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《直销论道》,第十六期,伴你而来!


有人说,农产品进入直销行业是大势所趋,可实现农业与直销业双丰收,同时,也有人表示农产品并不适合做直销,在中国直销模式中还没有形成体系。然而,当人们在为农产品是否适合做直销而争得面红耳赤的时候,更多的行业人士已经纷纷转向对政府是否能够把农产品列入直销范围内的探讨。那么,农产品成为第六大类直销产品的希望究竟有多大?让我们一起看看本期《直销论道》业界大佬们的精彩观点。

看好
不看好

导语:

在今年两会上,委员代表马虎成提出尽早让农产品进入直销行业,并呼吁国家相关部门应当调整直销产品的范围,瞬间引起了业内人的高度关注和议论,对于农产品是否会成为第六大类直销产品的疑问也随之而来……事实上,目前农产品已经进入了直销,例如大米、茶油,茶叶等,而值得思考的是,农产品是否适合做直销?政府是否会破例允许农产品成为第六大类直销产品?这又将会给农业和直销行业带来怎样的影响?

农产品在中国式直销模式中属于空白 发展空间依然很大

《直销管理条例》和《禁止传销条例》是目前规范中国直销行业的主要立法,现在直销产品的范围为工业产品,无农产品。所谓农产品进直销,其实是指利用企业现有业务模式的影响力,进行农产品的分销,尤其是让品牌的忠实追随者第一时间享受到高品质的农产品。 大部分农产品具有产品价值低、产品差异化小、物流储存成本高等不利于商业运作的特点,并不适合中国式的直销模式,加之中国相关法规限制,使得农产品在直销模式中属于空白。但是正因为如此,农产品作为大众认可度和需求度都很高的产品种类,在直销模式中还存在着很大的发展空间。

如果农产品能够进入直销行业,有可能对这个行业有着颠覆式的影响。其实我们都知道,直销的商业模式引入中国以后,一直具有明显的“中国特色”,“高门槛、高价产品、高市场运作成本”,在更多人眼里“直销”更像是一个“职业”、一个“事业机会”。农产品的引入,很有可能会把这个行业更早的引向“世界直销”模式,产品和终端为导向的营销模式将更多的成为行业主导方向。

无论如何,希望农产品可以纳入到直销的经营许可范围,因为我们的最终目的还是要把高品质的产品用最简短高效的销售链传递到更多的终端消费者,让更多的人都可以享受到产品给自己带来的切身利益。可以更好的把中国农产品生产优势转化为市场优势。

姚则兵 金士力佳友总经理 阅读全文>>

发展绿色环保的农产品做直销 利国利民

支持。直销企业出售的产品中,既有国家批准的五大类直销产品,同时也引进了一些经销产品,在企业整个产品组合和产品链里面,保健品占有很重的比例,而且很多公司都非常注重绿色环保,所以直销企业出售的成品里,有很多是源于农产品。比如大连美罗主打的真菌多糖,真菌属于农产品;生食类,如富迪推出的营养餐,源于东北黑土地的种植农产品,都属于原生态农产品。

因为直销行业是一个注重重复消费,建立终端的行业,只要是跟大众生活和消费都有关,能够长期重复消费的产品,都是适合纳入直销的消费服务渠道的。不过,并不是所有的农产品都适合做直销,我们需要将农产品做一个分类。除了加工提取制作而成的农产品外,没有加工的农产品中,鲜活类、水产品类等没有保质期,不便于运输,且容易引起供销矛盾纠纷,这类农产品不适合做直销;而大米、豆类、干果类产品等有保质期,没有污染、没有重金属等,找到卖点了,就非常适合直销。

如果政府将农产品纳入第六大类直销产品,有利于直销企业将更多的产品纳入直销渠道,赢得更大的消费群体,同时也发挥了直销人的力量,扩大农产品的市场容量,推动生态农业的发展,是件利国利民的好事。

毛淑华 富迪执行总裁 阅读全文>>

农产品可成为第六大类直销产品 但需要一个漫长的过渡期

对于农产品进入直销行业,个人抱支持、乐观的态度,首先,农产品是与消费者生活联系最紧密的产品,需求量大,并且能够使直销产品种类更加宽泛,若农产品进入,必会受到许多直销企业的青睐。

