直销是越来越好经营。目前直销行业得到了政府的大力扶持，有良好的政策环境，并且直销逐渐与全球接轨，一些条条框框会逐步松绑。大众对直销的认知也会越来越深入，对企业品牌、文化的认可度不断增强，接受程度也不断提高，这对直销行业来说都是利好消息。

随着互联网信息技术的发展，直销事业在时间上、空间上和传播速度上都不再受限制，大大缩短了时间成本，经销商不用天天到公司开会，可在网上直接操作。另外，直销与物流业的结合，彻底改变了传统的直销经营模式，这对直销来说都是很好的优势。所以，直销是越来越好经营。

直销本身是一个特殊敏感的行业，传销、非法经营等问题依然是行业难以消除的一些老问题，直销企业和经销商都应该遵循法律法规，坚持合法经营，对社会负责。经销商要以产品为导向，传播正确的信息，避免虚夸、吹捧产品功效，让直销行业成为一个正常的行业，随着电商微商的出现，逐渐缩小直销与社会资金的差距，相信直销会越来越好。

整体来说，直销行业的利好消息不断，应该越来越好做。

一方面，随着过去支撑中国经济高速发展的三架马车“投资、消费和出口”全面放缓，国家急需寻求新的经济增长点，加之传统行业转型带来的越来越大的就业压力，政府对直销行业的准入控制明显放宽，明显加快了直销牌照发放的速度，这对直销行业来说无疑是利好消息，将吸引更多的有综合实力和品牌优势的企业进入直销，从而带动整个行业的成长。

另一方面，随着传统大型企业进入直销，公众和媒体对直销的认可度和接受程度不断提高，直销商的形象和地位也越来越正面，反过来吸引更多的优秀人才从事直销，这种良性循环使得直销正成为一个主流行业。

然而，目前直销行业同样面临了诸多挑战：对于以产品为导向，基础好、管理水平高、品牌意识强，并且注重外事处理的企业来说，直销是会越来越好做。反之，那些虽有直销牌照，但缺乏经营层面优势和正确的经营理念的公司，以及管理团队和能力都偏弱的直销企业，则会感觉到直销市场越来越难做。

对于职业经理人来说，目前是一个黄金时代，随着发牌速度不断加快，进入直销的企业越来越多，行业的专业人才就会越发紧缺。

有能力有经验的人才，将会受到企业的高薪挖角，职业经理人的市场价值将会得到很好的体现。对于有能力的经销商来说也是如此，选择的机会也会增多，但整个人才队伍的稳定性会相对降低，且不排除经销商频繁跳槽成为一种新常态。

与以往相比，直销在运营模式上也有了很大差别，早前的直销是以产品为导向，组建团队也多以推广产品为主。

而现在的直销，已经分化成三种主要模式：一类以安利为首的产品导向；一类是部分国内的新晋拿牌企业，无论用级差还是双规制度，重心都是炒大单和推静态分红；第三类则是层出不穷的资金盘或类资金盘，完全以圈钱跑路为目的。这三类模式中，第三类对整个社会很行业完全是负能量，对行业的杀伤力尤其大，值得所有拿牌企业警惕和防范。

目前直销行业的问题可以归纳为，一，直销监管条例相对滞后，监管力度跟不上；二，直销企业外事和媒介公关成本居高不下，尤其是自媒体、微信的出现，导致企业的媒介部门疲于应对，压力巨大；三，企业职业经理人队伍面临人才短缺问题，企业应考虑空降人才与自主培养结合，避免人事变动导致缺口无人填补的情况发生。四、产品价格过高，性价比低。与电商的低价策略形成鲜明对比，不利于消费阶层的培养和维系。

基于此，希望政府部门加强监管，保证监管公开透明；企业必须加强产品品质，设立专门的产品研发机构，提升产品性价比，不断吸取国外优秀的管理经验，提升自身实力；作为经销商，必须严格自律，不触碰法律底线。

目前，信息传播途径增多，传播内容越来越快捷，影响力也越来越容易扩大，这对行业的品牌宣传有促进作用。而从现阶段的形势来看，竞争压力越来越大，对优势不明显、服务跟不上、管理混乱的企业来说很具有挑战性，有助于实现优胜劣汰，促进企业以及行业进步。另外，消费者越来越注重健康和美丽，消费能力也不断提高，这都是直销行业发展的优势所在。所以，直销会越来越好做。

