直观2019｜直销行业在社交新零售下的新变化

道道网讯 回首2018，中国社交电商可谓是精彩纷呈，各种刷屏更是让人应接不暇。在互联网大数据的支撑之下，新零售、社交电商正以星火瞭望之势催生亿万市场，成为当下最火热的营销模式。而反观直销行业，受“权健事件”以及“百日行动”的沉重打击，再加上直销自身各种弊端渐露，直销企业直面内忧外患的发展瓶颈，亟需寻求新的突破口。

纵观直销行业近年来的发展状况，纯直销模式已逐渐消失，复合式模式发展成为主流。在社交电商、新零售狂风暴雨的暴击之下，2019年，突破瓶颈，打破桎梏，融合趋势，已迫在眉睫！那么，我们一起来看看直销企业正在发生怎样的变化？ 

1、积极布局新零售渠道

新零售概念的提出，犹如在各大业界投下了一颗重磅炸弹，各行各业都纷纷开始布局新零售渠道。如今，在直销业内，新零售的概念也不再是一个伪命题，它对于直销行业的影响力正在逐步显现。

实际上，近几年来，有很多直销企业早已看到了社交新零售模式蕴含的巨大红利，并开始着手布局转型变革。如，绿之韵推出“生态健康新零售工程”，以“生态MALL”为载体，配合现代化仓储物流、生产销售；如新千禧节打造“新直销”，与阿里云展开了合作；克缇全面启动“克缇新零售时代”，将新经济移动社交与直销模式融合，舒肯体验式营销与线上线下模式结合，共同打造智慧产业链；隆力奇“聚好新零售”以实体门店、电子商务、移动互联网为核心，通过融合线上线下，实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通等等。

以下为部分直销企业布局新零售渠道情况：

道道君认为，未来，随着新零售时代的推进，让受到地域局限和区域局限的直销模式得到了极大释放，布局新零售将成为各大直销企业都拓展销售渠道的时代风口。在依托互联网的基础上，运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品生产、流通、销售过程进行升级改造，从售前到售后实现线上线下融合化，进一步降低企业的生产成本和人力成本，更高效的将产品送到消费者手中扩大市场布局的进程。

2、热衷社交电商新风口

回首2018，社交电商、共享经济、VR、人工智能等概念接连涌向不同行业风，尤其以社交电商最为热门。如今，全球进入了社群时代，社交APP日益成为人们主要的日常交流工具，通过微信、微博、快手、抖音等社交工具来实现交易行为，并且物流配送供应链等的电商服务设施的完善，让社交电商具备了成熟的发展环境。

而对于有着庞大用户群体的直销企业而言，自然也不会放过社交电商这个新兴增长点，都希望能借助社交电商锦上添花。因此，移动社交电商平台也逐渐成为各大直销企业展开竞逐市场的重要销售端，如脉宝云店、康尔云mall、汉德森汉危商城、绿叶惠购商城等等。

据道道舆情监控室统计，截止目前，已有数十家直销企业明确表示，已经在或者正在大力布局社交渠道，并搭建线上社交商城或者APP平台。

以下为部分直销企业搭建的社交电商平台情况：（排名不分先后）

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备注：上表中所罗列平台的数据仅为该企业近一两年主推/主打的以社交属性存在的电商平台。数据仅供参考，如有出入以官方数据为准。

从整体来看，这两年直销行业涉足社交电商领域还在摸着石头过河，2019年，直销企业进军社交电商的角逐赛才刚刚开始，未来几年直销企业在社交电商领域将会持续蓬勃发展，引领电子商务又一个趋势。

3、线下门店向场景化消费体验转变

2019年，线下门店向场景化消费体验转变也是直销企业一个典型的变化。

近年来，个性化、多样化的消费需求大规模兴起，在新的消费时代下，体验式消费迅速兴起，线下体验门店越来越受到消费者的青睐。在这一情况下，众多直销企业探索创新转型，打破原有的局限，通过建立线下体验终端来提升客户购买的体验感，布局线下体验营销门店以及体验式活动，完成线下渠道。

现阶段，直销企业的场景式消费已经陆续呈现。例如，如新、康宝莱打造快闪店，实现与消费人群互动的全面升级。玫凯琳TIMEWISE 5XTM护肤系列新品上市发布会上，启用了玫琳凯5X之旅体验中心，增加消费者的体验。“完美星光影院”公益快闪店落成，不仅感受到文化的传承，还能享受到视觉体验效果。康美健康管理中心就通过将体验式营销、场景式营销和专家式营销进行融合，将模式落到实处……

直销企业对产品展示的场景需实现从“线下”到“线上+线下”，再到“线上+线下体验店”的转变。未来，将会有更多的直销企业将线下门店向场景化消费体验转变。

【责编：绿野】