农产品做直销的优势体现在:第一,重复消费率高,市场大。第二,价格低,直销行业本不应有过高的门槛,价格低对于降低准进入门槛有很大的优势。第三,体验性强、演示难度小,例如大米,只需品尝它的香味和口感,容易体验。第四,安全性高,这与当下提倡绿色产品、有机食品的潮流相吻合,健康的农产品更能吸引众多消费者。

按照政府对民生的重视,我认为农产品有可能成为第六大类直销产品,但需要一个漫长的过度发展期,农产品进入直销行业,对行业所带来的影响是利大于弊,利在于能够缩短产品流通环节,从生产到销售所要的成本和时间都会降低,能够拉动农业的发展,扩大消费范围。弊在于难免出现农药危害健康问题,这需要去规范。

张阳辉 金日集团常务副总裁 阅读全文>>

希望各界共同努力 争取早日让农产品进入直销行业

我欢迎农产品进入直销行业,并且我们已经走在路上,和当地的政府、一些龙头企业展开关于农业产业化方面的探讨与合作,政府对此也抱着高度重视和大力支持的态度,将会大力促进农产业的发展。若农产品利用直销渠道,借力电商,与连锁直营店、物流三者结合,打开农产品的销售通道,发展前景将非常广阔。

农产品是否适合做直销不能一概而论,要按照农产品的特点、功能、区域等进行分类,一般技术含量高的、功能具有差异化和产品质量好的农产品更适合做直销。农产品做直销凭借的优势,首先是政策支撑,政府对农产业发展的重视和支持;其次是技术支撑,利用高科技所研发生产出来的农产品,得到广大消费者的认可和青睐,而直销的特点,就是通过口碑相传,把认可程度高的产品人传人推广出去,并且通过互联网+直销这样的营销模式,将会大大提高产品的覆盖率。

农产品进入直销行业,对农业产业化发展必然有促进作用,通过直销渠道,对直销行业,可以带来性价比高、品质高的产品,有利于优化产品结构,我们提倡的是教育消费,让消费者了解怎样的饮食才更健康,从而改变社会对直销行业的认知。

希望行业媒体、企业能够为农产品进入直销摇旗呐喊,提出更多对农产业发展有建设性、可行性的建议,为政府部门提供一些决策依据,正确引导、监督行业发展,推动农产品进入直销行业这个概念早日实现。另外,企业要严格规范,研发更好的产品,让更多高品质、绿色的、有机的安全的农产品进入直销进入社会,惠及大众,为人们带来高品质的健康生活。

刘克民 擎天国际总裁 阅读全文>>

或许深加工农产品更为适合做直销

直销既可促特色农业经济带,又可以形成观光农业带,兴农兴地方经济。

其实目前已经有多家企业以农业深加工产品开始进行直销,例如完美中国的茶油带动了湖南衡阳的茶油经济的发展、湖南华莱的黑茶带动了整个湖南黑茶产业、厦门天福天美仕带动了福建及相关地区的茶叶经济、海南金芦荟种植的芦荟带来了芦荟经济、内蒙古宇航人的沙棘产品,带动了当地农民协同种植沙棘,既起到了防沙固沙的环境保护,又能够给当地农民带来直接的经济创收、福能源的石榴种植,带动了石榴经济的深加工产品。

中国是一个农业大国,各地区气候土壤不同,所对应的特色农作物也是不同,从而随着直销企业业绩的增长,也会给当地带来更多的特色农业经济带,如果说企业再追加利用,再进一步的协助当地农民进行各种基础建设、集合观光农业,势必也给当地带来了特色旅游,带来了新的地区旅游亮点。既让企业受益,而帮扶农民的同时,也给政府带来了新的税收,这是一件非常利国利民的事情。

由此,我认为现在已经不是讨论农业产品是否适合做直销的问题,而是说相关部门在一定政策内是否可以把农产品列为范围之内的问题。而就农产品本身来说,本人认为鲜货产品考虑到运输等多方面问题,也许对于深加工农产品更为适合。

王利明 道道国际传媒总裁 阅读全文>>

农产品进入直销行业是大利所趋 可实现利益最大化

首先,我要表明几个观点,第一,健康是未来发展的趋势;第二,农业将是未来十年内最赚钱的产业;第三,农产品进入直销,将会实现农产品利益最大化;第四,有机产业将会是未来直销行业的发展方向。总言而之,农产业是未来的主导产业。

