我对于互联网的兴趣，并不是从这两年特别火的时候才开始的。早在2009年，我就对电子商务特别是移动电子商务的前景看好，继而推出了“三网合一”营销方式。不过那时候，我认识的互联网=电子商务。于是，2011年，我们成立了一家电子商务公司，推出了网上购物平台“有享网”。

但是，过去我们运营电商平台的经验，都不足以应对互联网生态下商业环境的剧烈改变。去年最火的一个词是“互联网思维”，有人热捧，也有人痛批，而我跳出这些争议，重新审视了企业、用户和互联网之间的关系，发现互联网思维的本质，在于以用户为中心，把事情做到极致。

现在，我们的心态不是急于搭上互联网经济的快车，以弥补自己的短板，而是用互联网的优势结合自己的长处，让自己的优势更明显。用时下最流行的说法，这正是三生的“互联网+”行动计划：互联网+健康产业+直销。简单来说就是，把原本就擅长的社交营销互联网化，把用户的健康需求互联网化，把伙伴的创业需求互联网化，以用户为中心，把产品和服务做到极致。

对于互联网+带来什么样的变化，我觉得有的人会有一种盲目乐观的想法：一旦搭上了互联网这趟快车，似乎一切都会变得美好起来。比如只要用上时下最流行的销售方式，就是用“三无产品”刷朋友圈也可以刷成爆品。但其实，不管通过什么方式，不管用什么样的技术，不管在哪个渠道上销售，销售的本质，还是销售。说到底还是买和卖的关系。

自从我们定下了三五规划，提出了“成为全球健康产业‘中国样本’”的战略目标后， 2015年这半年里，我们就在静下心来，一样一样去细化，一样一样去做。

其中，5月9日，三生互联网+行动计划：360°新三网模式的业务战略正式发布之前，我们的团队已经完成了系统的开发和测试，配套培训、推广等一系列的工作，并且和中国电信、华为、酷派、顺丰优选等达成了战略合作。

而有享云商发布后，我自己也亲自在体验有享云商，并且发现一个很有意思的现象：和朋友们分享产品获得收益的过程，甚至比收益本身更令人快乐。上线第一天，我发分享链接发到连手机都没电了。

有享云商的火爆，可以预见会有不少模仿者。不过我可以很自信地说：成立11年，三生创造了很多个第一，我们一直被模仿，但从未被超越。有享云商的发布，只是其中的一个环节，三生战略落地的工作还会继续一件件去落实。

在谈互联网+之前，我们首先要明确两个基本点。对于直销行业来说，是直销+互联网,或者再+体验营销，而不是互联网+直销。然后是电子商务，不是传统的电子商务化，而是商务电子化。所以，迎接互联网时代，直销行业应该摆正态度，不能过分高估互联网而甩掉了直销的本质。

目前，直销企业们都在积极的接轨互联网、移动互联网，比如开发app报单工具，调整推广产品，将重复消费与普通消费结合，对人员年龄结构调整等等。我们公司也大体在做这样几件事：调整公司内部/经销商结构、调整产品结构、推广天城网、试行体验店模式。

因为互联网已经潜移默化进入到我们的工作和生活之中，这要求我们公司员工和经销商适应互联网，往年轻化方向发展，所以我们在有形无形的调整人员结构。而且，直销企业因主要是以销售保健品为主，只对中老年人有吸引，对年轻一代的吸引力太小，所以我们在拓宽消费产品的内沿外延，将普通产品和公司直销产品结合，消费者在天城网消费的普通产品利润也会纳入经销商会员的pv值中去，虽然这部分利润少，但旨在鼓励普通消费者通过体验各种产品，成为我们的会员。

接下来，我们还会开设健康体验中心，比如，为会消费者提供健康监测，主要是利用大数据为更多人服务，希望将销售产品模式转变为健康顾问模式。

互联网时代对于我个人的改变，更多的是使用手机app，网上订购产品，做很多体验，通过自己的体验，也能够洞察和理解经销商的需求，对我来说是一举多得。

直销行业很可能面临第三次创新，深入研究中 最近我发现，直销行业很有可能在面临第三次创新。不是你们说的开体验馆代替专卖店，我指的是“互联网+“带来的变化，它将改变我们每一个人的工作方式和生活方式，营销方式也不例外。比如，虽然我发微信很慢，但是我变得越来越喜欢和习惯使用微信；我更加沉迷于了解互联网+会给直销行业的发展带来什么改变，会产生什么效果，以及新的营销方式与人员直销之间的关系，等等，这些新的课题，我会持续关注并且深入研究。

"互联网+”的热浪扑面而来，直销企业或己下水或己跃跃欲试。微信群里好像人人都在做微商，其实不然。

君不见直销这种先进的营销模式是导致"互联网+"模式出现的助推器，当直销行业行走于中国二十几年后的今天，百姓们被它潜移默化了，尽管还有人误解或排斥它。但直销以拓展人际关系为财富关系的手段不得不引起企业主和消费者的重视。

