,这对经销商的事业发展是有很大影响的。

希望每个直销人能够遵守行业道德规范,以团队协作、互帮互助实现共嬴,不要过度利用虚幻的网络工具。

郑殿坤 金士力佳友福大系统 阅读全文>>

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