我认为,农产品进入直销行业是大利所趋,农业若和直销有机结合,农产品通过直销销售,必可达到利益最大化,未来农产品将会成为直销行业最大的增长值点,从而促进直销业绩实现质的飞越。

现在人们更加关注健康,注重健康合理的膳食,追求有机生活,联系到油、酱油、大米、还有各种有机营养品,这些都是人们不能缺乏的必需品。同时,目前政府大力扶持和鼓励农业发展,从政府的重视程度来看,未来农产品成为第六大类直销产品大有可能。

个人认为,农产品成为第六大类直销产品对行业所带来的影响有,能够给行业带来业绩的增长点;能够给直销人带来高品质的健康生活方式;能够扩大就业空间、给直销人带来更多的财富;能够让直销人健康起来,从而带动全人类健康起来等等。可以预言,五年内,有机产业将成为中国支柱产业,谁掌握了有机产业的发展先机谁就占领了在直销行业发展的主导地位。

李先彪 资深直销专业人士 阅读全文>>

鼓励有产业优势农产品进入 但应防范主食类产品囤积居奇

让农产品进入直销,广泛意义上来讲,能够拉动三农的发展。农民本身收入相对低、作业方式较粗放,如果导入直销,能有效实现农产品的价值回收,特别是高端农产品农作物在定价上,能得到价值回归,也利于农民增收。

不过,农产品作为国际民生、国家战略储备的关键,政府顾虑会比较多。假设,如果大家因为直销,将农产品囤积居奇,炒作,影响会非常严重。所以,对于保障温饱的主食类农产品进入直销,我持保留意见。

相反,对于那些有产业优势的农产品,比如北方的面粉、东北特色水稻,是可以允许这些农产品进入直销产品范围,它们本身更侧重经济价值。甚至,可以对这类农产品进行试点,渐进式推广,如果合适有效,就可允许这类型产品进入直销,成为第六大类直销产品。

袁涛 宇航人超越系统领袖 阅读全文>>

希望更多企业积极参与进来 推动农产业发展

我非常支持农产品进入直销行业。2014年召开的中央农村工作会议指出,大力发展农业产业化,由“生产导向”向“消费导向”转变。直销除去了中间环节,节约成本,提高了农户的收入,同时将最优质的产品以最快的速度传递到消费者的手中。 只要是符合国家相关机构检测要求的农产品都可以做直销,农产品直销可以借助电子商务平台,在收到消费者订单后,统一进行采收农产品,批量包装后由产地直接送达消费者,有效地减少了中间环节和流通的费用,降低了农产品电商的成本,让生鲜果蔬类农产品的新鲜度更有保证,消费者能以实惠的价格购买到最新鲜的农产品。

农产品做直销的优势首先是国家政策的支持。二是农产品大多都是快消品,而电子商务、物流业高度发达,能最快速,最大程度满足客户日常生活要求。

农产品依赖直销渠道,是农产品流通体系的关键之举和必要补充。农业部部长韩长赋就表示,今后将提高农产品加工流通效率,推进农产品储藏、保鲜、加工,大力发展“公司+农户”“公司+合作社”的农业产业化经营,加强产地市场体系建设,支持发展直销、配送、电子商务等农产品流通业态,引领种养业品牌培育与产业升级,让农民更多分享产业链增值收益。进一步开发农业多种功能,大力发展休闲农业和一村一品,提升农业的生态价值、休闲价值和文化价值。

农产品直销最重要的一点是直销让农产品获得更多的增值价值,为农业和农村的可持续发展开辟光明前景,但农产品是否能够成为第六大类直销产品,这要看国家政府出台的政策动向。

何同暄 德诚国际联盟创始人 阅读全文>>

实现农业和直销行业的双丰收 加深直销认可度

非常期待农产品被准许进入直销产品范围,这是一次重大的行业创新和转变,直销模式应用到农产品中,也是一次大胆的尝试和实践。它既可以打通农业产品的行销通路,为农业发展、农民增收创造更好的途径,同时也可以让更多的社会大众正面的去理解直销。