于是借助移动微信之方便，面膜业出现一两个大咖后，所有人都疯了……

但不要忘记：任何行业都会有一阵风，互联网+也不例外。

当大家有一天突然发现，所有人(或大部分)都在做"+"时，一定会出现都做"-"的动作。最后大家会一致认为这股"互联网+"风其实没啥意思，甚至觉得恶心。

君不见"互联网+"只是在行销过程中的一个小小的工具而己。

我是直销人。直销业是我的主体。对这种工具或所谓的革命，会影响一些企业或行业走一阵子弯路。我会关注它，但是也只能把它当成我的企业或团队运作的一种辅销工具。

互联网+对我的工作影响挺大的，我现在的工作就是要将直销与传统融合起来。

其实过去互联网+已经被直销企业在用，只不过运作模式比较简单化，如某些企业采用的商城+直销，并没有产生互联网+的优势。因为互联网+直销的运作模式，都是通过直销发展人脉，这些人脉再访问商城买产品，然后经销商再从这些买产品的人中筛选出可以做直销的人来。与普通的直销发展人脉相比，不存在多大的灵活性和优势性。

但是在今天互联网时代背景下，直销出现了许多新的模式，比如，消费者既可以成为某个企业的经销商，也可以成为某个企业直销产品的推销人员。又比如，过去一些网站，宣传点击网站广告就给钱，其实是找一种给钱的由头，让人认为这样赚钱是有理的，然后发展其他的人进来收钱，以达到发展下线的真实目的。但到今天，有些网站是真的让更多人点击网站广告，让大家通过点击广告了解到产品，买下产品，并且相应提高网站的知名度和影响力。

还有一种是，互联网+直销+传统营销这种方式，也让现在从事直销有了多种方法。

对于我个人来说，我在给直销企业做策划或者培训，“互联网+“的出现，让我对企业的策划有了多种可能，比如直销和传统产业怎么融合。而且，我对企业软件很熟悉，过去直销公司的模式比较单一，产品有了奖金制度就可以开始销售，但是到今天，直销公司更多的是把o2o、直销、微营销的模式结合在一起，变得更复杂多变。所以从我的经历和正在做的事情来看，互联网+对我的影响和改变确实很大。

直销道道网作为以互联网为载体的行业资讯机构，从2005年成立之初就立志以互联网为平台，为直销行业传播正能量。一直以来，相对于其它信息传播渠道，互联网具有迅捷性、多样性、无限性，和全球性等先天优势，以此诞生了继报纸、广播、电视等媒体之后的“第四媒体”——“网络媒体”，直销道道网也顺势而成。十年后的今天，李克强总理提出“互联网+”的战略思维，对于我们互联网媒体来说，是一个极大的鼓舞。

随着互联网时代的高速发展，在直销道道网的基础上，道道国际传媒紧跟跟时代步伐，不仅用新思维运营直销道道网，还针对移动互联网手机端自主研发了直销领域APP——首席直销官，以给广大从业者提供更加快速精准的行业信息以及交互平台，以高科技水平服务行业。另外，我们的道道舆情监控室，也在利用互联网采集信息的便利性和迅捷性，以大数据分析，为行业打造专业舆情报告，为企业量身定制调研项目，这些积极行动都得到了业界的认可。

可以说，道道十年的发展，都是跟互联网的发展紧密联系在一起的，我们在不断见证着，享受着，十年来互联网高速发展的成果。接下来，道道国际传媒也会借着“互联网+”这个趋势，大力挖掘互联网传播领域的优势，把平台影响力辐射到世界更多的地区，不仅给行业从业人员提供更多的优质服务，还将影响到更多的潜在从业人员和普通消费者，传播直销行业正能量，引导行业正向发展。这不仅仅是我们道道人的责任，也是我们的使命。

作为一名非IT界的80后职业经理人，我对于“互联网+”的认知，来源于2012年网络三大BAT巨头之一的马化腾先生的相关话题。至今，“互联网+”已经不再陌生，两会上，马化腾，李彦宏和雷军这些科技大佬们对于“互联网+”的讲解已经非常非常多了。

回归到直销行业，行业最关注的还是O2O经营模式（线上消费交易，线下服务），这也是最符合直销行业经营模式的网络营销方式（俗称三网合一）。直销行业所关注的O2O与“互联网+”本身就存在很强的关联性，而企业如何结合利用“互联网+”发展O2O才是正确的？这是在“互联网+”风行的时代下，我作为行业职业经理人，常常关注和深入思考的问题。

