广州多美生物科技有限公司营销总监庞瑶望：深耕实体，才能在新零售浪潮中站稳脚跟

直销道道网讯 9月12-13日，由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办，道道国际传媒、直销道道网承办的第二届世界(中国)新零售行业舆情高峰论坛在广东清远举行。在论坛上，广州多美生物科技有限公司营销总监庞瑶望先生作为特邀嘉宾，与行业资深人士宋天强先生、广西复鑫益生物科技有限公司董事长谢海林先生、北京五叶花营销策划有限公司董事长崔凯崴先生、深圳环亚国旅、飞越旅行创始人董事长贾飞先生，围绕《供应链大咖：消费升级下的产品定位和运营管理》的话题展开了深入探讨。

广州多美生物科技有限公司营销总监庞瑶望先生表示，人们在满足温饱条件后定会向往美好的生活，国内的化妆品市场也将会有越来越大的发展空间。在此大背景下，日化企业在新零售浪潮中要站稳脚跟，最重要的依然是深耕实体。

以下为广州多美生物科技有限公司营销总监庞瑶望先生发言整理：

深耕实体，首先要重资产。目前，多美生物在工厂方面投了一个多亿，并且正在逐步扩张。在加工行业领域，多美颠覆了以往惯例，走市场投资路线，亲自为品牌做供应链和后盾，从信息采集到研发方向，供应链的采购、产品的原材料和生产成品出货，包括市场需求、产品需求、产品数据，全都一手包办，让客户只负责卖产品，这种一条龙服务让客户免去了研发、生产、培训、文案、招商会等工作。

其次，基于“产品加效率”理念，多美还提出了“卖时间”的做法。其他公司需要三个月生产周期的产品，多美可能只需要一个月左右的时间就能生产出来。这一做法，不仅节省了客户时间，还避免了客户在下单和交易过程中操作的繁琐，最重要的是为企业节约了库存，减少了资金在供应链上的周转，让企业可以把资源投放在销售环节。

针对VIP客户，多美的策略是承诺今天下单，明天出货；对于战略合作的客户，多美可以先把原料先做好，马上就能投入生产环节；基于信任和合作基础较好的客户，多美会缩短所有供应商的周期，同时在质量上把好关，在效率上有所保证，在品牌上做出声势，与客户共同承担风险。

相比于供应链生产周期拉得很长的公司，多美清楚地知道自己的优势所在，通过采购平台共享减少采购成本，通过对客户优先对待在速度上实现超越。2017年，多美卖出了三亿多片面膜，销售数字在广州虽然不是最多的，但却是发展速度最快的，真正实现了弯道超车。这一切，都得益于多美在智能化和实体方面的巨大投入。目前，多美拥有可以与康婷、权健等直销企业相媲美的智能化生产模式，多美寄望通过和直销公司分享交流、建立合作关系，成为直销企业供应链的后盾。

深耕实体，同样需要深耕产品。在互联网和自媒体发达的当下，产品的价格和质量一查便知。因此，只有深耕产品，做有良心，有道德和有灵魂的产品，才会有回购率和活跃率，公司的未来才会越做越好。

【责编：Farmer】