农产品做直销的优势在于人们普遍认知,产品价格实惠,品质放心,贴近生活,人人接受,市场需求大。而农产品做直销的劣势在于,一般农副产品不具备市场竞争力,品牌知名度不高,影响力不够,核心产品竞争力不强,产品销售还有待市场考验。所以,需要鼓励那些有产品核心价值、主打一定理念的农产品进入直销。

中国是个农业大国,也是农产品需求大国,农产品消费市场辐射广阔。党的十八大三中全会以后,大力提倡发展现代农业,而直销行业近年来发展势头一路走好,如果政策层面让农产品加入直销,让两者有机结合,不仅是对农业的支持,也让民众对更普遍接触和了解直销,让直销更接地气,有助于推动直销行业的认可度。

王铁军 九天绿志道国际系统领袖 阅读全文>>

农产品市场广阔 有利于提升直销行业在健康产业竞争力

只要实惠,品质过硬,使用起来快捷方便,是家庭和个人必须的产品,都可以尝试采用直销模式。我个人支持农产品进入直销行业,并被纳入第六大类直销产品。

用农产品做直销,是在挖掘一个非常大的市场,不仅能够吸引到更多的消费者,满足消费者和经销商的多样化需求,更能够提升直销行业在健康产业的竞争力,扩大直销行业在大健康产业的规模。

刘兰香 隆力奇聚德21系统领袖 阅读全文>>

发展农产品一举多得 体现直销行业价值

非常支持农产品成为第六大直销产品。农产品板块的潜力非常大,它可以直接拉动农业的发展,与国家鼓励发展农产业的政策一致,如果直销行业在农业板块着力,会非常受益。 农产品最大的卖点,就是绿色有机营养,虽说我们日常所见所吃的农产品有很多,但是真正达到有机营养无公害标准的农产品还是非常少的,而且大众消费的农产品很少能达到这个标准,能够享用到这种产品的,除了农村,大多是高端消费人群,比如对饮食营养有高标准要求的国家级别的体育运动员。

所以,如果直销企业将农产品这块的需求挖掘并体现出来,满足众多消费人群需求,既响应了国家政策,推动农产业的发展,也是为人类健康生活方式出力,自然能获得收益,理想状态下,发展农产品是一举多得,希望政策上能支持农产品成为直销产品。

刘乾 春芝堂经销商 阅读全文>>

大农类产品不适合 会引起市场混乱

国家放开农产品的可能性很小。

农产品的范围很广,农民种的东西都可以称为农产品,一种种的是能量,比如大米、小麦、粮油这些,主要给人类提供能量。但是,粮油是民生的基本东西,如果让大米粮油类的大农产品进入直销,很多企业都会打擦边球,市场恐怕会乱。

另一种种的是健康,比如枸杞、甘草,中草药等,用以提高人类健康品质。现在已经进入到直销行业的一些农产品,基本上都属于健康产业类的产品,像沙棘油,它就是属于高科技、健康类产品。

因此,很难笼统的说,农产品可不可能成为直销产品,最起码,大农业类的产品是不合适的,唯有农产品下细分的健康类产品才适合做直销。所以,尽管有企业大力宣传农产品的有机、健康,这并不能意味着国家就应该放开直销产品准入。

王尚义 宇航人总经理 阅读全文>>

取决于政策 对行业影响不大

这并不是支持不支持的问题,取决于政府的政策。

如果将农产品纳入直销产品的范围,就要考虑农产品的价格问题,差异性问题。低端的农产品,没有竞争优势,对直销人员的服务需求不高,不适合做直销;水产类、鲜活类农产品,没有保质期,不适合拿来做直销;所以,一般来讲,适合做直销的农产品,应该是干货类,与其他产品有差异性,且需要直销人员提供服务的产品。

农产品纳入直销,在产品范围上允许了企业做农产品,丰富了直销商和消费者的产品消费选择,尽管这样,事实上,企业做产品不可能面面俱到。只能说在某种意义上,如果政策允许农产品成为第六大类直销产品,意味着直销企业有更多潜在的尝试机会,但实际上,农产品成为直销产品对直销行业的不会产生很大的影响。

陈惠 安惠董事长 阅读全文>>

农产品进入直销只是一个概念 并没有形成体系

农产品进入直销行业是好事,无论从健康理念、绿色、有机产品的概念等方面来看,都是很有利的事情,我支持农产品进入直销行业来。

但是,农产品进入直销只是一个概念,并没有形成一个体系,目前也没有哪个企业开展有相关的研究项目,未来会怎样也很难讲。而现有的五大类直销产品有其特性,也是经过政府商讨之后明确规定的,所以我认为农产品不可能成为第六大类直销产品,政府不可能打破原有的规定和体系。