然而，目前直销行业也存在诸多挑战，电商和微商与直销抢占终端市场，若不踏实、不接地气，服务和培训跟不上的话，企业就会慢慢失去市场，所以，这对企业来说是极其沉重的挑战，因此，企业要以消费者和经销商为核心，服务大众。

总体来说，直销行业的发展是处于机遇大于挑战的阶段，定会越来越好。但必须要注意以下几点：

一、企业要尊重人才、尊重经销商、尊重消费者，要有契约精神。放大格局，赚长远的、心安理得的钱，不要坑害消费者，不要抹黑行业！

第二、系统领袖应该懂得坚持、坚守，不能见利忘义。跳槽要慎重，多考虑伙伴们的感受和利益。

第三、直销人们要多学习，提高自己的能力和素养，增强企业和个人的品牌意识，维护企业和行业的形象。真正做到传播文化，传承文明和健康，销售消费者需要的产品，不虚假宣传、不误导消费者。

“互联网+”时代可促进直销行业发展，表现在：

一、互联网+流通将推动将促使直销业的转型和创新。互联网+是各行各业的万众创新，直销业企业在互联网+流通领域中已经和正在创造着各种各样的创新模式，各个直销企业都有自己的创新模式，这些可以视为直销业的第三次转型或升级的一种表现形式，其中显著的改变是双重互联网在其中的作用发挥。

二、互联网+与直销业的进一步相结合是互联网+流通的发展趋势，是直销企业进行大量的互联网+的再创新。互联网在复合型营销体系中所起的作用，最初多为后台服务、电子结算系统等，目前已经向前台——互联网销售平台发展；直销人员，直销系统在其借助第三方平台销售的同时，随着直销公司的电子商务平台的建立必然通过直销公司的互联网平台销售统一品牌的产品。

三、互联网+直销人员的移动互联网的微商工具，从而使直销人员在公司品牌的条件下使用移动互联网做自己公司的销售，其中移动互联网最突出的体现是通过微信圈发展起来的微营销和微商，同时，移动互联网对直销人员的武装，也使得直销公司和系统团队之间开展工作更加便利。

而作为流通产业链的一个组成部分的直销业，正在互联网+的条件下进行着第三次转型和升级，各个直销公司也在进行升级版的从线上到线下（O2O）互通的复合型营销商业模式的创新。和流通产业中其他行业不同，直销业是大众创业、万众创新，在互联网+流通的新经济形态中，必然会涌现出各具特色的转型典型企业，而且在一个企业集团的产业链的构建、产业集群的培育、产业结构重组、集团架构的创新会有所作为，从而进一步推动互联网+直销的发展。

个人认为，直销行业会越来越好做。随着获准从事直销经营的企业越来越多，直销从业人员必然会越来越多，每个普通消费者接触到直销的机会成正比，可以省去大量关于合法性的解释，因此，普通消费者对于直销的偏见也将慢慢弱化，接受程度会越来越高。

直销行业现阶段面临着来自电商的全面挑战，但是从长远来说直销和电商是并存的，不存在谁取代谁的问题。除了直销天生具有全面、优质和快捷的售后服务优势外，直销行业也紧跟时代的大潮流在变革，基本实现了电子商务化。而且，今天的直销不再是简单的推销产品，增加了很多新元素，如体验营销、娱乐营销等等，如行业的龙头企业安利投入巨资兴建众多体验馆。

对于直销行业的发展，最根本的还是需要回归到直销的本质，以产品和服务为导向，杜绝以炒作为噱头的营销思维。

直销行业越来越好做，主要有两大原因：第一，国家政策的引导、支持。2015年以来，商务部颁发直销行政许可牌照的速度明显变快，数量更多，特别是6月份，几乎可以说是迎来一个爆发点，这种政策支持非常有利于行业市场运作，以及促进对直销的认识度与认可度。第二，市场的成熟度。传统市场机制在转型，产业机构在调整、升级，李克强总理也在提倡大家要适应新经济、新常态……直销业释放出的种种信号，都有利于商户选择和市场运作。

然而，直销业也面临一个突出问题：如今直销企业越多了，选择性也变得更大,这对于企业与经销商之间的利益关系来说却未必是好事。第一，拿牌直企越多，各团队、系统具有更大的吸引性；第二，各公司推出越来越多更好产品，应对了市场需求；第三，企业发展日趋完善，更多人找到直销运作的规律与方法。以上种种导致的选择多元化，会颠覆以往经销商对企业从一而终的状态，加剧两者关系的不稳定性。“乱花渐欲迷人眼”，假如经销商耗费过多精力徘徊在选择上，就无法专注地与企业管理层协心同力把企业做强做大，企业将面临缺乏核心经销商的困境。企业与经销商之间是相互依仗的，欠缺了一颗“定心丸”，这对于双方的长久发展而言均百害而无一利，行业的发展也遭受限制。

