直销人若能做到这两字，你的事业一定很成功！

直销道道网讯 很多对直销有过了解的人都清楚，签完一单并不代表着事情的结束，及时地总结经验才是事业发展的关键一步。直销是可复制的事业，新人为何可以复制成功人士的经验，就是因为前人通过自己的努力总结出来的方法提供给了团队的伙伴，这样才会让大家少走弯路，不容易犯错，成功获得不错的收入。那些能够在短时间内快速取得成功的新人都是善于总结的人！

作为行业的新人，要想在直销行业实现自己的理想，不仅要有不断学习和实践的能力，还要有将学到的知识及实践的过程加以总结和融会贯通的作为。这样才能方便在日后漫长的直销事业过程中起到激励自我，举一反三的好作用，对自己的事业起到更好的推动作用。所以作为行业新人一定要记住这两个字--总结，可是怎样才能做好总结工作，我们可以从以下几个方面去展开。

善于总结的人能更快的获得成功，能获得比别人更多的成功机会。无论我们做着什么样的工作，一个愿意去总结自己工作的人可以获得更好的发展前途，可作为直销行业的新人，我们该怎样去做总结呢？

一、对工作进行总结

去总结工作的内容，这是挖掘其中的规律，能够提高自我素质和工作效率，可以方便自己找到更好的工作方法，从而加快成功进程。

经营直销事业很多内容都是不断重复的，直销新人要想让自己脱颖而出，必须先确立好自己的事业规划，对自己每天的工作内容进行归纳和总结，详细记录好自己一天都做了些什么，做完之后又有哪些感悟，找到对自己有用的方法等等，这些看似一些日常小事，但只要我们长期坚持下去并把它当做一种习惯，这对自己的帮助是非常大的，对自身工作能力和事业技巧都有很大的提升，对工作内容进行总结是提高自身业务能力和职业素养的有效途径。

二、将自己学到的知识进行总结

直销提供的培训和学习都是给有心人准备的，机会总是留给有所准备的人，所以一定要及时地温习、反馈和总结分析。通过培训和学习才能提高自己的能力，能让自己获得更多有用资源。加入直销的门槛是低，但并不是所有人都可以把它做好，若你缺少学习精神，不善于把学到的知识进行总结和归纳，你就会落后于他人。直销企业和直销领导人让新人积极参与各大培训会议为的就是能让新人学到更多有用的知识和方法，这样才能让他们尽快步入成功的轨道。

三、对目标总结的完成

直销新人要对阶段性的工作做好总结和归纳，使自己的工作方法更加全面和规范。目标是行动的指明灯，你今天的生活状态是咱们昨天生活目标的结果，明天的生活状态是今天生活目标的结果。清楚自己要什么，才能知道自己该怎么去做。直销新人应该对照自己的事业规划做好各种总结，了解自己的欠缺点，在总结的过程中做好反思，能看到自己的缺点，并找到解决问题的方法，这样才能更好地规避下一次继续犯同样的错误。

四、总结实践的过程

不管计划如何周全，梦想如何远大，这些都脱离不了实践的结果。每一次实践都是锻炼的机会，也是让自己获得成长的阶段。直销新人要总结事业实践过程中自己成功的经验和失败的教训，要善于观察同行伙伴优良的品质和细节的缺陷，这样参照的内容更加丰富也更有可比性，从而更加容易提炼、让好的、成功的经验得到发扬，不好的、失败的教训作为前车之鉴。

身边有不少直销人摔倒了一次、被客户拒绝了一次就不敢在主动、不愿在开口，这样只能让自己总结理论经验，却害怕付出实践的现象也是直销成功的一大禁忌。做直销毕竟要敢于开口说，你不传达直销理念，客户又从哪里去了解产品和事业信息？

加入直销后，我们大致可将直销人分为两种--认真做事和不认真做事的，认真做事的又可分为用脑做事的和机械性工作的，用脑做事的又分为善于总结和一味向前看的，所以事情的结果有了两种截然不同的结局，取得成功的往往是前者，后者永远只有失败。

善于总结是直销人必备的基础技能，总结工作中的点点滴滴和各种细节，这都是在给自己日后的成功做铺垫，直销新人若想一鸣惊人，就要学会把握机会，知道怎样去总结和归纳，这样才能造就更好的自己！

【责编：Farmer】