大数据与健康产业结合成趋势 “基因护肤”将是下一个风口？

直销道道网讯 结合基因检测和大数据的护肤品牌优时颜UNISKIN、网红电商公司孵化的电商品牌Funny elves、明星自主品牌SEVEN FRIENDS……在日前举行的2018中国化妆品创新大会上，集结了一批化妆品创业者，各种新产品纷纷亮相，而从中也可以一窥化妆品行业未来发展趋势。

当前，被称为“美丽经济”的中国化妆品产业正处在十字路口，大牌化妆品牌陆续加码中国市场，同时本土化妆品的品牌风格和产品品类更加多元，在细分领域甚至能和大牌抗衡。业内人士认为，中国化妆品市场未来三年应该会有更多来自医疗、科技领域的跨界者、内容电商以及“新匠人”品牌参与行业角逐，无法融入行业新生态的品牌将面临更严峻的考验。

“基因护肤”获资本青睐

当下不少药企跨界护肤品，医疗手段越来越多地运用在护肤品和化妆品研究中，不少化妆品新品牌也将这一趋势视为未来风口之一。

基因护肤品牌优时颜UNISKIN受到不少资本青睐，其创始人兼CEO杜乐拥有医学博士学位，在美国担任几年执业医生以后，杜乐发现，很多新型医学治疗仅停留在专业领域，很少普及到大众层面，特别是已经在各种疾病中广泛应用的基因检测技术。他认为，随着基因检测技术的成熟，更多人应当从中受益，并且大数据与健康产业的结合已经成为趋势，个性化护肤将是其中一个重要的发展方向。

据杜乐介绍，UNISKIN当前的服务主要包括三方面，一是根据每个用户的基因、皮肤状态、环境、生活习惯等进行全方位的多组学检测并提供个性化解决方案；二是提供精简高效的护肤品，针对性地解决不同类型的皮肤问题，目前UNISKIN已经拥有了418套护肤方案，可直接从中推荐最适合用户当下使用的护肤品，满足各类皮肤的护理需求；三是提供陪伴式的护肤生活方式指导，持续跟踪每位会员的肌肤情况，及时更新护肤指导方案，并在饮食和生活方式上提供建议。

“我们有理由相信基因护肤会成为未来的趋势，通过包含皮肤基因检测的皮肤多组学检测，消费者可以更加可视化解读皮肤现状，预测皮肤未来的趋势，更好地掌控自己的皮肤护理。”聚美丽联合创始人兼CEO许文君表示，近三年来已经有越来越多的大企业开始研究“基因护肤”，比如2016年，LG生活健康与生物技术公司Macrogen成立合资企业Genstory。该公司的业务是为消费者提供基因组测序服务，积累数据并研发更个性化的产品。

同样是在2016年，爱茉莉太平洋与专业基因分析企业TheragenEtex达成进一步合作，并将相关技术应用在旗下IOPE品牌的产品中。2017年10月，韩国OEM巨头科玛也宣布进军遗传基因市场，在消费者遗传基因检测、分析的基础上研发定制护肤品。

另外，来自医疗和科技领域的创业者代表，定位“高端稀有中药材细胞级提取”的品牌“久禾”，其品牌特色在于将生物制药手段与稀有中药材结合，通过小分子肽提取和复合组方完成新产品研发。久禾首个推出的配方阿胶虫草肽已在产品线中得到应用，目前该品牌正在启动首轮融资。

网红品牌生命力有限

和需要投入大量研发费用和市场教育成本的医疗护肤相比，自带流量的网红们所制造的“爆款”则更容易变现。

2017年11月，网红董子初自主品牌“CROXX”的天猫旗舰店正式上线。作为Benny所属红人机构达人说继Anymood和极地之悦后孵化出的第三个自有美妆品牌，“CROXX”风格定位于暗黑哥特与中式元素的结合。“CROXX”旗舰店中有且仅有一个产品——定价39元的“美妆蛋套装”，即便如此，14000套美妆蛋在“双11”当天下午3点就宣告售罄。

销售数据的背后是网红本人的带货能力。在阿里数据近期公布的美妆短视频达人影响力指数中，Benny董子初在综合排名中位列前10。董子初从2016年8月开始在B站投放视频，如今在B站上共积累粉丝76.7万、微博粉丝135.6万，视频共99个，其中一个关于黑头清理方法的视频播放量达到112.8万次，弹幕2万条。

从事网红培育和品牌孵化的美兮，也成为美妆行业新一代创业者的代表。杭州美兮原为海外美妆品牌代理公司，2016年底开始借助积累供应链和网红资源，孵化出Funny elves、雪梨美妆、Miss juzi等自主品牌。

美兮创始人兼CEO杨菊表示，美兮的目标客群是追求个性化的女性，通过产品的差异化设计满足她们的需求。以口红为例，除去最初开发的一套包含各种色系的产品外，美兮其他的产品特意与欧美品牌主打的大热色号分开，形成特色。另一方面，美兮与欧美日韩研究所合作研发的独家配方，为产品在产品端的强竞争力和独特性打下了基础，也成为美兮旗下网红的独特优势。杨菊认为，单个网红很难有精力和足够的销售量去定制专有配方，但美兮对于供应链的掌控能力以及成体系的打法却可以快速实现产品的定制化。

随着“网红经济”的崛起，包括达人说、美兮、如涵等网红机构开始布局美妆领域。根据聚美丽创投事业部的数据显示。2018年相当大比例的美妆创业项目都与网红有关，且呈现上升趋势。一位不愿具名的业内人士透露，由于网红品牌大多依赖于单一网红或有限几个网红，且在品牌创立过程中，网红身份局限于“挑款师”和“卖货”，缺少足够的基于真正消费者的产品洞察、研发以及系统化专业化的运营，往往品牌生命力有限。

不过，在磐缔资本创始合伙人屈红林看来，那些在电商端崛起的网红品牌、新国货品牌也有自己的优势。“他们相对于上一代的品牌创业者，有着更好的中西视野，对品牌、审美和创造内容有更进阶的能力，以及更灵活的反应速度和运作体系。”屈红林说。

化妆品行业现新生态

除了凭借医疗科技跨界美妆的“基因护肤”，以及自带流量的网红品牌外，随着消费升级由一个概念逐步获得资本市场的认可，诸如“寻荟记”“雏菊的天空”等被称为“匠人品牌”的化妆品企业开始崭露头角，“匠人品牌”的特点是尤其重视产地、产品成分但价格高、产品上新速度缓慢。

有化妆品业内人士表示，“匠人品牌”因增速有限，可能并非当前资本的关注重点，但是如果跟踪观察新品牌的销售数据，会发现很多品牌在经过几个拐点和一段时间的缓慢增长后实现了跨越式增长。反而爆发性激增的品牌可能只是一时流行，没有持续发展能力。

此外，目前虽然国内有很多基因检测的公司，但能够结合皮肤基因检测的数据，并提供专业护肤方案的公司还较少见。因为结合皮肤基因的数据，不仅需要大量的用户皮肤基因数据，也要有强大的护肤品分成数据、食物营养数据以及专业的护肤咨询团队。

业内人士认为，中国化妆品市场未来三年应该会有更多来自医疗、科技领域的跨界者、内容电商以及“新匠人”品牌参与行业角逐。尽管行业仍处于快速增长阶段，发展前景广阔，但随着越来越多以新理念、新模式、新能力为核心的挑战者品牌入局，行业竞争势必会愈发激烈，一批仍然固守传统能力体系，无法融入行业新生态的品牌将面临更严峻的考验。

【责编：Farmer】