张书鸣 荟生执行总裁 阅读全文>>

即便农产品成第六大类直销产品 也不会产生很大的业绩

农产品本义是指来源于农业的初级产品,我个人认为所有的初级农产品都不适合做直销,因为有运输、保质期和附加值低的问题。但如果是对农产品进行深加工或者精加工之后的升级产品,那还有一定意义。

我个人认为,比如精品大米,即使定价100元一斤,其运输成本也远远大于定价300元的一瓶保健品,除了普洱和黑茶之外,绝大多数茶叶品种的保质期都不长,不符合当前中国直销业的库存周期和消费周期。

而例如新时代的松花粉、安惠的食用菌、宇航人的沙棘、理想科技的黑茶,这些都是加工提纯后的产品。农产品加工之后,其功效和价值都得到了提升,才有可能进入高层次的营销领域;而保质期和运输成本的问题也在加工后得到了改善,才具备在直销商手里流转到消费者手里的时间保障和便利性。

所以我认为马委员的提案不够严谨,他对直销行业的调研不够充分。如果重复消费高的生活必需品就可以做直销,那么水电气最合适。农产品是社会民众的基本需求,年产值巨大,直销行业一年的销售额才多少?中国直销企业都卖农产品,也不过推动了九牛一毛。

对于农产品是否会成为第六大类直销产品,我的看法是,即使农产品真的成为第六大类直销产品,也不会得到直销行业的真正认同,因而不会产生大的销售业绩。

蹇皎 直销博客网总裁 阅读全文>>

农产品很难走进直销行业 但不排除炒作、包装概念发生

就目前看来,国外没有这样的先例,在国内也还没有或者说不成熟,不过,中国是农业大国,而直销产品多样化也是未来发展趋势,前景很好,农产品通过直销销售前景应该不错,但具体实施和细化可能面临的现实问题会更多一些。

直销的特点就决定了选择的产品是快消产品,如果某款农副产品符合这个特点也是可以通过直销模式的,这要看选择哪种类型的农产品。但大多数农产品都是区域性的,比如在上海就不能种人参,而农产品往往是季节性的,过了季节的农产品怎么销售?所以,农产品直销和保健品、美容护肤品、日用品、厨具等是不一样的,后者这些保质期相对较长,而农产品生产出来如果受到时间季节限制,那么会直接影响销售,供需也会产生矛盾。

农产品是否适合做直销,绝大多数农产品不需要示范,比如一个红薯,买来吃就行了。另外农产品和功能型产品不同,后者可以宣传,那么农产品怎么宣传推广呢?你说我家红薯能治疗饥饿?辣椒比别家的辣?再者,农产品利润点低,现在直销主要以快递为物流方式,成本太高,所以,这些也需要考虑到,个人认为,农产品就不一定非得通过直销渠道购买,其他渠道价格可能更好。

基于种种,农产品要成为第六大类直销产品难度很大,按照农产品自身的特点,进入直销的限制因素太多。总言而之,农产品很难走进直销行业,但不排除诸如炒作概念,包装概念的发生。

海鸥 春芝堂ABM系统 阅读全文>>

符合普遍消费的产品就适合做直销 性价比并非衡量标准

我支持农产品进入直销行业,一方面,中国是一个农业大国,也是一个人口大国,农产品是消费者日常必需品,需求量很庞大,而利用直销渠道来推广销售农产品,将如虎添翼,无论是对农业的发展还是增加国家财政收入都有利。另一方面,社会不断进步,人们生活水平不断提高,对健康的重视程度越来越高,有机食品成为消费者欢迎的对象,所以,有机农产品将会迎来一个巨大的市场空间。

个人认为,只要是符合普遍消费者需求的产品都适合做直销,产品的性价比高低不是产品是否适合做直销的评判标准,也没有规定性价比相对较低的产品不能做直销,所以,我对农产品进入直销行业持看好的态度。但是,农产品能否成为第六大类直销产品就另当别论了,这是政府部门所要考量的问题,按照目前来看估计难度很大。

王群 新时代高级经销商 阅读全文>>

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