目前，行业最为了解的互联网模式除了O2O，还有相关的CIA（异业联盟），O2P（门店体验）等等，这一切互动模式，可以用“物联网”（IoT)来解释，也称之为“泛联网”，就是利用互联网联动一切可操作的事物。

新型直销公司多数采用互联网建设ONLINE SHOPPING MALL（网上商城），突破了以往由于地域界限及营运成本问题，让更多的消费者或经销商能通过网络购买企业优质产品，通过DOOR TO DOOR（点对点送货服务）来优化消费者或经销商的购买成本，从而也减低了企业自身成本，达致快速增长的效果。

然而，目前来看，直销企业的OFFLINE线下建设的这一环，相对被忽略了。往往我们理解OFFLINE就是通过互联网以外，经销商或者营销人员自身的产品演示及后期跟进服务来达到预期效果，但其实并不只是这样，线下建设，很重要的一点是消费者对于产品的体验，这种体验直接影响到产品知名度和美誉度。借用曾经的某手机巨头的口号，“科技以人为本”，互联网相关产业都是为了以人为本，科技的发展，终究是辅助人，为了让消费者本身能更好的体验产品。作为一名消费者，我本人就更期望能在现在实体店感触产品，特别是体验高新科技产品。

而且，我发现，在我们关注“互联网+”的同时，我们的生活已进入了“新硬件时代”，这种时代更多体现在数据传输为主，例如“数据云””大数据处理”。例如，我们逐渐的被影响到利用手机APP来实现一切远程的启动功能，我们的生活也在慢慢的被带入到“自动化或半自动化”电器时代。很久以前，到达一个陌生的城市，大家会很习惯性的买一张地图，拿着地图去找目的地，到了公园，不经意间就会看园区地区，了解自己的位置。开车时，通过手机导航、定位来了解目的地，通过手机APP来操控汽车泊位，调节车内空调等等等。这一切都离不开互联网，没有了互联网，都不会实现。

所以，回归到“互联网+”和“O2O”的话题，更好的运用O2O模式的方式，我认为，必然是“互联网+数据云+物联网”，利用“互联网”的购物平台，提供门店产品体验，体验数据反馈及收集，打造“大健康数据化产业链”的直销公司。

直销行业发展至今，“互联网+”的话题将不断延续和研讨，“科技以人为本”的宗旨是消费者的感受，可体验的落地模式不应被摒弃，增强消费者产品使用信息数据，也将是“互联网+”以外，直销企业做大做强的关键战略目标。

基本上，谈“互联网+，”玩的是概念。它是指在 Internet 或IT技术基础上，加上某个产业内容的混合物。我个人喜好干实事，反对太虚化。太虚化这个风气不好。希望不要老搞这类炒作。互联网是美国四所大学（包括斯坦福大学）应军方计划要求，在1960年代末创新出来的，其中也有欧洲、亚洲少数学者的努力，如获得诺贝尔奖的华人高昆教授。现在加啥？谁是“互联网+”的始作甬者？有人说是马化腾。他2015年两会期间递交的议案之一是“互联网+战略”。也有人讲是克强总理，他提出了“互联网+行动计划”。我个人认为，“互联网+”，只是一种拓展的思维和做法，谈不上是模式。首先要弄清“互联网+“所指的内涵是加什么。

“互联网+”，并非现在或者今年才有。我多年前就涉及通过远程教育技术来授课，这是一种技术手段而已。还有国际音频与视屏电话，学者们参与研讨，人可以不到场，可降低研讨会成本，也可以短时间参加多个研讨会等，是挺好的技术。但当我在远程视屏授课后考试时，发觉有组织收看我讲课内容的当地工作人员许可学生搞考场欺骗行为，这成为一个弊端，因此我就不干了。技术便利后，被一些人随意滥用了，就成了弊病。所以，利与弊，完全看人们如何使用。一定要在正当理由下使用新技术，不搞歪门邪道，那就是利，就是正能量。反过来，利用“互联网”技术，加上诈骗，如有人利用远程或境内外串通搞电信诈骗，就是负能量，是犯罪！

所谓“互联网+并不仅仅是有微信公众平台，微网站，这是低层次的，并不是互联网+的真正体现。

互联网+给我们的生活带来便利的同时，也给我们的直销工作带来新的挑战。现在直销做增量时遇到挑战，80后90后的参与情况并不理想，因为他们是随着互联网成长起来的，喜欢网购，喜欢时尚好玩的东西，根本不愿意像以前的老一代直销人那样，坐在会场听opp，不接受打鸡血洗脑，不愿听你讲陈词滥调几个小时，也不信阴阳五行。

所以，迎接互联网+，要求企业或者团队领导人首先要有互联网思维，也就是要有平台思维、用户体验、迭代创新的意识。应该在传统得直销上提速提质，把新的一批人吸引进来，而不是搞概念糊弄人。