要应对这种困境，企业必须要做好对经销商的管理。首先，在用人上，要注重“内心归属感”的培养，这就要求把企业文化做好，让每一位经销商都有家的感觉。其次，福利必不可少，再加以教育等拓展的平台，增强经销商的成就感。

历经了二十多年的沉浮跌宕，直销行业已走上正轨、稳定的可持续发展道路。对行业发展的建议就是，第一，企业必须要有具备丰富经验的高管团队和经销商团队，熟悉市场运作，才能做出正确的市场指导。第二，最好建立企业高管与市场经销商之间的沟通桥梁，如委员会等可以让双方更为直观了解彼此、可以维护利益的机构，增强凝聚力。第三，直企，媒体等的专业人士对合法与非法直销拥有更高的辨识度，维护健康的直企发展，打击投机取巧类的社会顽疾，引导社会对直销行业的正面认识。第四，行业的发展能得到一直规范，严防不合理竞争手段的出现。最后，政府职能监管、市场信息透明、直企规范运作，三者联动，共同推进直销行业的发展。

中国直销行业经历了20多年的发展，从早期的无监管状态，到混乱失控状态，到2005年立法，到现在的快速发展时期。可以说中国直销就像一个孩子一样，走过他天真的童年，调皮的少年，正迎来他奋发图强的青年。所以，今天的中国直销正迎来它迸发向上的发展时期。虽然直销有过一段不堪回首的往事，但是在更为开放的今天，政府大力推动直销行业发展，媒体也越来越关注直销行业对社会的贡献，传递的正能量。国家法律的不断完善保障者直销消费者和从业者的合法权益，越来越多的人接触直销，认可直销,使用直销产品经营直销事业，相比20多年前，今天的直销更加的明朗而自信。

今天的直销和以往的直销有了很大的改观，首先在从业人员年龄上而言,年轻化已经是一个趋势。而这一趋势又是建立在新工具的产生基础之上,互联网及移动互联网的发展让更多的年轻人喜欢用社交化的方式创业，而直销作为小投资低门槛的创业途径，吸引着越来越多的年轻人。其次,在于受众范围，以往直销更多的只是面向自己的亲朋好友，现在有了互联网的优势，使得直销随时随地甚至全国各地都可以产生交易，而这些在20年前,甚至十多年前都是无法想象的。

总之，整体而言，随着国家开放直销的态度和立场越来越鲜明，直销已经是一个不可阻挡的趋势，互联网多元化工具的产生，使得直销有了更多的运作方式。但是，在这个快速行驶的直销列车上，我们一方面要感谢我们所处的这个时代，能有这样的机遇，但同时也要警惕扭曲价值观的产生，比如一夜暴富，不劳而获等与中国主流价值观不相符的思想，思想和观念不正确，很容易引起不良的后果。企业自身也应该严格自律，在社会公德和法律框架下认真执行对消费者和经营者的关心与保护。水能载舟亦能覆舟，基层最广大的消费者才是企业长久发展立足之本。

直销行业现在面临着很多新的挑战，特别是在互联网的深度影响之下，改革成了一个严峻的问题。直销的趋势是好做或是不好做，是无法定义的，但是对于行业的发展却是充满信心。 那么，直销现在面临着怎样的挑战呢？首先，是新时代赋予的压力，主要体现在：第一，市场上讨论最热烈的，直企越来越多，而直销市场却没有变大。同样一个大饼，瓜分的人多了，利润必然减少，这就导致竞争的激烈，这也许会加速导致某些企业的没落。第二，旧体制问题，互联网影响下的最大发展障碍。很多企业虽然都已与互联网接轨，但其核心的传统体制却没有跟上，操作上依然存在冗繁等状态。其次，直销还有一个历史性问题，关于公信力的问题。虽然直销认可度越来越高，但至今社会依然未能完全摒除对行业的偏见，我们仍需努力。

知道了问题所在，我们就要对症下药，充分利用互联网资源，完成互联网运作模式的进化。以往以赚钱为目的的思想，已无法在现在的直销业立足，要谨记多站在消费者的角度，注重服务品质的加强培养，致力于寻求、开发口碑产品巩固市场地位。这也是我对直销行业发展的建议。