调查｜微商爱善天使的女性生意经

道道网讯 2018年11月24日，女性微商品牌“爱善天使”在湖南长沙国际会展中心盛大举办了五周年万人庆典，国际影星、俏妃品牌代言人李冰冰，湖南卫视主持人李锐也出席了盛典。

成立至今，爱善天使获得了庞大的用户群体，品牌知名度不断提升。是什么样的产品和机制让爱善天使的事业规模日益壮大？

爱善天使集团总部坐落于湖南长沙，是一家定位女性生殖保养大健康产业为发展方向的移动互联网公司。据国家企业信用信息公示系统显示，湖南爱善天使健康管理有限公司（曾用名：长沙爱善天使电子商务有限公司）成立于2013年8月9日，创始人和法人都是张欢（后改名为张帆），其注册资本和认缴金额均为2000万人民币，实缴仅为100万，其中自然人股东张欢认缴800万，实缴100万，企业法人爱善天使健康管理集团有限公司（曾用名：湖南小被窝科技发展有限公司），认缴1200万，实缴为零。

妇科病“克星”

调经止痛、暖宫驱寒、清宫排毒、缩阴回春、美颜抗衰，对阴道炎症、乳腺增生、盆腔积液等具有很好的疗效，在经销商发过来的宣传图片中清楚地注明了爱善天使俏妃卫生巾、护宫福、逸红颜等主打产品的功效。

在每一个爱善天使代理的微信朋友圈，包括爱善天使的女性福利群里，也无一例外有着几乎雷同的妇科知识、产品宣传、产品成功案例、产品销售收入等内容。

与其他微商无异，爱善天使的代理商每天都会在朋友圈刷屏发布不同的图片和文案，其中最常见的就是利用朋友圈对话消息的截图来证明产品的功效和销售的火爆。

例如，某某某结婚五年不孕，输卵管堵塞，做了6次输卵管通水都没用，使用护宫福五盒怀孕了；某某某被医生判定进入更年期，但是在坚持使用护宫福两盒多的情况下又来月经了；某某宫颈糜烂和盆腔积液的女性，因为用了一个疗程的护宫福+精油，每天坚持用三次，后去医院检查说宫颈糜烂和盆腔积液都好了……诸如此类的案例，代理商的朋友圈里还有很多。

除了护宫福，俏妃卫生巾、优感觉玻尿酸避孕套、逸红颜EX玫瑰精华油的功效也被捧上了天，号称“高档品质、大众价位”。从宣传资料以及代理商的描述中，爱善天使的产品被“神化”得可以调理甚至治疗女性的诸多妇科问题。

“社交新店商”

“我们是微商起步，现在属于社交新店商，线上线下相结合。”一名代理商表示，爱善天使之所以能获得广大用户的青睐，企业规模逐渐扩大，除了优质的产品，模式也很关键。

什么是“社交新店商”？即以实体专卖店或运营中心为载体，结合商品分销机制，以赋能式经营为合作理念整合店铺周边赋闲人群，借助移动互联网的便利社交工具，分享生活好物品，为店铺导入源源不断的客流量。

截至2019年4月，爱善天使在全国各地的线下实体专卖店已有近3000家。在2019年优米湖南企业家峰会上，张帆表示，预计到2020年，俏妃卫生巾专卖店在全国将突破10000家。

当然，有经销商透露，开设专卖店是有条件的，“首先你得是市级经销商；其次，你得有好的销量和业绩；然后你得有丰富的产品知识、培训资历等，总之公司会多方面进行考核，各方面都达标了才能开店。”

除了专营店，爱善天使还设有小程序“王妃私护商城”。商城里有内供商品和非内供商品，内供商品只有爱善的代理才可以看到和购买。为了销售产品，代理商会给你算一笔账，“女人一生大约有35年需要用卫生巾，有50年需要用私护产品，一辈子需要用纸巾。”他们会描绘生殖健康产业的辉煌前景，并告诉你成为代理不仅能省钱，还能赚钱。

三级代理

资料显示，爱善天使的代理共分为三个级别：2800元货款的初级代理（乡级）、5000元货款的中级代理（县级）和28000元的高级代理（市级），其中高级代理是25000元的货款+2000元的代理保证金+1000元的代理费。代理级别不同，拿货价也就不同。

爱善天使共有六大产品品类，包括：俏妃卫生巾、3.8°晴湿巾、护宫福女性私护摩斯、逸红颜EX玫瑰精华油、优感觉无硅油玻尿酸避孕套、小黄巾纸巾。无论你是哪一个级别，拿货都有一个前提，必须是爱善的内供商品，“王妃私护商城”里的非内供商品除外。

按照不同级别，初级代理约能拿到14套货，中级代理约可拿30套，高级代理约能拿100多套，货品可以自由混搭，按级别付款拿货后，信息就会录入到爱善天使的App里面，成为正式代理商。“App里除了拿货，还可以听课学习，并能找到推广需要的素材。”所以，归根结底你得成为正式代理商，才能真正走进爱善天使的世界。

“即便你新招募了几个甚至十几个代理，只能赚取差价和零售利润，公司不会给予其他奖励。”经销商如是说。

然而有公开资料指出，爱善天使的招商利润不止于此。升级补货还有对应的奖励政策：如果是高级代理，那么所直属的高级代理在公司App上补货奖励5元/套，直属的中级代理补货奖励30元/套，直属的初级代理则奖励50元/套；如果是中级代理，那么直属的中级补货就奖励10元/套，初级则奖励20元/套；如果是初级代理，那么直属初级补货就奖励10元/套。

涉虚假宣传

为了招募更多的代理卖出更多的产品，在品牌宣传方面，爱善天使可谓不遗余力，甚至有代理商选择铤而走险。

俏妃卫生巾是爱善的主打产品之一，资料称这款卫生巾采用天然竹纤维，不漂白不添加荧光剂，制作工艺共8大环节，51道工序。据说，创始人张帆还曾前后拜访19位中外专家学者，历经27次技术升级、百次实验打样，经过1000多个昼夜潜心研究而成。

然而，有关这款卫生巾，本刊记者在国家企业信用信息公示系统行政处罚一览里看到一条处罚信息非常醒目。信息显示，2016年4月湖南爱善天使健康管理有限公司曾因违反对经营者利用广告或者其他方法，对商品作引人误解的虚假宣传遭受行政处罚。

处罚决定书显示，2016年1月13日，永州市工商行政管理局的执法人员在永州市零陵区御景豪园14号门面检查中发现爱善天使生产的俏妃牌卫生巾的包装上标注有：“CCTV央视上播企业”的内容，涉嫌违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第九条的规定，并予以立案。

经查明，爱善天使于2015年10月份曾获得由中国光华科技基金会颁发的“企业品牌公益展播”荣誉证书，该证书明确爱善天使和中国光华科技基金会合作开展“企业品牌公益展播”活动，双方联合制作企业访谈公益节目并在中国青年网等中央重点新闻媒体播出。另查实，中央电视台从未向任何一家企业颁发过获得“CCTV央视上播企业”的称号证书，或其他任何形式及授权的证明文件。

后根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第二十四条第一款，永州市工商行政管理局责令当事人改正违法行为，并对当事人处以罚款人民币壹万元整。

众所周知，微商行业发展至今已有6年，从萌芽、爆发到走上巅峰，微商行业经历了野蛮生长的阶段。现如今，随着法律规定的不断细化和法治环境的不断净化，尤其是《电商法》的正式出台，微商行业也面临前所未有的大整改。

可以预见，未来的微商只有适应大环境，规范经营才能实现可持续发展。

【责编：绿野】