在这样的实际情况，润和在做新的尝试，比如主推的罐装冰维斯，结合年轻人的特点，品牌上打时尚概念，冠名汪峰演唱会。并且，也用微商模式跟直销接口，消费者如果喜欢这款产品，在买产品和分享传播产品的过程中，可能会得到一些奖金，成为被跟进服务的对象，也有可能加入润和，这些都是润和紧跟时代节奏的表现，也是润和把互联网+直销+微营销的初步尝试。

我作为卓越一诺系统的首席顾问，也对我们的系统团队做了调整，在推广上，我们有了自己的网站app，利用微营销系统推广产品；在线上教育培训方面，我们利用微信讲课代替过去的YY语音，呱呱课堂，因为人人都有手机，讲课听课都方便，也更容易复习学习。这些就是现阶段我们在积极尝试的新方式。

我做直销有十多年了，曾经团队也做到过3万多人，但我发现，团队的流失率太大，很多伙伴都赚不到钱。而这其中的原因在于，直销环境变化，做直销的企业越来越多，产品同质化，很多直销人只为短期赚钱等，使得传统直销越做越累，很多人失去信心。所以，经过这么多年，我们开始思考，怎么样才能盘活直销，改变过去直销的传统做法，利用直销人脉的杠杆功能，突破困境找到新的发展方向。因此，我们在直销基础上定下了产业化和金融理财板块的发展方向。

我们落地系统产业化已经有几个月，采用新营销系统来发展产业集群，同时以产业链的发展来推动直销。例如，我们以系统的名义投钱与会员息息相关的咖啡餐厅等产业，会员只需投3000-5000元，就可以成为这个产业股东，相当于有了传统的生意做保障，又可以踏实做直销。

另一块是，我们从直销板块分出一块做互联网金融理财，帮助很多人解决资金问题，且学会理财。通过整合资源，循环利用，比如整合做保险的、做直销的、开饭店的，各取所需，然后借鸡生蛋，蛋生鸡，以产生更多的利益让大家分享。

经过一段时间的调整，我们的团队人数已经达到了倍增，并且在直销板块、产业板块、金融板块都有了明确的分工。而作为鸿德系统领袖创始人和董事之一，我主要是负责统筹和分工。比如直销板块，主要工作有领导召开骨干会议，微信总结会议，建立几百人的微信群，每周安排讲课培训，和伙伴们交流互动。现在我自己建立了一个跨界营销联盟群，邀请非常多不同事业平台的微友进来（做不同直销企业，代理微商，美容保健的，金融的等等），并且制定了群规则，让专门的人进行管理和授课。这样不仅是在营造跨界融合的平台，也可以将领导人解放出来，让其他讲师有更多的机会锻炼成长，更是一种是高效率低成本的项目运作，能帮助更多的人获得平台资源，迈向成功。

互联网时代要求我们以创新思维不断迎接机遇和挑战，尝试多种跨界融合，所以，我们还在积极探索互联网可以+出什么有价值有意义的东西来，让付出努力的人劳动有所得。

“互联网+”代表的是一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集中作用，将互联网的创新成果，深度融合到社会经济各个领域中去，提升实体经济的创新力和生产力。“互联网+”将促进一整套信息技术，包括移动互联网、云计算、大数据技术等与现代制造业、生产服务业等的融合创新，为大众创业，万众创新提供环境，增强新经济发展动力。

“互联网+”给我们的生活和工作带来很多改变，很多事情可以通过网络去解决，例如“互联网+医疗”，实现了信息透明和解决资源分配不均等问题，类似网上挂号等，可以解决大家看病时挂号排队时间长，看病等待时间长、结算排队时间长的“三长一短”问题。如 “互联网+交通”，可以实时在线了解交通信息，避免交通拥堵，节省大量的时间等等，带来的改变还有很多很多。

“互联网+”时代已经到来，我看到的是无限的商机，即便目前还没开展行动，但一直在思考着应该怎样去抓住互联网+时代潮流的机会，发展个人事业。我正在从事的九天绿健康产业，下一步，会在做好线下的同时，进一步建设线上，提升品牌知名度，把现有产业做大做强。

我认为互联网就是加速器，互联网+就是以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业进行跨界融合。比如互联网+医疗；在线教育，就是‘互联网＋教育’的产物等，与互联网结合是一种正常的趋势，这算不上是创新，这只是正常的发展演变。

其实互联网+这玩意儿早就有了，对我们的生活和工作都带来了很大的影响，例如“网上订外卖，网上打车等，给我们带来许多便利。目前，我个人也利用微信等互联网平台发展直销事业，并且接下来也有开微店的打算。

个人认为，互联网+只是一个工具，最重要的还是要有好的模式和团队，而不是把所有的东西都概念化了，进而进行概念炒作。